دوست و هم میهن گرامی که از بی پولی و تنگدستی شکایت داری ، بدان و آگاه باش که تنها راه درآمد استخدام و حقوق بگیری نیست . کسانی که مولتی میلیاردر هستند ، قطعا با دستمزد و حقوق ماهیانه به این دارائی نرسیده اند . همه ی آنان دزد و کلاهبردار نیز نیستند . آنان با به کارگیری اندیشه و یافتن راه تازه ، هر روز بر دارایی خود می افزایند.
کاری که من انجام می دهم و درباره ی امنیت ، سود و آینده ی آن تحقیق و پژوهش بسیار کرده ام و بدون چشمداشت در اختیارتان قرار می دهم.
نخست عضو صرافی کوینکس و یا باینانس شوید . مجبت بفرمایید با آدرس زیر ثبت نام نمایید:

کوینکس

باینانس

سپس از یک صرافی ایرانی تتر ( USDT ) بخرید و به اکانت خود در صرافی کوینکس انتقال دهید.

صرافی های خوب ایرانی:

بیدارز

آبان تتر

به شما قول می دهم که با این روش بیشتر از همه ی عمر خود ، درآمد خواهید داشت. تنها نکته خرید در ریزش قیمت و فروش در افزایش قیمت . سرمایه ی بیشتر = درآمد بیشتر .
اگر دچار مشکل در ساخت اکانت هستید و یا نمی دانید چگونه تتر بخرید و هر گونه پرسش دیگری ، کامنت بگذارید.

ما کنارتان هستیم برای کمک و راهنمایی

 

هرگونه سوال شما را در زمینه ارزهای دیجیتال در کامنت ها برای ما بفرستید. در کمترین زمان ممکن برایتان جواب را خواهیم فرستاد.

 

سایت های مفید:

Registration Link - https://accounts.coinmarketcap.com/signup
App Link (BOTH) - https://apps.apple.com/app/coinmarketcap/id1282107098
App Link (BOTH) - https://play.google.com/store/apps/details?id=com.coinmarketcap.android
Watchlist Link - https://coinmarketcap.com/watchlist
Telegram Link - https://t.me/CoinMarketCap
Social Link (ALL) - https://reddit.com/r/CoinMarketCap
Social Link (ALL) - https://twitter.com/CoinMarketCap
Social Link (ALL) - https://facebook.com/CoinMarketCap
Social Link (ALL) - https://instagram.com/CoinMarketCap

با دانلود فایل زیر به عکس و فایل پی دی اف با کیفیت آموزش مقابله با کرونا برای کودکان دست خواهید یافت

در ادامه چند عکس نمونه ارایه شده است.

 

 

 

 

1. صرف نظر از سن فرزند ما، او ممکن است بعد از مواقع اضطراری احساس ناراحتی کند یا احساسات دیگری داشته باشد.
2. برخی از کودکان بعد از مواقع اضطراری بلافاصله واکنش نشان می دهند برخی دیگر ممکن است دیرتر نشانه های مشکل را نشان دهند.
3. بعد از مواقع اضطراری نحوه واکنش کودک و علایم پریشانی بسته به سن کودک، تجربیات قبلی و نحوه برخورد کودک با استرس متفاوت است.
4. کودکان تا حدودی نسبت به آنچه از ما بزرگسالان اطراف خود می بینند، واکنش نشان می دهند.
5. وقتی ما به عنوان والدین و مراقبان کودک با آرامش و اطمینان با یک فاجعه برخورد کنیم، می توانیم بهترین پشتیبانی را برای فرزندان خود داشته باشیم.

عواملی که در شرایط اضطراری بر کودکان تأثیر می گذارد:

1. میزان خسارت ناشی از یک فاجعه مثل جدایی از مدرسه، خانواده و دوستان می تواند استرس و اضطراب زیادی برای کودکان به وجود آورد.
2. تأثیر عاطفی یک وضعیت اضطراری بر کودک به ویژگی ها و تجربیات کودک، شرایط اقتصادی و اجتماعی خانواده و جامعه و در دسترس بودن منابع محلی بستگی دارد.
3. همه کودکان به روشی یکسان به وضعیت اضطراری پاسخ نمی دهند و برخی واکنش شدیدتر و طولانی تری دارند.

عوامل موثر بر واکنش عاطفی کودک در یک وضعیت اضطراری:

1. درگیری مستقیم با اورژانس
2. رویداد آسیب زا یا استرس زای قبلی
3. اعتقاد به اینکه ممکن است کودک یا یک عزیز بمیرد
4. از دست دادن یک عضو خانواده، دوست نزدیک یا حیوان خانگی
5. جدایی از مراقبین
6. آسیب جسمی
7. چگونگی واکنش والدین و مراقبان
8. منابع خانوادگی
9. روابط و ارتباطات بین اعضای خانواده
10. به صورت مکرر در معرض اخبار وضعیت اضطراری و عواقب بعدی آن قرار گرفتن
11. استرس مداوم به دلیل تغییر روال های آشنا و شرایط زندگی
12. تفاوت های فرهنگی

آنچه ما می توانیم برای کمک به کودکان برای مقابله با یک فاجعه انجام دهیم

1. با مدیریت شخصی استرس الگوی فرزندان خود باشیم.
2. با انتخاب سبک زندگی سالم (سالم خوردن ، ورزش منظم، خواب کافی و عدم مصرف مواد مخدر و الکل) الگوی فرزندان خود باشیم.
3. وقتی آمادگی، استراحت و آرامش داریم می توانیم به رویدادهای غیر منتظره بهتر پاسخ دهیم و می توانیم به نفع خانواده و عزیزان خود تصمیم گیری کنیم.

نکات زیر می تواند به کاهش استرس قبل، حین و بعد از یک فاجعه یا حادثه کمک کند:

قبل از واقعه:

1. با فرزندان خود صحبت کنیم تا آنها بدانند که ما آماده ایمن نگه داشتن آنها هستیم.
2. برنامه های ایمنی را قبل از وقوع یک فاجعه یا حادثه مرور کنیم.
3. داشتن یک برنامه برای مواجهه با حادثه باعث افزایش اعتماد به نفس فرزندان ما می شود و به آنها کمک می کند تا حس کنترل داشته باشند.

در حین واقعه:

1. آرام باشیم و به فرزندان خود اطمینان دهیم.
2. با فرزندان در مورد آنچه اتفاق می افتد صحبت کنیم تا بتوانند درک کنند.
3. صحبت های خود را برای سن هر کودک ساده و متناسب نگه داریم.

بعد از واقعه:

1. به کودکان فرصت دهیم تا در مورد آنچه گذشته یا درباره آنچه در مورد آن فکر می کنند صحبت کنند.
2. کودکان را تشویق کنیم تا نگرانی های خود را به اشتراک بگذارند و سؤال کنند.
3. ما می توانیم با تشویق کودکان نسبت به اقداماتی که مستقیم با فاجعه مربوط است به آنها کمک کنیم تا نسبت به شرایط احساس کنترل کنند و احساسات خود را مدیریت کنند. به عنوان مثال، کودکان می توانند برای کمک به جامعه یا اعضای خانواده در یک محیط امن اقدامات داوطلبانه انجام دهند.
4. کودکان نباید به دلایل بهداشتی و ایمنی در فعالیت های پاکسازی حوادث شرکت کنند.
5. پیش بینی چگونگی واکنش برخی از کودکان به حوادث آسیب زا دشوار است، بنابراین والدین، ​​معلمان و سایر بزرگسالان تجارب خود در مورد واکنش های کودکان در موقعیت های مختلف را به اشتراک بگذارند و با یکدیگر در مورد نحوه مقابله کودک پس از یک رویداد آسیب زا همکاری کنند.

واکنش های رایج به حوادث

1. واکنش های رایج به حوادث در بیشتر مواقع به مرور زمان محو می شود. کودکانی که مستقیم در معرض یک فاجعه قرار گرفته اند می توانند دوباره با دیدن یادآورهایی از واقعه دچار ناراحتی شوند.
2. اگركودك ما بعد از حادثه بسیار ناراحت باشد یا اگر واكنشهای او به درس یا روابطش آسیب برساند، بهتر است با یك مشاور حرف بزنیم.

واکنش های رایج در برابر پریشانی

1. برای نوزادان تا 2 سال: ممکن است شیرخواران بدخلق تر شوند، بیش از حد معمول گریه کنند و یا بخواهند بیشتر در آغوش باشند و مورد نوازش قرار گیرند.
2. برای افراد 3 تا 6 ساله: کودکان پیش دبستانی و مهدکودک ممکن است به رفتارهای مراحل قبلی رشد خود بازگردند (عدم کنترل ادرار و مدفوع در طول روز یا شب ادراری یا ترس از جدا شدن از والدین/ مراقبان خود) و یا ممکن است دچار اوقات تلخی و یا به خواب رفتن دشوار گردند.
3. برای افراد 7 تا 10 ساله: کودکان بزرگتر ممکن است دچار احساس ناراحتی، آشفتگی یا ترس از وقوع مجدد رخداد گردند. همسالان ممکن است با یکدیگر اطلاعات نادرست را به اشتراک بگذارند. اما ما والدین یا مراقبان می توانیم اطلاعات غلط را اصلاح کنیم. کودکان بزرگتر ممکن است تمام جزئیات این رویداد را مورد توجه قرار دهند و بخواهند همیشه درباره آن صحبت کنند یا اصلاً نخواهند در مورد آن صحبت کنند. آنها ممکن است در تمرکز مشکل داشته باشند.
4. برای نوجوانان: برخی از نوجوانان با بدرفتاری از جمله رانندگی بی پروا، الکل یا مواد مخدر به موضوع واکنش نشان می دهند. برخی ممکن است ارتباط با دوستان خود را کم کنند. از احساسات شدید خود ناراحت شده و نتوانند در مورد آنها صحبت کنند. احساسات آنها ممکن است منجر به مشاجره بیشتر و حتی دعوا با خواهر و برادر، والدین / مراقبان یا سایر بزرگسالان شود.
5. برای کودکان دارای نیازهای ویژه: کودکانی که به استفاده مستمر از ابزار تنفس نیاز دارند و یا محدود به استفاده از ویلچر یا تختخواب هستند، ممکن است در برابر یک فاجعه خطرناک یا واقعی واکنش های قوی تری داشته باشند. آنها ممکن است نسبت به کودکان فاقد نیازهای ویژه، اضطراب، نگرانی و عصبانیت بیشتری داشته باشند زیرا در مقایسه با سایرین کنترل کمتری بر زندگی روزمره خود دارند.. در مورد کودکانی که محدودیت های جسمی، عاطفی و شناختی دیگری دارند، همین مسئله صادق است. کودکان دارای نیازهای ویژه ممکن است نیاز به سخنان اطمینان بخش بیشتر، توضیحات بیشتر در مورد رویداد و احساس راحتی بیشتر و تماس های جسمی مثبت مانند آغوش گرفتن از عزیزان داشته باشند.

 

با استفاده از معیارهای گفته‌شده در مقالات قبلی سایت برای دل‌بستگی به اضطراب و اجتناب مِنده[1] و همکارانش پیامدهای تنظیمات عملی برای یک صنعت بیمه را بررسی کردند. نتنها شاخص‌ها به دلیل وجود شرکت‌کنندگان بسیار پراکنده بودند بلکه به نظر می‌رسید که نیت خرید مجدد نیز وجود دارد و دل‌بستگی‌ قوی‌تر به محصولات کارخانه باعث وفاداری بیشتری می‌گردد. نتیجه‌ی مهم آن است صرف تلاش برای ارتباط اجباری با مشتریان نا مستعد در جهت معکوس به دلیل مخالف بودن با طبیعت جدا و شاید مستقل آن‌ها عمل می‌نماید. درنتیجه تعامل زیاد نشان دادن با شرکت‌ها، برندها، فروشندگان و استفاده‌کنندگان دیگر محصولات، به مشتری و دسته خاصی تبدیل می‌شوند.

نمونه‌های بالا فقط مثال‌هایی از روش‌های نوظهور بودند، وظیفه‌ی اصلی، پیدا کردن سبک‌های متفاوت از شیوع خرید بین دسته‌های خاص همچون جنسیت، سن و مناطق جغرافیایی است.

 

یک تقسیم‌بندی عملی بر اساس اعصاب

یکی از موفق‌ترین تقسیم‌بندی عملی مصرف‌کنندگان بر طبق کارکردهای استعدادی اعصاب وابسته به توانایی بازاریابان در جمع‌آوری داده‌های اشخاص (شخصیتی) مصرف‌کننده و یا ساخت استنتاجی‌ات در مورد آنان است. یک چالش بسیار جدی باقی‌مانده است. تا حدی تکنولوژی شبکه می‌تواند مفید باشد. به نظر می‌رسد که شخصیت‌های تست‌شده بر روی اینترنت می‌تواند قابل‌اعتماد و کارآمد باشد (Buchanan 2009) و مفاهیم خاص (خدمات دوست‌یابی، خدمات مسافربری، کاریابی، وب‌سایت‌های اجتماعی اینترنتی) مقدار قابل‌توجهی از اطلاعات به‌صورت داوطلبانه عرضه می‌گردد. برای مثال، گسترش محصولات بر روی سایت برای برخی از اشخاصی که تقاضای استفاده از آن را دارند، یک گام در این جهت است.

بعضی از صفات شخصیتی که بدون نیاز به ارزیابی و توسل به امتحان شخص است، در صورت دسترسی به آن مفید خواهد بود. افرادی که خود را یک شخص به‌طور کامل مستقل از مروم می‌بینند بیشتر به اجسام زاویه‌ای شکل و افرادی که احساس می‌کنند بیشتر از بقیه در خود نهفته‌اند بیشتر به اجسام گرد تمایل نشان می‌دهند. به‌طور مشابه افراد پر تسلط به فضاهای عمودی و افراد کم تسلط به فضاهای افقی علاقه‌مندند. آن‌ها بیشتر قادر به جلب‌توجه به‌صورت عمودی‌اند و در پردازش اطلاعاتی که بعد عمودی دارند سریع‌ترند (Zhang و همکارانش 2006)(Moeller و همکارانش 2008). می‌توان گفت روش بصری برای اندازه‌گیری شخصیت ضمنی برای استفاده‌کنندگان از اینترنت بهتر است. اولین تلاش برای نشان دادن آیکون‌های نوری در اینترنت و جمع‌آوری پاسخ‌ها بدون پرسیدن سؤالات صمیمی، امیدوارکننده به نظر می‌رسید (Scheffer & Manke 2009).

نظارت بر سبک مرور استفاده‌کنندگان اینترنتی بر روی صفحات اینترنت به‌ویژه درزمینه‌ی تعامل، می‌توان اطلاعات مفیدی نتنها درباره‌ی علاقه‌ی شخصی بلکه در مورد شخصیت فرد نیز به دست آورد (Ho 2005). بخصوص زمانی که سوابق بازید از سایت‌های مختلف کنار هم گذاشته شود، اطلاعات کلی به‌دست‌آمده تقریب خوبی از شخصیت فرد به دست می‌آید. می‌توان تخمین زد که شخص به‌طور سیستماتیک اطلاعات را بازیابی می‌کند یا دنبال ارتباط عاطفی است یا ... و در کل آن لحظه‌، لحظه‌ی خرید است یا گرفتن دانش. وقتی خرید برای پرواز است مشتریان اغلب موارد قیمتی و راحتی خود را در اولویت قرار می‌دهند (تعداد توقف، ساعت ورود و خروج، نوع صندلی). مقدار زمان و تلاشی که بر روی یک مشکل باپشتکار صرف می‌شود و علاقه به موضوع و توجه بعدی به بررسی‌های منتشرشده به‌وسیله‌ی کاربران، امتیازهای شما برای انطباق شدن با آنان را زیاد می‌کند. مورد خاص دیگر بازی‌های کامپیوتری بر روی اینترنت است که نحوه‌ی بازی می‌تواند رویکرد و گرایش‌ها و استراتژی‌های گروهی، انتخاب کارکترها در بازی یا سرعت یادگیری شرکت‌کننده‌ی آن را نشان دهد.

یک گروه از دانشگاه MIT به رهبری جان هاسر بر روی "شکل‌گیری شبکه " (یک سیستم برای تشخیص سبک‌های شناختی کاربران سایت‌ها و ارائه فرم‌های جایگزین اطلاعات) کار می‌کنند. برای مثال، با تجسس توجه یک فرد برای پی بردن جزئیات قالب اطلاعات بر روی صفحه اینترنت می‌توان آن را تغییر داد. همچنین ممکن است، یک سبک مستقل قضاوت را تکیه‌بر نظرات دیگر نویسندگان یا مشاوران اینترنتی استنباط کنیم. ماهیت محتوای ارائه‌شده می‌تواند بیشتر بر اساس توجه بر موضوع بصری (محرک‌های کلامی، ارائه اطلاعات کامل) باشد؛ بنابراین، بعضی عکس و نمودار و بعضی دیگر ارزش مشاوره‌ی همسالان خود را بیشتر می‌پسندند.

 

تقسیم‌بندی عصب و موقعیت: ابعاد متا[2]

بحث تقسیم بندهای بالا منجر به چارچوب موقعیت نظرات موازی محصول/برند برای مطابقت باحالت‌های مصرف‌کنندگان بود. قدرت انتخاب و تکثیر برند وابسته بر دانش گسترده بر روی عرضه و تفاوت بین‌ آن‌ها است. کافی است بگوییم که چند صد مارک روزانه به دو میلیون مارک موجود در بازار اضافه می‌شود. باگذشت زمان و تجربه، مصرف‌کنندگان در بعضی از موارد خبره می‌شوند ولی هنوز از بخش‌های زیادی غافل هستند.

چالش جدی عملی برای موقعیت این است که با زیادشدن برندها، محصول‌ها به تفاوت‌های بسیار کمی باهم می‌رسند (Clancy & Trout 2000) به‌عنوان‌مثال ویزا کارت با مستر کارت و جنرال موتور و هوندا با تویوتا و یا تعداد بیشتر شرکت‌های اجاره ماشین. بااین‌حال می‌توان نشان داد با استراتژی پیگیری مسیر تفاوت‌ها، برندها بیشتر سودآور خواهند شد (Mizik & Hacobson 2005). می‌توان نشان داد در صورت نزدیک شدن طرح‌ها به هم معیار اصلی قیمت محصول خواهد بود؛ و با همین منطق، تمایز محصولات باید سطوح بالاتری از وفاداری را داشته باشند.

کارهای متمایز زمانی خوب است که نتنها با مفهوم اصلی محصول و خلاقیت مرتبط باشد بلکه در همان زمان مشخص معنی‌دار هم باشد.

ازآنجاکه احساسات در ارزیابی محصولات بسیار ضروری است، برداشت‌های هیجان‌انگیز، پیامدهای مشتریان را به دنبال دارد. درحالی‌که چنین مشاهداتی همانند بسیاری از تبلیغات رمان نیست، بلکه طبیعت عاطفی بوده و یکی از سؤال‌های مربوطه این است که کدام جنبه‌ی موقعیت، متناظر با سبک‌های خرید است؟ در مطالب زیر ما نامزدهای قابل‌دوام را نام‌برده و آن‌ها را بعد دِمتا می‌نامیم.

موقعیت اغلب از طریق استعاره ایجاد می‌گردد و باورهای خاصی در مورد محصولات و فروشنده را نشان می‌دهد. عامل اصلی که از ذهن برای خلق یک تصویر مطلوب نشأت می‌گیرد، دقت و صداقت است، به این معنی که آیا برند همواره به وعده‌های خود عمل می‌کند؟ شرکت‌ها بر روی افزایش اعتماد به‌عنوان یک مزیت رقابتی با در نظر گرفتن موقعیت مربوطه تأکید بسیاری دارند. عدم پایبندی به وعده به‌طور آشکار، به‌آسانی می‌تواند مخرب بوده و پر تخریب‌ترین واکنش مربوط به احساسات مشتریان است. بازاریابان همیشه از سروصدا جلوگیری می‌کنند و این نکته با توجه به مصرف‌کنندگان متفکر که ارزش پاسخگویی و تنفر از قطعیت را می‌دانند، پدیدار می‌شود. از سوی دیگر، علامت‌های تجاری که پشت ادعاهای خود وای ساده‌اند، اطمینان مشتریان خود را به از بین برده و امروزه تعداد بسیار کمی برند وجود دارد که به مدت 12 سال پشت مشتریان خود ایستاده باشد (Gerzema & Lebar 2008).

یک‌خرده فروش لباس همواره از شعار "شما روشی که با آن نگاه می‌کنید را دوست دارید. آن را تأیید می‌کنم " استفاده می‌کند. با این جمله‌بندی شرکت، یک مرد عادی که زیاد در کمد لباس را باز نمی‌کند و فقط به تضمین یک ظاهر شسته‌ورفته فکر می‌کند، بسیار جذاب است.

نمره‌ بالا در دوستی با مشتریان مزیت بسیار زیادی دارد. برای مثال اکثر مشتریان یک رستوران رئیس را "دوست‌داشتنی احمق " ترجیح می‌‎دهند تا "صالح ".

استمرار دادن به موقعیت ساده، بسیار در ابعاد پیچیده است و اقتباس مصرف‌کنندگان را نشان می‌دهد. در انتهای یک‌طرف قضیه، هر شخصی می‌تواند تصور کند که موقعیت او وابسته به خریدارانی است که مایل به راه‌حل‌های بدون عارضه‌‎، زاده‌ی ارزش وقت و راحتی است. شرکت فیلیپس رسماً شعار خود را "حس و سادگی " اتخاذ کرده است. با استفاده از این ایده، در بخش‌های شیوه‌ی زندگی مصرف‌کنندگان تلاش خود را برای ساختن محصولات بصری برای از بین بردن موارد اضافی و تأکید بر موارد اصلی، معطوف نمایید. در جهت مقابل، یک برند می‌تواند تطبیق‌پذیری خوبی که اجازه دهد کنترل بالای شخصیتی در شرایط گوناگون را در دست بگیرد، داشته باشد. دراین‌بین، یک اتاق به‌سوی رویکرد جهانی وجود دارد که می‌تواند لقب "پیچیدگی تقاضا " را بگیرد.

مؤلفه‌ی دیگری در طرز تفکر بی بازی[3] وجود دارد. آن میل ذاتی برای فانتزی بودن و ماجراجویی بعضی از مشتریان است. تمرکز بر سرگرمی با یک آرایه وسیعی از محصولات سازگار به نظر می‌رسد. به‌عنوان‌مثال، در سال 2005 پرینگلِس[4] یک چیپس سیب‌زمینی همراه با یک سؤال و جواب پراهمیت پرینت شده بر روی جلد آن بود. موقعیت موردنظر به‌صورت سرگرمی در لذت بردن، یک ایده برای جامعه هدف بازار جوانان، گنجانیده شد. هنوز هم برای برخی از مصرف‌کنندگان، موقعیت یک اسباب‌بازی برند دلالت ضمنی بر روی کمبود جدیت (افزایش شک و تردید) در مورد عملکرد واقعی و سوء‌ظن به قیمت دارد.

رومبا رقص دوست دارد جارو کردن یک سرگرمی و فعالیت زنان خانه‌دار است. جارو زدن امروزه یک عمل دست‌وپا گیر نبوده، وسایل سنگین زیادی در خدمت این هدف وجود دارد. این تا زمانی است که وارد کار نشده‌ایم! حال کابل برق و لوله فرمت را نیز در نظر بگیرید! یک روبات خود موقعیت‌یاب که با یک باتری قابل شارژ کار می‌کند این کار خسته‌کننده روزانه را به‌خوبی انجام می‌دهد؛ اما این اسباب‌بازی (و حتی حیوان خانگی) باشخصیت رومبا همخوانی داشته و از شلوغی بی‌مورد دستگاه‌های جاروبرقی قدیمی جلوگیری می‌کند. بااین‌حال، بحث‌برانگیز است که این وسیله توانایی انجام کارهای سنگین را دارد؟

امروزه موقعیت نازل‌شده در مقیاس بالا می‌تواند با استراتژی برند موردنظر با استفاده از تصویربرداری مغزی به‌علاوه‌ی ارزیابی مشتریان، مواجه شود. هنگامی‌که موریس و همکارانش در سال 2009 پاسخ‌های عاطفی به زغال‌سنگ کٌک (شرکت‌هایGatorade و Evian و Coke تبلیغات معدنی) را مطالعه کردن دریافتند که احساسات مختلف، با ارزیابی صریح و واکنش‌های مغز برانگیخته‌شده است. درحالی‌که تبلیغات کُک و گاتورد به‌صورت شادی و دوست‌داشتنی‌‌تر بود، اوان مقدار کمتری چاشنی را زیاد کرد و بر انگیزش عصبی آن هیجانی نبود. اگر آرزوی اوان انتقال تصویر آرامش و صلح‌آمیز تلقی می‌شد، سودمندتر به نظر می‌رسید.

یک خطر بالقوه که مارک‌ها مواجه می‌شوند نقش مد است. احداث یک برند شیک زرق‌وبرق مارک‌دار، ازنظر حفظ درک تمامیت خود در مقایسه با موفقیت مبتنی بر ادعای ساده دشوار است ("راحت "). خانه‌های مد مجبور به تفسیر سبک خود در هر فصل برای حفظ جذبه هستند. به‌هرحال، تغییرات بسیار زیاد، می‌تواند تشخیص آسیب و جوهره‌ی موفقیت خود را تضعیف کند.

بخش مهمی از شفافیت در این قرن مورد قدردانی قرارگرفته و خلق زیبایی کرده است (Huizinga 1955). همچنان که در فصل 2 گفته‌شده، تجربه‌ی زیبایی منبع قدرتمندی از پاداش است. در بازارهای امروزی تکنولوژی‌های نسبی در برندهای مختلف تفاوت چندانی نداشته و طراحی محصول باعث منحصر بودن می‌شود. اصالت و زیبایی‌شناسی محصول باعث ایستادگی و ظاهر برتر آن می‌شود. بسیاری از موارد دنیوی از موارد بالا بهره‌مندند: ظروف زباله، جای صابون، برس توالت و ...؛ برندها نیز در این موارد بر روی طراحی و جذبه بیشتر تمرکز می‌کنند. از همه مهم‌تر، درزمینه‌ی مصرف‌کنندگان الکترونیکی، 98% از زنان (بسیار بالاتر نسبت به مردان) در سبک خریدشان موارد الکترونیکی از اهمیت خاص برخوردار است (Ragnetti 2008). درنتیجه، ازنظر موقعیت، لذت‌های زیبایی همراه با برند خاص یکی از کلیدی‌ترین موضوع برای افراد اهل خوش‌گذرانی و تفریح است.

متا-ابعاد گفته‌شده در بالا متناظر با تمایل مصرف‌کنندگان و فرم جهانی برداشت مردم از برند، است. آن‌ها جهان را نظاره و به همین دلیل خود را همسان سبک‌های خرید خاص عصب‌شناسی می‌کنند. درحالی‌که فروشندگان بر روی چگونگی تأثیر محصولات/خدمات بر روی مغز مصرف‌کنندگان تمرکز می‌کنند، تعامل‌های بین حواس مختلف و از اطلاعات را به دست‌ آورده و از تفسیر جامع خودداری می‌ورزند. انجمن‌های متعدد مردمی با توجه به توانایی برند بر تصور کلی ایجاد می‌شوند و مفهوم برند شخصیت را پشتیبانی می‌نمایند. برای مثال، اگر تصویر موردنظر از محصول "قدرت " یا "ظرافت " است، تحقیق بازاریان مستلزم توجه بر چگونگی تلفیق ویژگی‌های محصول برای انتظارات مشتریان است.

همان‌طور که قبلاً ذکر شد، اگر چندین برند عالی در هر کلاس دارای محصولات همسان، عملکرد یکسان و درخواست‌های عاطفی مشابه باشند، تمایز بین رقبا یک چالش بسیار سخت می‌شود. وقتی‌که تمایز کلی بین چندین برند وجود ندارد، تنها راه‌حل انتخاب بین این‌همه گزینه استفاده از دستورات قابل‌دوام‌تر است. واقعیت زندگی این است که تقلید بسیار آسان‌تر از تکنولوژی جذبه ایجاد می‌کند. استفاده از موارد یکسان و متشابه (برای مثال دیداری) برای یک پیرو می‌تواند شخصیتی که توسط رهبر ایجاد می‌شود را، پر نماید. شخصی که به موقعیت خاصی رسیده است در اول کار شاید وابستگی کمتری نسبت به شخصی که دارای باورهای واقع‌گرایانه است را نشان دهد. برای این موضوع قرار دادن یک برند در نقشه‌ی ادراکی یک مصرف‌کننده باید شامل توجه نتنها بر نقطه‌ی مطلوب بلکه بر آنچه باعث نسبت دشوار با تقلید می‌شود، باشد.

رنگ صورتی پرش هوشمند میکرویی که توسط یونیلیور[5] در سال 2004 معرفی شد، پیچیدگی‌های رقابتی موقعیتی مواد شوینده را نشان داد. آنچه باعث شکار چشم‌ها می‌شود جمله‌ی "تقویت‌کننده حذف لکه‌ها " روی جلد نیست. بلکه علت آن نحوه‌ی بسته‌بندی باعث جذب توجه شده بود (علت اصلی رنگ صورتی آن بود!). اشخاص جسور از استراتژی‌های هوشمندانه استفاده می‌کنند. با سرمایه‌گذاری بر روی یک انجمن موجود که بر ذهن مصرف‌کنندگان کار می‌کند نشان داد که صورتی تکان‌دهنده در مواد شوینده، بانی این فروش بوده است؛ بنابراین آدمان جسوری! به‌طور قابل‌توجهی از این رنگ را داخل شوینده لکه بر ریخته و بازار محصولات دیگر را با ارتباط ماهرانه‌ای با استفاده از مشخصات آن به‌طرف خود کشیده‌اند. بعلاوه، جسوران دو کلید منحصربه‌فرد برای فروش ابلاغ کردند: علامت تجاری برند "Smart Activ TargettersTM" ساخت تقویت‌کننده حذف لکه‌ها این پرش جسورانه با عنوان "برند قدرت مضاعف "، مواد شوینده همراه با مواد لکه بر تقویت‌شده بسته‌بندی شدند (در کاربرد خود به هیچ ماده‌ی دیگری وابسته نیست).

موقعیت منحصربه‌فرد بودن و کپی‌برداری سخت بهترین موارد در هنگام توسعه یک محصول جدید هستند. بیش از پنجاه سال قبل، خودروساز فرانسوی سیتروین مدل آینده‌نگر DS19 را ارائه داد. نماد مهندسی فرانسه، اولین اتومبیل مجهز به ترمز دیسکی و سیستم تعلیق یکتا همراه با کنترل ارتفاع اتوماتیک بود. این ماشین همچنین دارای اندازه محور جلو و عقب و تایرهای متغیر برای بهبود کنترل فرمان بود. همه که سوار می‌شدند بسیار راحتی می‌کردند. همچنین توانایی چرخش چراغ توسط راننده در کنار فرمان باعث دید بهتر راننده می‌شد. به دلیل وجود فن‌آوری‌های جدید و تکنولوژی گنجانیده شده در آن، خودروسازان داخلی و خارجی هیچ طرحی همانند آن نتوانستند بسازند. نام مستعار این ماشین "قورباغه "، دارای بدنه شیک و بی‌همتا بود. تا حدی رانندگی با آن این پیام که یک ماشین رانندگی پیشرفته جلوتر از زمان خود است را به بینندگان منتقل می‌کرد.

یک گام جلوتر زمانی اتفاق می‌افتد که مفهوم محصول تبدیل به یک شاخه‌ی جدید گردد. برای مثال، آیفون که به‌عنوان یک پلتفرم بازی تعریف‌شده بود به یک تلفن باقابلیت اینترنت مبدل شد. برندهای زیادی که احتمالاً دارای تکنولوژی پیشرفته‌تری از شرکت اپل درزمینه‌ی ارتباطات است وجود دارند اما این برندها توانایی مطابقت با "خنکی " محصولات اپل را ندارند. رویکرد دیگر شرکت اپل تأکید بر دستگاهی سرگرم‌کننده نسبت به دستگاهی دارای قابلیت ارتباط خالص است. علاوه بر موارد بالا، عامل حیاتی موفقیت شرکت اپل عرضه‌ی مداوم بازی‌های جذاب و برنامه‌های کاربردی (ارتفاع متر، تمرینات یوگا و بسیاری دیگر) برای حفظ و تقویت خود است.

بازاریابی غیرمتعارف و مؤثر برند رِد بول[6] که مزه‌ی کافئین را در نوشیدنی خود با استفاده از آمینواسید تایورین[7] و گلوکورونولاکتون[8] به وجود آورد باعث رسوخ به بازار کسب‌وکار شد. این برند به‌طور کامل یک شاخه‌ی جدیدی از آشامیدنی‌ها (نوشیدنی انرژی‌زا) را به وجود آورد و نام خود را در "معجزه تجارت " ثبت کرد. ترکیب سه ماده، بر طبق شرکت سازنده و همراهی مشتریان وفادارش (رسوخ به بدن و ذهن)، باعث افزایش عملکرد و دوام طولانی‌تری می‌شود. درحالی‌که دانشمندان مواد غذایی در ادعای اغراق‌آمیزی باهم دیگر اختلاف دارند، این اعتقادات مصرف‌کنندگان است که باعث فروش شده است. رد بول فقط برای طعم نوشیدنی خود را روانه‌ی بازار نکرده است بلکه به دنبال هدف "عاشقش باش یا تنفر بورز " است. بااین‌حال این شک پیشنهاد می‌کند بازار محصولات افراد خاص (که بی‌شمار هستند) که به دنبال مزه دارویی و رفع تشنگی هستند هدف رد بول با استفاده از شاخ‌هایش باشد! مگر اینکه رد بول ادعا کند "چیز واقعی " قابل‌تشخیص به‌وسیله‌ی طعم شربتی نیست.

 

موفقیت مارک‌های ترکیبی

یک موضوع جذاب و کمتر بررسی‌شده این است که چگونه موقعیت یک برند را به‌طور مؤثری با ارتباط دادن آن با برند دیگر اصلاح کرد. فهمیدن اینکه چه بر سر دو برند در هم تلفیق‌شده خواهد آمد کمک خواهد کرد که ارزیابی منطقی برای این استراتژی داشته باشیم. به دلیل آنکه این موضوع از دیدگاه علم اعصاب‌شناسی بررسی نشده است، ما می‌توانیم فقط چند گمانه‌زنی را به‌جای جواب صریح ارائه دهیم. انجمنی که در واقعیت از تلفیق برندها به دست می‌آید و هم‌افزایی ناشی از آن می‌تواند برترین سؤال ممکن باشد. یکی از پیامدهای این کار وقتی است که یک سری برند تیمی را برای افزایش تجارت و اضافه کردن اعتبار تشکیل می‌دهند. بعضی شواهد نشان می‌دهد که این یک رویکرد عملی برای فروشندگان لباس (برای مثال H&M و Karl Lagerfeld) برای تمرین کردن بر روی توسعه یک طبقه‌بندی درجه‌یک است.

تلفیق علامت تجاری و ایجاد انجمن‌ها المپوس فراری یک دوربین دیجیتال با برند (Rosso Corsa) است. این دوربین در هنگام روشن شدن صدای موتور ماشین فراری می‌دهد. این دوربین با تبلیغات بهترین راننده ماشین فرمول 1 و باقیمت بسیار بالاتر از مدل المپوس AZ1 که شبیه هم هستند، روانه بازار شد. همچنین ابتکار به خرج داده‌شده شرکت با عنوان فروش فقط 10000 عدد در جهان باعث بالا رفتن دوچندان قیمت آن شد. برند بر روی این دوربین تضمین‌کننده‌ی کیفیت آن است. احتمالاً اگرچه، ایده پشت این استراتژی این بوده است که "ادویه‌ی " آن را زیاد کند و با این محصول ذهنی شده کدام برند دیگر توانایی رقابت را دارد؟ وابستگی به فراری در خدمت دو هدف است: دارای زیبایی بیش‌ازحد و تکنولوژی ماشین‌های مسابقه می‌تواند سیستم پاداش مصرف‌کنندگان را با اشیاء افسانه‌ای فرهنگی تطبیق نماید کمی زیاده‌روی مقرون‌به‌صرفه برای خرید این خودرو ارزش تجربه‌ی نهایی را دارد. آنچه روشن نیست، تأثیر این ماشین بر روی نگرش کلی مردم به دوربین المپوس است. تأثیر بالقوه‌ی بر روی برند فراری هنوز تعیین نشده است و احتمالاً الآن در حداقل است. کار متشابهی نیز توسط شرکت کامپیوتری ایسر با فراری نیز انجام‌شده است. به‌علاوه، ایسر حامی مالی گروه فرمول 1 فراری است و تبلیغاتش بر روی ماشین آنان موجود است.

هنگام تلفیق دو برند در هم چهارچوبی از تفاوت‌ها پدیدار می‌شوند و نیروهای پیوستن باعث ایجاد خطر حیاتی در موقعیت برند جدید می‌شود. درایورهای خطی USB شرکت فیلیپس و اسواروسکی[9] هر دو شرکت را به بازار لوازم الکتریکی وارد کرد. هم‌جوشی فیلیپس با شعار "حس و سادگی " و اسواروسکی با شعار "شعر و دقت " باعث افزایش اعتباری برای هر دو شد که هنوز هم در میان آن‌ها است. پیکربندی دیگر زمانی به وجود می‌آید که برندهای به‌هم‌پیوسته بهترین تولیدکنندگان یک منطقه را کنار هم جمع نماید. این‌چنین موضوعاتی 3 تانسور دارد. برای مثال ایده‌ی قشنگ انجام کنسرت بزرگ عمومی در کاراکالای باستان در رم سال 1990 با شرکت لوچیانو پاواروتی، پلاسیدو دومینگو و دوست بازمانده‌شان لوسمی بسیار جالب بود. پس‌ازآن، این سه اجراهای متعددی در سالن‌های فضای باز نتنها باعث رونق دادن به هرکدام شد بلکه سرگرمی "توده‌ی اپرا " نیز به وجود آمد.

اگرچه انگیزه‌ی تلفیق برندها کار ساده‌ای است، اما روند ادغام و موقعیت نهایی می‌تواند برخی نگرانی‌ها را بالا ببرد. تلفیق برندها به معنی تغییر موقعیت است اما نتیجه‌ی این اتحاد ممکن است نامشخص باشد. اولاً، امکان همکاری منفی وجود دارد به همین خاطر معانی نامطلوب مرتبط با هر برند در ارزیابی کل بزرگی می‌شود. دوماً، موقعیت فردی هرکدام از برندها به دلیل ادغام مرتبط با آگاهی از ویژگی‌هایی که لازم نیست در هرکدام از مصرف‌کنندگان یکسان باشد، شاید به خطر بی افتد. در آخر، تجربه‌ی تلفیق برندها یک حیله برای ترکیب است و ذهن خریداران را تلفیق نمی‌کند. تلفیق برندها ریسکی است که شاید باعث سردرگمی و خراب کردن تصویر موجود هر برند در ذهن مردم باشد. درمجموع، ما نمی‌توانیم بفهمیم وقتی‌که ویژگی‌های فرد منحصربه‌فردتر بشود به کدام برند روی خواهند آورد.

درنهایت موضوع بعدی برای بررسی، تأثیر برند بر گسترش موقعیت است. وسوسه‌انگیز است که تمبر برند موفقی بر روی یک محصول تازه زده شود. منطق طبیعی توسعه متناسب با سازگاری با سبک‌های خرید مصرف‌کنندگان است.

سؤال این است که چقدر هاله‌ی مثبت و انجمن‌های خاص مرتبط با برند می‌تواند از خود در مقابل یک خط تولید و یک محصول ترکیبی انعطاف نشان دهند.

 

منبع این مقاله در سایت دکتر عزیزی

 

[1]Mende 2009

[2]Meta

[3]Playless

[4]Pringles

[5]Unilever

[6]Red Bull

[7]Amino Acid Taurine

[8]Glucuronolactone

[9]Swarovski

ارتباط شخصیتی

دو عدد از مهم‌ترین یافته‌های علم اعصاب‌شناسی به این واقعیت اشاره دارد که نظریه‌ شخصیت، ویژگی‌های مفیدی در ارزیابی تفاوت‌های فردی را ترسیم می‌کند که در شکل‌گیری نگرش، ترجیحی‌ات پردازش ذهنی و اجرای تصمیم‌گیری‌ها رضایت استفاده کردن از محصول اهمیت خاص دارد. ارتباط شخصیت با رفتار مصرف‌کنندگان هیچ‌وقت کار ساده‌ای نبوده است. بیش‌ازاندازه توجه کردن در خرید گمراه‌کننده است درنتیجه خرید یک‌چیز باوجود فرایندهای اساسی فردی متفاوت، یکسان است.

با نظر کردن بر تقسیم‎بندی، در رویکرد غیر منحصربه‌فرد پدیدار می‌شود. اولین مدل سبک‌های خرید وابسته به شخصیت‌های خاص را نشان می‌دهد. برای مثال، افراد با سطح بالا اغلب باوجدان بوده و ممکن است مایل به اتخاذ فرایند ارزیابی‌های بسیار دقیق‌تر و کندتر باشند. بالا بودن سطح در برون‌گرایی و گشودگی، تأثیر بالقوه‌ای بر روی شبکه‌های اجتماعی فرد می‌گذارد درنتیجه ارزیابی و انتخاب دقیق‌تری انجام می‌دهد. (افراد باشخصیت بالا ممکن است دارای صفات ثابت باشند ولی تعداد بیش‌تری ارتباطات فردی داشته باشند.) بینایی کم باعث بی‌حوصلگی و تکانش گری و همراه با مشکلات روانی، اضطراب را نیز می‌افزاید. افراد دارای مشکلات روانی برای تصمیم‌هایی که خود آن را ناسالم تلقی می‌کنند، احساس گناه دارند.

در کاربردهای باریک نظریه شخصیت، باید جزئیات بیشتری همچون سن، جنسیت، قومیت، عضویت شبکه‌های اجتماعی و سبک زندگی، برای افزایش دانش تجزیه‌وتحلیل شود. روش پر پتانسیل دیگری مشتمل بر پاسخ مصرف‌کنندگان به احساسات خاص است. برای مثال با مطالعات مبتنی بر fMRI بر روی زنان، گرایش آن‌ها به نفرت مورد آزمون قرارگرفته است. شرکت‌کنندگان دارای حساسیت بالا به نفرت، انرژی فعال‌سازی کمتری در اینسولا[1]، آمیگدال، ACC، OFC جانبی و قشرهای جداری (مناطق مغز درگیر در پرداز تصاویر) وقتی‌که تصاویر واقعی را تصور می‌کنند، هستند (Schienle و همکارانش 2008). نویسندگان مطرح کرده‌اند عکس‌العمل باید به دلیل اجتناب از شناخت، باهدف کنترل فعالیت‌های جسمی باشد. یافته‌های پیداشده همانند موضوع بالا به درک مکانیسم دفاعی که دارای درجات دخالت مختلف هنگام تجارب احساسات منفی مردم است، کمک کند؛ بنابراین باوجود کشیدن تصاویر ناراحت‌کننده از سرطان ریه بر روی سیگار توسط کمپین‌های ضد سیگار کشیدن، ولی کارآمدی چندانی ندارد.

 

سبک‌های خرید

نحوه‌ی برچسب کاری یک محصول متفاوت برای خرید سؤال اصلی ما در این بخش است. یک ایده‌ی مفید باعث ایجاد یک روش اصلی و حرکت با روابط مشخص می‌گردد.

چرا بعضی از افراد کمتر مادی هستند و کمتر جذب خرید می‌شوند؟ فرضیه‌هایی همچون فعل‌وانفعالات لذت (برای به دست آوردن چیز جالب) و درد (به دلیل از دست دادن پول) هر دو از علم اعصاب‌شناسی به‌دست‌آمده‌اند. درواقع همچنان که قبلاً گفته شد، ناتسون[2] و همکارانش نشان دادند که فعالیت‌ بیشتر انسولا همراه با احساسات دردناک، درک مغز نسبت به قیمت زیاد و پیش‌بینی محصول، همچنان که در مطالعات توسط آقای ریک[3]و همکارانش با استفاده از نگرش نسبت به خرج کردن بر اساس نظرسنجی زیاد تخمین زده شده است، وجود دارد. "خرج کنندگان محافظه‌کار " نسبت 3 به 2 در مقابل "صرفه‌جویان ولخرج "، یک درک اعجاب‌انگیز مشترک از یک جامعه مصرف‌کننده است. بااین‌حال امکان خوبی حتی برای مصرف‌کنندگان خسیس نیز وجود دارد که به‌تدریج بر عذاب خرج کردن غلبه کنند و جنس خریداری‌شده را به‌عنوان یک سرمایه‌گذاری در نظر بگیرند. سهم اصلی تحقیقات در کار رِک[4] همکارانش بر روی دردهای مقدماتی نسبت به لذت بردن از صرفه‌جویی بود که نگرش افراد را شکل می‌دهد.

احتمالاً نکته در این است که برخی علل احساسات ویژه‌ای که یک فرد تجربه می‌کند، زمانی ‌است که به داخل کیف پول خود نگاه می‌اندازد، رخ می‌دهند. اگر جایگزین خوبی در آینده برای آن وجود نداشته باشد، امکان نگه‌داشتن پول منطقی است. به‌طور متعادل حداقل دو جهت در بررسی تجربه مصرف‌کنندگان وجود دارد. یکی مستلزم جواب دادن به این سؤال است: چقدر این مورد خاص برای من ضروری است؟ عنصر دوم شهوت چانه‌زنی است که مربوط به محصول/خدمات خاصی نیست. چالش الهام برانگیزی وجود دارد و آن چگونگی طراحی آزمایش‌ها عصب‌شناسی برای منزوی کردن هر دونیرو در ذهن خریدار است.

بدون متوسل شدن به علم عصب‌شناسی و تحقیقات روانی، نظرسنجی آنلاین (2007) نشان داده است که تفاوت در سبک‌های خرید خانم‌ها بسیار ذاتی‌تر نسبت به تفکر است و همراه تحت عواملی همچون سن، وضعیت خانوادگی، تحصیلات، اشتغال و درآمد، تفاوت‌ها گسترش می‌یابد. اگر آن عوامل از میان خرید خانم‌ها ازنقطه‌نظر گرایش به خرید مشتق گرفته شود، عوامل دیگری همچون نفوذ دوستان، میل به مد روز و توانایی لذت بردن از خرید پراهمیت می‌گردد. پس شخصیت به‌عنوان تعیین‌کننده اصلی پدیدار می‌شود. این به‌نوبه‌ی خود نیاز به استراتژی‌های متفاوت برای ارتباط موفق با پروفیل‌های متفاوت مردمی را نشان می‌دهد. برای افزایش درجه‌ی حساسیت به ضربه‌های خرید (از طریق تبلیغات کنندگان)، خوش‌گذرانی، جستجوی اطلاعات و تعامل با همسالان، گروه‌های با نام "مسئولیت محتوایی "،"ارقام طبیعی "، "کاتالیزورهای اجتماعی " و در پایان هنرمندان فرهنگی (AMP2007) اهمیت می‌یابند.

یکی از مواردی که باید روی آنان تأکید گردد مصرف‌‌کنندگان صرفه‌جو گر که درواقع با پول‌های خود داناترند و پول خود را برای چیزهای بی‌ارزش خرج نمی‌نمایند، هستند. در یک سری آزمایش‌های فردریک[5] و همکارانش نشان دادند اکثر مردم به‌ندرت فرصت تجزیه‌وتحلیل هزینه‌ را دارند. البته افراد بی‌بضاعت بیشتر تمایل به انجام این کار در آنان هست. بااین‌حال، اگر به‌طور محسوس جایگزین استفاده از پول موجود باشد، بازهم مردم کمتر حاضر به خرید جنس گران‌تر هستند و همیشه گزینه‌ی ارزان‌تر را بدون حتی تمایل، انتخاب می‌کنند. این گفته برای بازاریان تازه نیست. برای مثال چند سال پیش، شرکت تویوتا یک آگهی تطبیقی، مدل Celica خود را کنار پورشه 944 گذاشت و هر دو ماشین بسیار یکسان به نظر می‌رسیدند. جمله‌ی تبلیغاتی شرکت تویوتا این بود: " شما چه چیز بیشتری خواهید داشت؟". به‌طورکلی، مصرف‌کنندگان برای هزینه‌های بیش‌تر به دلیل وجود زیادی گزینه در زمینه‌های مختلف، بیشتر اهمیت می‌دهند و برای هزینه‌های کم به دنبال در نظر گرفتن گزینه‌هایی دیگر نیستند. همچنین ارشاد درباره‌ی فرصت‌های هزینه‌ای (یک فرم تصمیم مشکل) مصرف‌کنندگان را مجبور به توجیه انتخاب نمی‌کند بلکه امید بستن برای قیمت پایین‌تر به آن‌ها کمک می‌کند احساس گناه را کاهش دهند. به همین دلیل مشروع است که پرسیده شود آیا درد پرداخت پول با درد به دست آوردن آن ارتباط دارد؟ برای بعضی خریداران، بی‌معنی است که حقوق ماهیانه‌ای که سخت به دست‌ می‌‌آورند را در یک بلیت بازی صرف کنند. اگر چنین باشد، نحوه‌ی به دست آوردن پول تأثیر زیادی بر نحوه‌ی صرف کردن آن دارد. در دو نوبت، پرسیدنت بوش[6] بسته‌ی محرک مالیاتی را آغاز کرد که پول نقد برای خریدهای اکثر مالیات‌دهندگان آمریکایی فراهم شد. اگرچه این پول به‌عنوان "ثروت بادآورده " قلمداد می‌شد اما اکثر مصرف‌کنندگان به‌آسانی آن را خرج می‌کردند. در صورت درک این قضیه خواهید فهمید که چک‌های پرداخت‌نشده محرک اقتصادی خواهند بود.

توضیح احتمالی دیگر این است که درد پرداخت پول با ماهیت آن ارتباط دارد. این موضوع به‌راحتی قابل‌سنجش توسط پایداری نسبی (تحت تورم پایین) و نگهداری رایگان منابع برخلاف چیزهایی که داریم و خدماتی که استفاده می‌کنیم هست؛ بنابراین ارتباط برقرار کردن با یکی از شاخص‌های دارایی یک فرد به‌جای ارزیابی ارزش اموال آن آسان‌تر است. کاهش ذخایر پول شاید باعث صدمه گردد و دلیل کاهش قدرت خرید آن است که جستجو در مورد طبقه‌بندی‌های جدید بسیار سفارشی می‌شود.

برای مثال یک‌خرده فروش باهوش که فراتر از کلیشه‌ها عمل می‌کند، می‌داند که مصرف‌کنندگان همسان می‌توانند بازار لوکس باقیمت پایین مناسب (مثلاً موارد یک‌بارمصرف) بفروشند. درهرصورت عامل تصمیم‌گیری قیمت نیست اما درک ارزش نسبت به قیمت توسط مشتری بسیار اهمیت دارد.

تصمیم‌ برای چه مقدار خرج کردن در یک میل خاص اغلب وابسته به فقدان معیار ارزش مخصوصاً در شرایط خرید جدید است. این یک استراتژی یادگیری و تحقیق است که مصرف‌کنندگان محافظه‌کار را از خریداران آسان جدا می‌کند. فرض کنید که طی تعطیلات تابستانی خانوادگی شما می‌خواهید از پل رینبو[7] یکی از شاهکارهای طبیعی در دریاچه پوول[8]، آرزونا[9] بازدید کنید. با جستجوی اینترنتی به‌آسانی می‌توان فهمید اگر به‌طورمعمول قیمت 160 دلار برای هر نفر در هرروز به‌وسیله‌ی آژانس‌های مسافرتی ارائه شود، برای کل خانواده در حدود 640 دلار خرج برمی‌دارد. کسی که دارای افکار "زندگی کوتاه است و باید لذت برد " این تور را خواهد گرفت و شاید به این نتیجه برسد به دلیل آنکه اکثر آژانس‌های هواپیمایی دارای قیمت یکسانی هستند، قیمت مناسب است. یک آدم خودجوش پی می‌برد که قیمت کرایه یک قایق هرروز 25 دلار است و در صورت استفاده از آن هزینه‌ی هرروز را 270 دلار کاهش می‌دهد. به‌علاوه، لذت قایق‌رانی و داشتن انعطاف در سفر به سایت‌های مختلف جذابیت یک گزینه‌ی ارزان را دوچندان می‌کند؛ بنابراین، ویژگی‌های متمایز هنگامی‌که دو حالت را مقایسه می‌کنیم لزوماً تفاوت بین "استفاده از آن " یا "ترک آن " نیست بلکه تفاوت بین یک معامله و پیدا کردن معامله‌ای دیگر است.

پیامدهای دیگر مطالعه‌ی کمتر برای جایگزینی یک برند تجاری با برند دیگر است. وسوسه‌ی عمومی ساخت محصولات موردنیاز توسط خود فرد باعث اجبار خرید برای قشر خاصی (باغبانان) همچون دستگاه ساخت آبجو در منزل می‌شود. پدیده‌ی دیگر استفاده کمتر از چیزهایی خوب است. به‌عنوان‌مثال خرید یک جعبه‌ی کوچک‌تر از شکلات گودیوا[10] برای یک خانواده‌ی طبقه‌ی متوسط در طول رکود اقتصادی، چیز غیرمعمولی نیست. به دلیل وفاداری مشتریان به برندها، گزینه‌ی کاهش تجارت برای برندهای تجاری خاص (برای مثال خرید سری 300 اتومبیل BMW به‌جای سری 500) مستلزم موضوع تجزیه‌وتحلیل است.

در موضوع تبلیغات محیطی، بازاریابی سبز بیش‌تر مربوط به گرایش سبز مشتریان است. آیا خاموش کردن لامپ‌ها هنگام خروج از اتاق، صرفه‌جویی در مصرف آب و استفاده از وسایل پربازده به پس‌اندازهای یک شخص مربوط می‌شود و یا درزمینه‌ی ایدئولوژیک زباله است؟ همیشه بررسی اینکه سلامتی درواقع مرتبط به‌سادگی زندگی و حفاظت از محیط‌زیست طبیعی است و یا فقط بیانی است که قاب ذهن ما شده است، چالش‌برانگیز است.

درهرصورت، این واقعیت است که ما همیشه در هنگام فراق پول در آستانه‌ی تشخیص‌های عصبی برای علل ناخشنودی هستیم و این اهمیت بالای قیمت‌گذاری استراتژی‌های توسعه را نشان می‌دهد.

تمایز دیگر در سبک خرید مربوط به پردازش اطلاعات و تفکر روزمره است. نواک و هافمن[11] شواهد کیفی روش‌های مختلف (منطقی و تجربی) از شناخت را جمع‌آوری نمودند. آن‌ها تقابل سخت‌کوشی، تحلیلی و منطقی روش‌های بررسی پیشنهاد‌ها (بر روی صفحه‌های اینترنت) با استفاده از نگاه کردن جامع بر اطلاعات را نشان دادند. تمایل مصرف‌کنندگان برای تفکر هوشمند متناظر با رتبه‌ی بالای خود تصمیم‌گیری مثبت است. به‌نوبه‌ی خود، پردازنده‌های تجربی آزرده کننده‌اند (نرخ بالای گشودگی و عدم انجام تفکر). ازاین‌رو برای وابستگان به الزامات شرایط، حل‌کننده‌ی پازل باید بهتر مجهز به محاسبه‌ که یکی از موارد آن صرفه‌جویی است، باشد درحالی‌که مصرف‌کنندگان باتجربه می‌توانند به‌صورت تحلیلی استفاده‌های متعدد برای محصول و یا راه‌های بهبود آن را خود، پیدا کنند. البته باید گفت که چنین کارهای ارزشمندی موارد متفاوتی را برای تولیدکنندگان و ارائه‌دهندگان خدمات در مرحله‌ی چرخه‌ی عمر محصول زمانی که اشکال مختلف محصول معرفی و مناسب‌ترین بازار محصول گزینش شد، نشان می‌دهد. این واقعیت جزء لاینفک واقعیت "بصری " است که تمایل بیش‌تر به اجتماعی بودن نسبت به میانگین مردم باعث گسترش سریع‌تر نظرات خواهد شد.

بُعد دیگر که نشان‌دهنده‌ی تمایل مشتریان به محصولات تازه نسبت به محصولات معروف است، نشان‌دهنده‌ی معیار مهم دیگری برای تقسیم‌بندی است. تفاوت بعضی مشتریان نشان‌دهنده‌ی تمایلات قوی‌تر آنان نسبت به دیگر افراد است که این افراد در انتخاب‌های خود بیش‌تر سنتی‌اند و علاقه‎مند به مطالعه‌ی فرایندهای انتشار محصول هستند. هِلم و لندرچُز[12] پیشنهاد کردن که انگیزه‌ برای کنجکاوی و تنوع درخواست در رفتار مصرف‌کنندگان ناشی از سطح تحریک بهینه‌ی افراد (OSL) است. در مقایسه با سطح تحریک واقعی (ASL) شکاف حاصل الهام‌بخش اکتشافات شد. اشاره به صفات پنج‌گانه، گشودگی ذهن و برون‌گرایی رسیدن به هدف را تسهیل می‌کند. تأثیر ترکیب OSL-ASL در سراسر موارد اعم از درجه ارزش بلا به پایین یا پایین به بالا تأییدشده است. علاوه بر این، دو نکته‌ی جالب آشکار شد. اولی گرایش شناختی که در تحریک حس کنجکاوی واقع است و دومی متقاضیان مهم، ممکن است از مصرف‌کنندگانی که به دنبال تنوع و تمرکز برندهای آشنا هستند، متفاوت باشند. با این مشاهدات، برندهای تجاری پررونق در ارائه دادن نوآوری‌ها بسیار بهتر از برندهای جدید می‌باشند. هم‌چنین پس از معرفی چنین شرکت‌هایی توصیه می‌شود که تأکید بر تازگی ارائه‌ها به‌منظور جذب کردن ریسک خریداران، بشود.

آیا نوع شخصیت یک فرد در انتخاب مارک تأثیر دارد؟ در ترکیب روش‌های فردی برای خرید با مفهوم برند، سوامیناتان[13] و همکارانش، استدلال کردند انتخاب برند با دل‌بستگی لینک شده و دل‌بستگی‌ها به‌صورت تئوری بنیادی از دوران کودکی با سبک شخصیتی پیوند می‌خورند. نوع اتصال و پیوند نشان ‌می‌دهد در اضطراب و اجتناب از دیگران به اوج می‌رسد. تأثیر این پدیده بر روی زندگی بزرگ‌سالان مصرف‌کننده است. نتایج آزمایش‌ها نشان می‌دهد مردم با دید منفی (اضطراب) بیش‌تر به "شخصیت برند " نسبت دارند و از آن‌ها برای سیگنال دادن به مردم استفاده می‌کنند. نمونه‌ی "من آنچه هستم که می‌خرم " در این کیس به‌صورت "من چیزی را که متناسب باشخصیتم هست می‎‌خرم " تبدیل می‌شود. با ترکیب اضطراب با اجتناب، مصرف‌کنندگان که مضطرب و گوشه‌گیرند در روابط میان فردی برای برندها اولویت نشان می‌دهند و بیش‌تر به زرق‌وبرق‌ها اهمیت می‌دهند. در مقابل افراد دارای اضطراب ولی متمایل به ارتباط نزدیک به برچسب‌های صادقانه اهمیت می‌دهند¹.

بر اساس کارهای ابتدایی هافمر[14] (شرکت تحقیقاتی پیشرو در بازار جهان-TNS) پنج دسته‌ی مصرف‌کنندگان که ذهنشان تعهدشان در انتخاب کنونی نگه‌ می‌دارد، شناسایی‌شده‌اند. ذهن تک سیگنال منفعل مشترک متقاضی غیر وابسته

 

منبع

 

[1]Insula

[2]Knutson 2008

[3]Rick 2008

[4]Reck 2008

[5]Frederick 2009

[6]G.W bush

[7]Rainbow Bridge

[8]Powell

[9]Arizona

[10]Godiva

[11]Novak & Haffman 2009

[12]Helm & Landschulze 2009

[13]Swaminathan 2009

[14]J.Hofmeyr

وضعیت عصبی خرید

محتمل است که ارتباطات عصبی یک شخصیت تعیین‌کننده‌ی نوع خرید خریداران است. بر این اساس، نقشه‌برداری از سبک‌های مختلف پاسخ محرک‌های محیطی به احساسات مختلف و الگوهای عملکرد اجرایی که می‌تواند نشان‌دهنده‌ی برخی الگوهای جهانی به‌وسیله‌ی پیش‌بینی اینکه شخص در نظر دارد که یک ماشین تازه بخرد، یا بسته‌ی تعطیلات بخرد و یا بیمه سلامت بگیرد، بسیار بااهمیت است. نحوه‌ی اجرای فرایندها بر روی اشخاص نشان‌دهنده‌ی این است که شرایط خرید در کدام تقسیم‌بندی مشتریان قرار دارد. درنتیجه ما مدافع تقسیم‌بندی مغز و اعصاب به‌عنوان یک نتیجه‌ی مستقیم از گروه‌بندی کردن خریداران با ویژگی‌های شخصیتی هستیم.

نقطه‌ی شروع تحقیق این نوع تقسیم‌بندی افرادی با سطح عملکرد مغزی پایین "مصرف‌کنندگان بی‌سواد " که در حدود 20% از ایالت متحده آمریکا را شامل می‌شوند، هستند (دانشگاه D.C. 2007). مهارت‌های ریاضی پایین، تسلط پایین‌بر خواندن، نوشتن و واژگان منجر به امیال شناختی متفاوت (استدلال بتنی و تفکر تصویری) می‌گردد. هنگام تبلیغات برای این گروه از مهارت‌های ترکیب‌بندی مواد داخل بازار، نمایش داخل مغازه و تبلیغات قیمتی استفاده می‌گردد. علاوه بر این عملکرد مصرف‌کنندگان بی‌سواد برای خرید بیش‌تر تمرکز بر خصوصیات محصول دارد و برندهای جدید را نمی‌پذیرند. آن‌ها در خرید بسیار پرتنش هستند و خرید مواد غذایی برای آنان دشوار است و اضطراب ناشی از خرید آنان بسیار خسته‌کننده است. این دسته از مصرف‌کنندگان نتنها دارای مشکل برجسته‌ای از گروه‌های متمایز خریداران هستند بلکه توانایی و تمایل به پردازش در آن‌ها کم است (Viswanthan و همکارانش 2005).

 

مصرف‌کنندگان با افسردگی و اختلالات خلقی

تعداد افراد مبتلا به اختلالات خلق‌وخوی و دارای رفتار وسواس فکری بسیار قابل‌توجه است. بر اساس برخی تخمین‌های محافظه‌کارانه، 340 میلیون نفر در سراسر جهان از افسردگی رنج می‌برند (اطلس سلامت روانی-سازمان تجارت جهانی 2005) بر طبق یک سری برآوردها حدود 20 الی 35 میلیون نفر از این افراد در ایالات‌متحده آمریکا زندگی می‌کنند.

افرادی که از افسردگی اساسی رنج می‌برند با افراد سالم در فعالیت‌های مغزی تفاوت دارند. یکی از عوامل افسردگی، کاهش حس بویایی است (Ortega-Henandez و همکارانش 2009). این به‌خودی‌خود باعث به وجود آمدن بازار محصولات با تکیه‌بر عطر می‌گردد. نتنها افراد افسرده نیاز به بوی شدیدتری برای احساس همانند با بقیه دارند بلکه تحت تأثیر مثبت‌اندیشی آروماتراپی[1] نیز قرار دارند.

سورگالیدز[2] و همکارانش در سال 2003 میلادی اسکن مغز شرکت‌کنندگان نامزد در حالت‌هایی همراه یا خاطرات غم‌انگیز و شاد را ارائه دادند. آن‌ها متوجه کاهش فعالیت در VMPFC در افراد سالم هنگام مواجه‌شدن با محرک‌های شادی و افزایش آن در هنگام محرک‌های غمگین شدند. الگوهای مخالف در افراد افسرده پیدا شد: هنگام به خاطر آوردن لحظه‌های شاد VMPFC ها بسیار سخت کار می‌کنند. در هنگام مواجه‌شدن با لحظه‌های غم‌بار به‌نوبه‌ی خود تلاش خاص در VMPFC وجود نداشت اگرچه یک حالت پیش‌فرض برای خاطرات غم‌انگیز در افراد ناراضی وجود دارد. هنگامی‌که از دست دادن تعادل روانی همراه با افسردگی، PWB رخ می‌دهد. شواهد بیش‌تر این ادعا را ثابت می‌کند که بین افراد خوش‌بین و بدبین به دلیل پدیده‌های عصبی تفاوت وجود دارد. آنان همچنین نشان دادند که فعالیت با دامه[3] کاهش‌یافته و زمان زیادتری برای ارزشیابی ماهیت خطر برای افراد لازم است (VanRee و همکارانش 2007). ارزیابی کندتر سیگنال‌های مغزی احتمالاً نشان‌دهنده‌ی تعصب منفی کمتر افراد شادتر نسبت به افراد افسرده است. افراد افسرده ارزیابی منفی سریع‌تری از محرک‌های منفی دارند. منطقی است افراد به‌طور ذاتی شاد، خوش‌بین‌ترند.

تمایز بین مصرف‌کنندگان افسرده در نگرش‌های بسیار عاطفی خود نسبت به خرید محدود به تأثیرات مقررات و ضعف ارزیابی و عدم رضایت خود آنان است. نوسانات خلقی مکرر نیاز به پادزهر استرس و غم دارد. یک لینک قابل‌توجهی بین افراد افسرده که باعث عدم کنترل خرید می‌گردد، خرید وسواسی و اجبارگونه (اجبار به خود) است. حدود 9% از بزرگ‌سالان ایالت متحده آمریکا خریداران اجباری هستند (Rigway و همکارانش 2008). به این معنی که حدود 16 میلیون آدم (زن-مرد)! (Koran و همکارانش 2006). زنان دارای وسواس خرید لباس، لوازم‌آرایشی و بهداشتی، طلا و جواهر، کفش و اقلام آشپزخانه را می‌پسندند. مردان دارای تمایل به ولخرجی در وسایل الکترونیکی، خرید سهام شرکت‌ها و ... دارند (به‌طورمعمول قماربازی نیز می‌کنند). با دقت قابل‌توجه دانشمندان علوم اعصاب اسپانیایی بر روی بیماران OCD توانستند تغییرات کلی ساختار مغز را شناسی نمایند (Soriano-Mas و همکارانش 2007).

علاوه بر این مردمان دارای اختلالات وسواسی-اجباری مقدار سروتونین کمتری در خونشان جاری است (Marazziti & Cassano 2003). در مقایسه با مقدار بالاتری از سروتونین که باعث تسهیل استراحت ذهنی می‌شود، کمبود نسبی این ناقل عصبی، مصرف‌کنندگان را به دنبال تماس اولیه جالب و غلبه بر اضطراب هنگام مواجهه با شیء جدید تشویق می‌کند. درست همانند عشق، خریداران اجباری فقط در یک وسواس ساکن هستند.

خریداران وسواسی خود را مجبور به استفاده از یک مجموعه موارد خاص که به‌سختی مورداستفاده قرار می‌گیرد، می‌کنند. گزارش‌های بسیاری حاکی از خرید چند مورد متشابه توسط آنان است (همانند یک نوع لباس خاص). در تجربه‌های ارضاء کننده فوری به‌وسیله‌ی خریداران اجباری شانس خرید دوباره تحت شرایط متشابه وجود دارد.

انگیزه اصلی در پشت خرید افراد وسواس تمایل واقعی برای خرید نیست، بلکه بهبود موقتی اعتمادبه‌نفس آن‌هاست. بسیاری از خریداران اجباری هرگز شیء خریداری‌شده را کامل استفاده نمی‌کنند و حتی نسبت به افراد سالم حالت منفی را بیش‌تر نشان می‌دهند. این موارد احتکار وسواس در جنبه‌های دیگر اختلال‌ها دیده می‌شود. بیش از 3/1 بیماران OCD در ایالات‌متحده آمریکا بیماران وسواسی هستند. در مطالعات بر پایه‌ی PET بر روی متابولیسم دسته‌بندی‌های مختلف بیماران OCD مغزی ساکسینا[4] در سال 2007 میلادی متوجه برخی ویژگی‌های منحصربه‌فرد مغزی بر روی وارد بسیار محافظه‌کارانه شد. رخداد قابل‌توجه در کاهش پتانسیل بالقوه ACC اختلال در قوی تمرکز، انگیزه و حل مشکلات است. علاوه بر این گروه‌های احتکاری کاهش بیش‌تر فعالیت‌های فردی در کمربندی مغز نسبت به اشیاء کنترل سلامت را نشان داده‌اند. در این منطقه‌ی مختصاتی جهت‌گیری فضایی و حافظه، تعامل کمتر، توضیح می‌دهد که چرا افراد بیمار نسبت به افراد سالم استرس بیشتری برای از دست دادن اموال خوددارند. به‌غیراز وسواس، رفتارهای جمع‌آوری و صرفه جویانه بیش‌تر مربوط به شرایط سنی، زوال عقلی و انواع اختلالات شناختی است.

اگرچه بعضی تجارت‌ها "رویای " خریداران را به نمایش می‌گذارند، خریداران اجباری، بازهم رضایت زیادی از خرید ندارد. با توجه به کثرت این خریداران و انجام تحقیقات بدنی بسیار زیاد در پایگاه‌های اختلالات بالینی، بسیار شگفت‌انگیز است که چگونه فهم بسیار کمی از خریداران و تصمیماتشان توسط این مجموعه کشف‌شده است. عجیب‌تر آن است که تحقیقات کمی برای اندازه‌گیری گرایش وسواس خریداران انجام‌شده است (Youn & Faber 2002).حتی توجه زیاد به تمایز مهم بین وسواس خرید همانند تحت تنظیم قرار دادن کنترل نشده است (Faber & Vohs 2007)؛ بنابراین آنچه ما می‌دانیم احتمالاً سرنخ کوچکی است؛ بااین‌حال بسیار مهم است که تشخیص دهیم خریداران وسواسی شاید مستعد مبتلا به اختلالات شناختی هنگام خرید باشند. آن‌ها اغلب متوجه محرک‌هایی همچون زنگ، بافت، صدا و بوی محیط مغازه و شاید غرق در تجارب به وجود آمده توسط محرک‌های بیرونی شوند.

افراد در چنین جذب‌هایی:

1. احساساتی جواب می‌دهند و به‌آسانی جذب مناظر و صداها می‌شوند.
2. جذب خاطرات روشن و قانع‌کننده و تصورات می‌شوند.
3. در مواردی حتی تجربه تغییرات زیادی را می‌کنند.

خرید اجباری فقط یکی از عوارض اختلالات خلق است. به نظر می‌رسد اعتیاد به قمار و اغلب احساس خستگی یکی از عواقب آن است. بر اساس 34 سال داده‌های مرکز تحقیقات ملی (NORC) آمریکایی‌هایی که خوشحال هستند در بسیاری از فعالیت‌های اجتماعی مشارکت و اغلب اوقات روزنامه می‌خوانند. در انتهای دیگر موضوعمان، مردمان ناراضی (غمگین) تمایل به تماشای تلویزیون 20% بیشتر نسبت به مردم عادی دارند و شاید به خاطر سرگرمی آسانی که هیچ فعالیت اجتماعی را نمی‌طلبد باشد (Robinson & Martin 2008). بر طبق مطالعات انگلیسی‌ها، افراد افسرده و مضطرب تمایل به‌صرف زمان بیش‌تری بر روی اینترنت نسبت به میانگین افراد مسن دارند (Morrison & Gore 2010).

"حوصله برای مرگ " متن بالا موضوع تحقیقاتی (Britton & Snipley 2010) است که بر طبق انجام مصاحبه در میان افراد مدنی بریتانیا، متولد دهه‌ی 80 قرن گذشته که تا سال 2009 میلادی هنوز زنده بوده‌اند، است. نتایج حاکی از آن است که افرادی که تجربه‌ی دل‌تنگی در 20 سال گذشته را داشته‌اند 37% بیش‌تر، به‌آسانی این سال‌ها را سپری کرده‌اند! برای توضیح این پدیده باید گفت که افراد در صورت خسته شدن بسیار آسان‌تر مشروبات الکلی را مصرف می‌کنند و سیگار می‌کشند. این موضوع می‌تواند ارتباط بین بیماری‌های قلبی با درگیری‌های زندگی را نیز نشان دهد.

 

دسته‌ی AD/HD

کارشناس تخمین می‌زنند بیش از 5% از جمعیت کمتر از 19 سال جهان از اختلالات کمبود/پیش فعالی رنج می‌برند (آقایان بیش‌تر از خانم‌ها). ناتوانی بیولوژیکی عصب‌ها توسط تکامل نامناسب مهارت‌ توجه، تلاش‌گری و پیش فعالی تشخیص داده می‌شوند. از همه مهم‌تر نیمی از موارد AD/HD توسط زیادشدن سن‌وسال فروکش نمی‌کند (Makris و همکارانش 2008) و دلیل آن تا حد زیادی ژنتیکی و لینک شده با توانایی مغز برای تولید دوپامین[5] است. عدم تمرکز که توسط بعضی از افراد به نمایش گذاشته می‌شود نتنها نشانه‌ی خارج از کنترل نیست بلکه بازتاب "شکارچی-رئیس " همراه با نظارت ثابت، محیط‌زیست، تفکر بصری، استقلال، لذت بردن از ایده‌های جدید، خستگی مکرر و عدم تمایل به ریسک است.

برخورد با وسوسه‌های متعددی که در زندگی وجود دارد، مستلزم اولویت و رویکرد سیستماتیک است. هنوز مصرف‌کنندگان AD/HD به دلیل عدم توانایی کنترل اطلاعات زیاد به حالت هرج و مرض عمل می‌کنند. آن‌ها در مقابل ضربه‌های خریدی تبلیغاتی به دلیل فقدان دقت پردازش ذهنی تسلیم می‎شوند (Kaufman-Scarborough & Cohen 2004). این‌چنین سبک خریدی برای بهبود خلق‌وخوی نیست اما به دلیل سریع و کمتر بودن تجزیه‌وتحلیل نشانه‌های آن، عامه‌پسند است.

بیماران AD/HD به‌راحتی توانایی نادیده گرفتن اطلاعات زائد را ندارند. مقایسه کردن، پیدا کردن بهترین محصول، استفاده از اطلاعات خرید و تصمیم‌گیری در انتخاب نهایی برای آنان سخت و خسته‌کننده است. جالب‌توجه است، اگرچه جای تعجب ندارد، نحوه‌ی جمله‌بندی فروش می‌تواند تولید یک نیاز برای مشتری در آینده کند و جمله لازم نیست به‌صورت آنی درک شود. درنتیجه، بسیاری از ضربه‌ی تبلیغاتی خرید به فروشگاه‌ها برگردانده می‌شوند (درست برخلاف مصرف‌کنندگان افسرده) و اغلب بازده‌ی فرایند فروش با خطر مواجه می‌شود.

درنتیجه، استراتژی مقابله با هرج‌ومرج‌های خورید باید تأکید بر نیازهای ساختاری و ساده نماید. فراتر از نظم ذاتی فروشنده، یک مغازه با چیدمان تمیز و سازمان‌دهی شده کمک بسیار مطلوب‌تری به خریداران AD/HD می‌کند. گزینه‌های خرید اینترنتی نیز می‌تواند مؤثر باشد.

علاوه بر این، می‌توان انتظار داشت باتجربه‌ی مشکلات پتانسیلی همراه استفاده از محصولات/خدمات پس از فروش بتوان سطح رضایت مصرف‌کنندگان را تعیین نمود. افرادی که نمی‌توانند اطلاعات را به‌صورت متد آماده پردازش کنند احتمالاً به دنبال دستورالعمل مونتاژ و یا خواندن کتابچه‌ی راهنمای قطور آن (حال در نظر بگیرید که سواد نیز نداشته باشند) به دلیل تصور پیچیدگی زیاد محصول می‌روند.

 

تقسیم‌بندی بر اساس کمبود

گروه‌های بحث شده در بالا بر اساس موارد آسیب‌شناسی و بدون هیچ دلیل دیگری تقسیم‌بندی شدند. همچنین خصوصیات نشان داد که تفاوت بین افراد مصرف‌کننده باعث ایجاد سبک‌های مختلف رفتارهای خرید خاص می‌گردد. به‌عنوان‌مثال، همه‌ی ما تجربه‌ی (به میزان متفاوت) برخورد با مشکل تعداد زیاد انتخاب وسایل در خرده‌فروشی‌های آنلاین مواجه شده‌ایم و خسته‌کننده است که بعد از تلاش‌های گسترده برای جستجو و مقایسه‌ی بسیار نتوانیم انتخاب را انجام دهیم. درنتیجه، معیارهای زیر به ذهن خطور می‌کند که برای دسته‌بندی‌های عصبی رشد و ترقی داده‌شده‌اند:

• درجه‌ی مؤلفه‌های عاطفی در تجسم یک شخص، نیازها و خواسته‌های آن و تصمیم‌گیری
• سطح شخصی فرد و عدم وابستگی برای تصمیم‌گیری
• مهارت‌های پردازش اطلاعات "تسلط مفهومی " (Fazendeiro و همکارانش 2007)
• رویکرد حل مسئله، دنبال سادگی یا راه‌حل جامع
• سطح عمدی کنترل/دخالت در مشتریان راه‌حل گرا (برای مثال پیمانکاران و خویش‌فرمایان)
• درجه‌ی ریسک گریزی در تصمیم‌گیری
• عامل کنجکاوی که منجر به تنوع در موارد درخواستی می‌گردد.

 

 

ترجمه سیاوش عزیزی

 

 

[1]Aromatherapy

[2]Sulguladze

[3]Amygdala

[4]Saxena

[5]Dopamine

تنوع جغرافیایی و قومی و تقسیم‌بندی از دیدگاه نوروفیزیولوژی [1]

تقسیم‌بندی جغرافیایی و قومی سالیان زیادی است که در بازارهای بین‌المللی و بازارهای چندملیتی (چند فرهنگی) همچون آمریکا تمرین شده است. با استفاده از دانش و ورودی‌های علمی اعصاب‌شناسی، ما می‌توانیم به‌طور واضح اطلاعات دقیق و درست، تفاوت‌های بین‌المللی در رفتار خریداران را تشخیص دهیم.

شروع کار با آب‌وهوا و محیط‌زیست، باعث روشن شدن عوامل خلق‌وخوی و فاکتورهای انگیزشی[2] می‌شود. برای یک منطقه، قدرت و مدت تابش خورشید تأثیر مثبتی در آزادی دوپامین[3] و سروتین[4] دارد. استفاده بیش‌تر از محرک‌هایی همچون کافئین[5]، نیکوتین[6] و الکل[7] یکی از تأثیرات بالا بودن طول جغرافیایی مطلق بر روی ساکنین، مخصوصاً در فصل زمستان است. همچنین، پیامدهای دیگری در رژیم غذایی ملی موجود دارد. دما. نیاز به تنظیم حرارت سازوکار[8] بدن را تحت تأثیر قرار می‌دهد و کمک شایانی به توضیح تفاوت‌های مصرف غذایی جهانی می‌کند. برای مثال مصرف غذا با کالری پایین، پروتئین پایین و شکر در مناطق گرم شدت دارد. در آب‌وهوای گرم، مردم مصرف غذایی کمتری دارند و درنتیجه به غذایی باانرژی بالا نیازمند هستند. (این دانش فرماندهی نظامی ایالات‌متحده آمریکا برای تنظیم رژیم غذایی سربازان مستقر در نکات مختلف جهان است). در همین راستا سوخت‌وساز کندتر بدن در محیط‌های گرم مشکلات فراوانی در مصرف الکل به وجود می‌آورد و این دلیل ممنوعیت الکل در برخی از مذاهب خاص همچون اسلام است.

رژیم غذایی و آب‌وهوایی همراه باهم فرایندهای نورون[9] را تحت تأثیر قرار داده و منجر به شکل‌گیری صفات و خصوصیات ملی کلیشه‌ای می‌گردد. با توجه به بیانگری‌های اجتماعی، جنوبی‌ها به‌طور متوسط نمایشی‌تر نسبت به مردمان در حال زندگی در قطب‌های جغرافیایی زمین عمل می‌نمایند. به دلیل آنکه گرما باعث افزایش ترشح و سنتز نورآدرنالین[10] می‌شود؛ این پدیده‌ها همراه با غذاهای تند، باعث ایجاد بی‎‌قراری و تحرک می‌شوند. نورآدرنالین باعث تقویت عکس‌العمل‌های عاطفی به هر نوع محرکی اعم از مثبت یا منفی می‌شود.

در نقطه نظرات بالا جزء مهم تقسیم‌بندی بازارهای جهانی توسط آب‌وهوا منطبق بر منطق خوشه‌بندی و نکات مهم در مورد نحوه‌ی پدیدار شدن فرهنگ به‌عنوان تابعی از عوامل بیولوژیکی را ارائه دادیم.

ژنتیک فاکتور بعدی از تقسیم‌بندی جغرافیایی و قومیتی است. درواقع، یکی از مهم‌ترین پتانسیل‌ها در یک فرد خصوصیاتی است که از والدین به او منتقل می‌گردد. در این مجموعه‌ی خصوصیات، فقط صفات شخصیتی وجود ندارد بلکه دارای صفاتی همچون نوع‌دوستی، بی‌اشتهایی، نگرش‌‌های طالع‌بینی، فعالیت‌های ورزشی، حضور در کلیسا، خوردن صبحانه، تحصیلات، ظهور صفات مدیریتی، پذیرش هنر مدرن، چاقی، رفتار پدرانه و مادرانه، خواندن کتاب، نحوه‌ی احساس، مصرف سیگار و مهارت‌های اجتماعی نیز هست (موارد دیگر را می‌توان از Freeze 2008 پیدا کرد).

درنتیجه توزیع بایوجغرافیایی[11] تنوع ژنتیکی یکی از جنبه‌های مهم در نظر گرفته می‌شود. تفاوت‌های ارثی در میان مردم باعث آشکار شدن تفاوت‌های دیگر شده و مطالعه درزمینه‌ی صفات رفتاری توسط بازاریابان امری کاملاً مشروع است. اگرچه "نژاد "[12] در چنین زمینه‌هایی باید استناد شود اما به دلیل آنکه اگر یک پژوهشگر بر روی الگوهای مختلف رفتاری تمرکز نماید نمی‌تواند بین چندین سبک مختلف قضاوت خوبی داشته باشد، از آن چشم‌پوشی می‌شود. اولین و واضح‌ترین پدیده‌ در حساسیت‌های غذایی بیماری و تحمل است. برخی از مطالعات امروزه بر روی ژنوم[13] انسان و تغییرات منطقه‌ای انجام می‌پذیرد. از کارهایی این مقوله می‌توان موارد زیر را نام برد:

1. انتخاب نامزدهایی از قاره‌های مختلف و پتانسیل سنجی ژن‌های حساس به الکل در آسیا
2. تحمل لاکتوز[14] در اروپا و مقایسه‌ی آن با اجداد مشترک آفریقایی (ویت[15] و همکارانش 2006)

جالب‌توجه است که بسیاری از این جهش‌ها که تغییرات رنگ‌دانه‌ی پوست را بر عهده‌دارند در دوران نسبتاً اخیری رخ‌داده‌اند. تغییرات به حدوداً در 10000 سال قبل برمی‌گردند و دلایلی همچون سازگاری با محیط‌زیست و حتی فعالیت‌های اقتصادی همانند چرای گاوها برای بهره‌مندی از شیر آن‌ها در اروپا بانی این تغییرات بوده است. در همین راستا ما نشانه‌هایی داریم که تأیید می‌کنند تکامل ژنتیکی یک فرایند مستمر است که با توجه به تأثیرات بیرونی و رانش ژنتیکی رخ می‌دهد. افراد ساکن در یک منطقه و دارای یک‌زبان گویشی شانس بیشتری برای ازدواج باهم دیگر دارند. بعضی از زوج‌ها بیش‌تر در معرض رانش ژنتیکی قرار دارند. تنوع، در جمعیت خاص نیز رشد می‌کند (رشد منفی تولید تنگنا و باعث کاهش تنوع می‌گردد). هم‌چنین جمعیت‌های کوچک‌تر تمایل دارند که ژنتیک منسجم‌تری داشته باشند؛ درنتیجه فرایندهای طبیعی، تشابهات ژنتیکی و تفاوت‌های بین نژادها را تحت تأثیر قرار می‌دهد. به‌عنوان‌مثال، مراتب بسیار بیش‌تر تنوع ژنتیکی در جمعیت بومی آفریقای سیاه وجود دارد و با یک نگاه سطحی می‌توان حدث‌زد که آسیایی‌ها و آمریکایی‌ها ژنتیک‌های بسیار ناهمگونی دارند (Tichkoff & Kidd 2004).

تفاوت‌های ژنتیکی علاوه بر نیازهای بدنی، فرایندهای عاطفی و ذهنی را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد. برای نمونه حمل‌ونقل ژن سروتین[16] (SLC6A4) در اروپا و آسیای شرقی نسبت به قبیله یوروبا[17] در آفریقا را می‌توان نام برد. با استفاده از تصویربرداری‌های مغزی که توسط محققان[18] دانشگاه MIT در سال 2008 میلادی تفاوت‌های چشمگیری در حالت‌های خاصی از فرهنگ انجام کارهای تصویری به دست آمد. این مشاهدات برای بررسی و تأیید تأثیرات فاکتورهای فرهنگی شناخته‌شده از طریق مقایسه‌ با روانشناسی فردگرایی آمریکایی و استقلال اشیاء انجام شد. در مقابل ایالات‌متحده آمریکا (استقلال اشیاء)، فرهنگ آسیای شرقی به حرکت جمعی و وابستگی متقابل اشیاء به هم وابسته است. این آزمایش‌ها شاید به‌اندازه‌ی بررسی کامل و اندازه‌گیری‌ دقیق، مفید نباشد اما بااین‌وجود توانایی اثبات این قضیه که تفاوت‌های فرهنگی باعث تفاوت در فعالیت‌های مغزی می‌گردد را دارد. درواقع فعالیت مغزی در مناطق پیشانی و جداری که اغلب مرتبط با کنترل توجه و هوشیاری هستند، در حالتی که در طی آن احکام فرهنگی با قضاوت غیرمنتظره انجام می‌گردد بیشتر از حالتی که قضاوت منتظره دارد. فرض کنید تسلط بر پردازش مغزی ملزم به استفاده کمتر از منابع باشد، در موردی همچون مالیات بیشتر انجام مقایسه مغزی به حالت نسبی/مطلق برای آمریکایی‌ها/آسیای شرقی به‌صورت ترک حالت همیشگی برای آن‌ها معنا می‌شود.

علاوه بر این مشاهدات موارد دیگری همچون:

1. شناسایی قوی‌تر با استفاده از موارد فرهنگی
2. الگوهای فرهنگی خاص قوی‌ برای فعالیت مغزی

را نام برد.

آقای گوتچز[19] و همکارانش در سال 2006 میلادی در یک چشم‌انداز مشابه با موضوع ما با این موضوع پی بردند که آمریکایی‌ها بیشتر بر اشیاء تمرکز می‌کنند، درحالی‌که آسیای شرقی‌ها (برای مثال سنگاپور) بیشتر به روابط و مفاهیم توجه دارند (مثلاً ارائه اطلاعات به‌صورت عکس).

سه روش اصلی در نحوه ارائه دادن اطلاعات با مشتریان وجود دارد:

1. فقط شیء
2. پس‌زمینه‌ی[20] منظره‌ای
3. شیء همراه با پس‌زمینه

اغلب گرو‌ه‌های مورد آزمایش اهمیت وجود عکس را تأیید می‌کنند. ضمناً مغز برای پیدا کردن الگوهای رمزگذاری شده داخل عکس و نسبت و تناسب عکس را نیز اسکن می‌کند. نتایج، نقش اهمیت برداشت‌های تحلیلی از هر موضوع را در فرهنگ‌های مختلف نشان می‌دهد. با توجه به پردازش تصاویر اشیاء، در مغز آمریکایی‌ها مقدار مناطق بیش‌تری از قشر خلفی[21] مغز نسبت به آسیای شرقی فعال است. این نشان می‌دهد که آمریکایی‌ها بر روی ویژگی‌ها و خصوصیات معنایی و فضایی شیء بیش‌تر نسبت به آسیای شرقی‌ها، تمرکز می‌کنند. در مقابل، با توجه به پس‌زمینه‌ی پردازش، در مغز آسیای شرقی‌ها مقدار دخالت بیش‌تری از سینوس‌های مغزی[22] که مسئولیت پردازش‌های ساختاری تنظیمات پیچیده بر عهده‌ی آن‌هاست، وجود دارد. یک پدیده‌ی پیچیده‌ی دیگر نیز وجود دارد. هنگام انتخاب نمونه‌ها از شهروندان ارشد یک منطقه تفاوت‌های قومیتی بسیار چشمگیرتر می‌شود (Goh و همکارانش 2007). این مشکل اولین گرایش تقویت‌شده در طول عمر زندگی‌شان است. تفاوت در نحوه‌ی سؤال کردن (سنگاپوری‌های مسن کمبود بیش‌تری در پردازش شیء نسبت به آمریکایی‌های مسن را نشان می‌دهند) باعث درک متفاوت از تصاویر بصری مغز[23] و آگاهی موشکافانه از تصاویر می‌شود. هنوز هنگامی‌که از چینی‌های مسن درخواست می‌شود که توجه زیاد بر روی یک شیء داشته باشند، توانایی چشمگیری در تعامل مناطق مغزی مربوطه که به‌سادگی نمی‌توان فعال گردند را دارند.

ما هنوز بسیار دور از حل معمای مغز و فرهنگ هستیم اما شاید قیاس با مطالعات اخیر در یک موضوع مشخص بتواند الهام‌بخش باشد. محققان نشان داده‌اند که تمرین کردن یک حرفه خاص (همانند راننده تاکسی و نواختن موسیقی) یا تکمیل مهارت خاصی در بدن منجر به تغییرات آناتومیک در یک قسمت معین از مغز می‌شود؛ بنابراین امکان ارتباط فرهنگ با مغز به‌وسیله‌ی فرمول "استفاده از آن یا از دادن آن " گمانه‌زنی‌های جالبی را ارائه می‌دهد.

در مطالعه‌ی آقای فالک[24] و همکارانش که قبلاً از آن ذکر شد، همراه با ماهیت همسان پاسخ به‌وسیله‌ی کره‌ای‌ها و اروپایی‌های آمریکایی، تفاوت‌های معنی‌داری هم مشاهده شد. به‌طور خلاصه، آمریکایی‌ها در درگیر کردن مناطق مغزی در فرایند‌های اجتماعی-عاطفی دارای درجه‌ی بیش‌تری نسبت به کره‌ای‌ها بوده و هنگام خواند موارد قانع‌کننده نسبت به موارد غیر قانع‌کننده بهتر عمل می‌کنند. مناطق موردنظر مغز به‌طورمعمول در فرایندهای عاطفی (آمیگدال، هدایت شکم)، شناخت اجتماعی (سولکس[25] خلفی مغز، قشر کمربندی[26] مغز) و پشتیبانی حافظه دخیل هستند.

یکی از پسوندهای تطبیقی مطالعات فرهنگی مربوط به شخصیت‌های کلیشه‌ای ملی‌ است. نظرسنجی‌های بی‌شماری تلاش می‌کنند میانگین سطح صفات شخصیتی اعضای یک فرهنگ که عموماً داخل یک کشور خاص می‌باشند را ارزیابی نمایند. یکی از کارهای معروف توسط گروه بزرگی با رهبری مک‌کرای[27] و تراسیانو[28] در سال 2005 میلادی انجام‌شده است. در این نتایج برونگرایی بیش‌تری توسط اروپاییان و آمریکایی‌ها نسبت به آسیایی و آفریقایی‌ها دیده‌شده است. به‌طور خاص برای به تصویر کشیدن یک منظور به نظر می‌رسد که استرالیایی‌ها نسبت به چینی‌ها‌ و تایوان‌ها از سرعت پایین‌تری برخوردارند. مردمان جمهوری چک و اسلواکی سازگاری بیش‌تری را از خودشان نشان می‌دهند. فرانسوی‌ها دارای ناراحت‌های روانی و المانی‌ها و سوئیسی‌ها دارای احترام‌گذاری پایینی هستند. آرژانتینی‌ها دارای ذهن بازتری نسبت به همسایگان خود همچون شیلی هستند. درحالی‌که چنین مشاهداتی باید بااحتیاط کامل انجام پذیرد، در یک برهه زمانی تفاوت‌های رفتاری بین چندین فرهنگ ریشه در تفاوت‌های ژنتیکی و فاکتورهای محیط‌زیست دارد. به‌عنوان‌مثال دلایل اقتصادی، اجتماعی و سیاسی زندگی در چین و تایوان یکسان نیست. بااین‌حال، در مطالعات انجام‌شده مردمان مناطق شترند و تایوانی چینی دارای برخی صفات شخصیت همانندی هستند. حتی می‌توان گفت در اواخر قرن بیستم میلادی آلمانی‌ها خود دارای دوشاخه غربی و شرقی (کمونیست) بودند. دیوار برلین و رژیم‌های سیاسی مختلف برای 30 سال، تفاوت‌های زیادی بین آلمان‌ها ایجاد کردند (Angleitner & ostendorf 2000).

درنهایت می‌توان گفت برای آدم‌هایی بافرهنگ‌های مختلف انواع مختلفی از استدلال‌های قانع‌کننده لازم است. مردم بافرهنگ‌های مختلف مستلزم پاسخ‌های مختلف برای القای حس لذت بردن از زندگی به آن‌ها، هستند. در یک برهه زمانی مردمان دارای بیعت قوی با یک گروه (آسیای شرقی) بسیار دقیق‌تر به انجام دادن یک تصمیم فکر می‌کنند و دلیل آن جلوگیری از رخ دادن اشتباه است (Aaker & Lee 2001).

 

ترجمه سیاوش عزیزی

 

[1]Neurophysiological

[2]Motivational

[3]Dopamine

[4]Serotonin

[5]Caffeine

[6]Nicotine

[7]Alcohol

[8]Metabolism

[9]Neuronal

[10]Noradrenaline

[11]Bio geographical

[12]Race

[13]Genome

[14]Lactose

[15]Vaight

[16]Serotonin

[17]Yoruba

[18]Hedden و همکارانش 2008

[19]Gutchess

[20]Background

[21]Posterior

[22]Fusiform Gyros

[23]Occipital lateral

[24]Falk 2010

[25]Sulcus

[26]Cingulate

[27]Mccrae

[28]Teracciano

بازار جوانان

کودکان ازیک‌طرف تصمیم‌گیری والدین خود در مسائل مختلف همانند تعطیلات خانوادگی را تحت تأثیر قرار می‌دهند و از طرف دیگر پول‌های خود را صرف مواردی همچون سرگرمی، آرایشی و بهداشتی، غذایی و ... می‌نمایند.

دو عامل اصلی و اهم در مصرف‌کنندگان جوان تأثیر بسزایی دارد:

1. آموزش‌های مداوم درباره‌ی خواسته‌هایشان و در دسترس بودن محصولات/خدمات برای جلب رضایت مشتری
2. بلوغ مغزی و پیشبرد فرایندهای ذهنی

مطالعات نشان می‎‌دهد که طبقه‌بندی ثابت مصرف‌کنندگان جوان (برای مثال فواصل سنی 5 سال) روش دقیقی برای تقسیم‌بندی نیست.

 

بازار نوجوانان

بازاریابی نوجوانان توسط بسیاری از کسب‌وکارهای مهم موردتوجه بسیار قرارگرفته است. در ایالات‌متحده آمریکا در سال 2006 میلادی نوجوانان 179 میلیارد دلار به عبارتی حدود دوسوم از کل پول خود را مصرف کرده‌اند. این جمله به معنی آن است که جمعیت 32 میلیونی نوجوانان به‌طور متوسط هر شخص 107 دلار در هفته مصرف داشته است. مستندات موجود نشان می‌دهد که نوجوانان سهم بالایی در خرید مقوله‌های الکترونیکی (موبایل، پخش DVD و ...)، سرگرمی، کفش ورزشی و عینک آفتابی دارند. از طرف دیگر بازار نوجوانان به "مصرف‌کننده آسان "[1] نیز معروف است. نوجوانان برخلاف بزرگ‌سالان بر پاسخ‌های مغزی خود برای خرید تکیه ندارند و بیش‌تر روی پاسخ جسمی خود اکتفا می‌کنند. آن‎ها اغلب سختی و مشکلات زیادی با مقررات رفتاری، برنامه‌ریزی، استدلال انتزاعی، قضاوت و کنترل حرکتی خوددارند.

تحقیقات جدید در حال امتحان مشاهدات بلوغ باروری نوجوانان از دیدگاه طبیعی و ارتباط آب با بلوغ رفتاری است. این مطالعات بر روی نحوه‌ی عوض کردن مُدل و فعال کردن سریع‌تر سیکل‌های طبیعی (محرک‌های جنسی و حسی) کار می‌کنند. اهم کار این تحقیقات در پروسه‌هایی همچون افزایش رشد، کاهش ماده خاکستری در مناطق کُرتیکال[2] مغزی، جزئیات سیناپسی[3] و PFC، افزایش ناگهانی در اتصال آمیگدال‌‌ها[4] و ... است.

نتنها نوجوانان الگوهای قوی واکنش‌های احساسی را از خود نشان می‌دهند، بلکه هنگامی‌که با مشکلات عاطفی که تجربه رویارویی با آن را داشته‌اند مواجه می‌شوند دوباره از خود چنین واکنش‌هایی را نشان می‌دهند ([5]). نتیجه‌ی این‌چنین تحقیقاتی ایجاد پتانسیل ارتباطی منتقل‌شده به مصرف‌کنندگان توسط فروشندگان و تبلیغ‌کنندگان است. همچنین به دلیل عدم ظرفیت توجه نوجوانان، (توجه پایین) تکیه‌بر پیام‌های کوتاه برای بازاریابی بازار جوانان بسیار بااهمیت است. می‌توان گفت پروسه‌ی بالا تا حدود بسیار زیادی به‌صورت خودبه‌خود و به‌نوعی عاطفی از طرف مصرف‌کنندگان انجام می‌شود! تحت "هرس "[6] قرار گرفتن ماده خاکستری و پیشرفت بیش‌تر ماده سفید، رفتارهای نامنظم و غیرمنطقی افزایش می‌یابد. بسیاری از نوجوانان در مورد پیامد رفتارهای خود فکر نمی‌کنند. بلوغ را چنین می‌توان تعریف کرد که دوره‌ای از زندگی که شخص در آن به دنبال هیجان است و در پایان با بلوغ سیستم کنترل شناختی ضعیف شده و ضرورت تجدید این‌چنین هیجانی را از دست می‌دهد. از دیدگاه بازاریابی، به دنبال هیجان بودن منجر به میل بیشتر به ورزش‌های افراطی، نوشابه‌های انرژی‌زا و بازی‌های رایانه‌ای خشن[7] می‌گردد.

 

بازار کودکان[8]

مطالعات امروزی به این اصل پی برده است که یکی دیگر از جامعه هدف سنی، کودکان در حال نوجوان شدن، هستند؛ این طبقه‌ی سنی در سال 2007 میلادی حدود 43 میلیارد دلار بر روی

1. شیرینی، تنقلات، نوشیدنی
2. اسباب‌بازی
3. پوشاک

خرج کرده‌اند.

چشمه‌های بزرگی از ظرفیت عصبی بین 10 تا 12 سالگی بروز می‌کند که در این برهه زمانی کودکان شروع به تعقل و فکر کردن‌های پیچیده می‌کنند. آن‌ها در این سنین بیش‌تر به دنبال چالش‌ها و وسواس‌هایشان هستند. در این زمان مصرف‌کنندگان در مراحل اولیه پیشرفت رفتار خرید هستند. کودکان در حال نوجوان شدن طبقه پس از بازار را تشکیل می‌دهند. برای مثال استفاده زودهنگام از تلفن همراه یکی از هدف‌های بازار برای این گروه بوده و انتظار می‌رود 10.5 میلیون در سال 2010 مالکیت یک گوشی همراه را داشته باشند و این پیشرفت 54% نفوذ را در بین این رده‌ی سنی نشان می‌دهد.

 

جالب است بدانید که تفاوت‌های رشدی بیشتر در نحوه‌ی معاشرت‌های اجتماعی و نحوه‌ی استفاده از اینترنت در سنین 8 الی 10 سال و نوجوانی پدیدار می‌گردد. شرکت نیلسن‌موبایل[9] گزارش داده است که کودکان وقت کمتری نسبت به همتایان مسن‌تر خود در اینترنت صرف می‌کند. در این گذارش آمده است که در ایالات‌متحده آمریکا 52% از کودکان در یک روز 1 ساعت و بیش‌تر در شبکه‌ی جهانی اینترنت گشت‌وگذار می‌کنند و این آمار برای جوانان 81% است. فعالیت موردعلاقه‌ی کودکان بازی‌های اینترنتی و جوانان پست الکترونیکی[10] است.

 

ترجمه سیاوش عزیزی

 

[1]Easy Spenders

[2]Cortical

[3]Synaptic

[4]Amygdala

[5]Casey

[6]Pruning

[7]First Person Shooting

[8]Tweens- کودک در حال نوجوان شدن – 10 الی 12 سال

[9]Nielsen-mobile

[10]E-mailing

این مقاله ادامه بخش اول می باشد. در صورت عدم خواندن بخش اول می توانید از لینک زیر استفاده نمایید:

 

نیروگاههای حرارتی خورشیدی - گردآوری سیاوش عزیزی - بخش اول

 

 

 

زمان مرجع طرحی نیروگاه: در طراحی اصولی یک نیروگاه خورشیدی مهمترین موضوع جمع آوری بیشترین انرژی خورشیدی و تبدیل آن به آن انرژی الکتریکی با کمترین هزینه می باشد. این نیروگاه نیز قادر به جذب میزان تابش مشخصی در طول سال با توجه به تغییرات سالیانه و روزانه تابش خورشید باشد. لحظه ای خاص از زمان، که طراحی نیروگاه از نظر تولید انرژی و هزینه بهینه خواهد بود، زمان مرجع طراحی در نظر گرفته می شود و براساس تابش در آن لحظه، نیروگاه برای ظرفیت نامی طراحی می گردد. تعیین زمان مرجع طراحی با توجه به اثرات مختلفی که در ابعاد اندازه ها، هزینه احداث و عملکرد نیروگاههای خورشیدی دارد، از اهمیت بسزایی برخوردار می باشد. زمان دقیق مرجع طراحی با توجه به پارامترهایی نظیر میزان تابش در محل نیروگاه، شکل میدان هلیواستاتها و اهداف طراحی نیروگاه تعیین می شود. در صورتیکه زمان مرجع طراحی یک نیروگاه خورشیدی در ساعات و روزی با تابش خیلی زیاد انتخاب شود، اگرچه نیروگاه قادر خواهد بود در شرایط مشابه با تابش مذکور، درظرفیت نامی انرژی تولید نماید ولی در سایر مواقع که میزان تابش کمتر از این مقدار می باشد، نیروگاه توان کمتری داشته وانرژی کمتری تولید خواهد نمود و بنابراین از سرمایه صرف شده برای توان حداکثر استفاده نمی شود و تولید انرژی گران خواهد بود. در صورتیکه لحظه مشخصی از سال که تابش نسبتا کم می باشد، به عنوان زمان مرجع طراحی اننتخاب شود، مدت زمان بهره برداری نیروگاه در ظرفیت نامی زیادتر می شود، ولی با عدم استفاده از انرژی خورشیدی در زمانی که تابش از حد مذکور فراتر می رود، باعث اتلاف انرژی خورشیدی می گردد. تعیین زمانی از سال بعنوان زمان مرجع طراحی، به شکل میدان هلیواستاتها نیز وابسته می باشد. در نیروگاهها ی خورشیدی با میدان هلیواستاتی شمالی، زمان مرجع طراحی، به شکل میدان هلیواستاتها نیز وابسته می باشد. در نیروگاههای خورشیدی با میدان هلیواستاتی احاطه ای معمولا بین اول فروردین ماه تا اول تیر ماه انتخاب می گرد. علت انتخاب محدوده های زمانی مذکور به دلیل عملکرد بهتر میدان شمالی در زمستان و عملکرد بهتر میدان احاطه ای در تابستان از جهت تولید انرژی الکتریکی بیشتر می باشد. در جدول (5) زمان مرجع طراحی برخی از نیروگاههای خورشید ی هلیواستاتی احداث شده در جهان را نمایش می دهد.

 

جدول (5) : زمان مرجع طراحی برخی از نیروگاههای خورشید ی هلیواستاتی احداث شده در جهان

نام نیروگاه	محل نیروگاه	توان نامی [M]	تعداد ساعات آفتابی سالانه [%]	بازدهی در زمان مرجع طراحی	شکل میدان	زمان مرجع طراحی	میزان تابش عمودی در زمان مرجع طراحی [w/]
Solar-1	آمریکا	10	4000-36000	4/17	احاطه ای	(12 ظهر) اول بهار	950
Solar-2	آمریکا	10	4000-36000	---	احاطه ای	(12 ظهر) اول بهار	950
Themis	فرانسه	4/2	2400	5/20	شمالی	(12 ظهر) اول بهار	1040
CESA-1	اسپانیا	1	3000	9/12	شمالی	(12 ظهر) اول بهار	700
IEA-SSPS	اسپانیا	5/0	3000	9/12	شمالی	(12 ظهر) اول بهار	930
Sunshine	ژاپن	1	2200	5/16	احاطه ای	(2 بعد از ظهر) اول تابستان	750
Eurelio S	ایتالیا	1	2250	12	احاطه ای	(12 ظهر) اول بهار	850
SES-5	اوکراین	5	-----	---	احاطه ای	---	800

 

ضریب ظرفیت و مدت زمان بهره برداری موثر: ضریب ظرفیت برابر با نسبت مقدار انرژی تولید شده واقعی در طول سال E به مقدار انرژی که یک نیروگاه در مدت یکسال کار دائم با ظزفیت نامی خود P تولید میکند، می باشدو از رابطه زیر حاصل می گردد. در این رابطه 8760 تعداد ساعات یک سال می باشد.

مدت زمان بهره برداری موثر سالیانه نیروگاه T از حاصلضرب ضریب ظرفیت در 8760 حاصل می گردد و معیاری برای میزان بهره برداری از نیروگاه می باشد. هرچه مقدار آن بیشتر باشد، نشان دهنده بهره برداری بهینه تر در نیروگاه می باشد و نشان می دهد که ساعات بیشتری درطول سال از حداکثر ظرفیت تولیدی بهره برداری شده است.

 

مساحت زمین مورد نیاز نیروگاه

در تعیین میزان مناسب سطح زمین مورد نیاز نیروگاه، نحوه استقرار هلیواستاتها نقش بسیار مهمی دارد. اگر هلیواستاتها بر روی هم سایه ایجاد کنند، بازدهی میدان کاهش می یابد. از طرف دیگر با افزایش سطح زمین نیروگاه و ایجاد فاصله بیشتر بین هلیواستاتها، هزینه زمین نیروگاه افزایش می یابد. بنابراین برای بدست آوردن بیشترین بازدهی ممکن با کمترین هزینه اولیه، باید مقدار بهینه مساحت مورد نیاز گرفته شود. مساحت کل هلیواستاتها برحسب متر مربع، تعداد هلیواستاتها N و مساحت مورد نیاز نیروگاه برحسب متر مربع، طبق روابط زیر محاسبه می گردند.

در روابط فوق معرف مساحت یک هلیواستات برحسب متر مربع و معرف ضریب پوشش می باشد. با لحاظ نمودن ضریب پوشش از سایه اندازی هلیواستاتها برروی یکدیگر جلوگیری می گردد.

نیروگاههای حرارتی خورشیدی

در این نیروگاهها با فناوریهای گوناگون از انرژی حرارتی ناشی از تابش خورشید برای تولید برق استفاده میشود.امروزه پنج نوع از این نیروگاه ها شناخته شده ­تر می باشند، که عبارتند از:

1) نیروگاههای خورشیدی هلیواستاتی (دریافت کننده مرکزی)

2) نیروگاهای با گردآورنده های سهموی دراز

3) برج های نیرو (دودکش خورشیدی)

4) نیروگاههای با استخر آب شور (استخر خورشیدی)

5) نیروگاههای با گردآورنده های بشقابی

میزان ظرفیت نصب شده نیروگاههای حرارتی خورشیدی در جهان، در مقیاس با نیروگاههای فتوولتاییک بسیار بیشتر است، به عنوان مثال نیروگاه با گردآورنده های سهموی دراز کالیفرنیا با ظرفیت 345 مگاوات، در مدت کارکرد 10 ساله ی خود، 5 تراوات ساعت انرژی الکتریکی به شبکه تحویل داده است، که 80% کل تولید بر خورشیدی دنیا تاکنون است. نیروگاههایی که با فناوریهای دریافت کننده مرکزی و گردآورنده های بشقابی- موتورهای استرلینگ نصب شده اند، دارای بازدهی متعادل 15- 25% برای تبدیل انرژی خورشیدی به برق می باشند. نیروگاههای دودکش و استخر خورشیدی، به دلیل کارکرد قابل اطمینان و نصب ساده قسمتهای اصلی آنها، بخصوص برای کشورهای درحال توسعه، مناسب به نظر می رسند. در نیروگاههای حرارتی – خورشیدی نیز به دلیل تغییرات طبیعی انرژی خورشیدی امکان تولید برق مستمر و بدون وقفه برای مصرف کنندگان،با محدودیت هایی زیادی روبرو است. این محدودیتها با در نظر گرفتن سیستم پشتیبان وسیستم ذخیره ساز انرژی گرمایی قابل حل است. برای تامین بدون وقفه برق مصرف کنندگان، امکان پیوند سیستم پشتیبان سوخت فسیلی با چرخه نیروگاههای حرارتی- خورشیدی از نوع گردآورند های سهموی دراز، هلیو­استانی و گردآورنده ای بشقابی وجود دارد. نیروگاههای خورشیدی از نوع دودکش خورشیدی و اسنخر خورشیدی به یک سیستم پشتیبانی مجزا (جدا از چرخه ی خود) نیاز دارند. برای پاسخ سریع به تغییرات طبیعی انرژی خورشیدی، سیستمهای پشتیبانی فقط از نفت یا گاز طبیعی به عنوان سوخت استفاده می کنند. تاکنون چندین نوع ذخیره ساز انرزی گرمایی برای نیروگاههای خورشیدی با گردآورنده های سهموی دراز و هلیواستاتی که امکان تأمین برق را برای 12 ساعت با ظرفیت کامل دارند، ساخته شده است. استخر خورشیدی تا حدود 24 ساعت و دودکش خورشیدی تا حدود یک ساعت انرژی را به طور طبیعی ذخیره می کنند. در نیروگاههای حرارتی- خورشیدی از نوع بشقابی- موتور استرلینگ ذخیره سازی با استفاده از باتریهای الکترو شیمیایی امکان پذیر است.

نیروگاههای خورشیدی هلیواستاتی (دریافت کننده مرکزی)

در این نیروگاهها، هلیواستاتها (آینه های مسطح و متحرک تعقیب کننده خورشید) با تعداد زیاد، نور خورشید را بر روی یک دریافت کننده مرکزی که بر بالای برج بلندی نصب شده است، منعکس و متمرکز می کنند. این دریافت کننده، انرژی خورشید را به انرژی حرارتی تبدیل می کند و حرارت ایجاد شده را به سیالی که در آن جریان دارد، انتقال می دهد ( شکل 1 ).

 

 

( شکل 1 ): تمرکز حرارت خورشیدی در یک نیروگاه هلیواستاتی

سیال پس از دریافت گرما، یا خود تبدیل به بخار می گردد و در یک سیکل رانکین تولید برق می نماید و برای تولید انرژی الکتریکی مورد استفاده قرار می دهد. در این نیروگاهها، تنها تابش مستقیم خورشید قابل استفاده است، زیرا تابش های پراکنده قابل متمرکز کردن نمی باشند. بدین دلیل احداث چنین نیروگاههایی در مکانهایی که دارای سهم بسیاری از تابش خورشید می باشند، پیشنهاد می گردد. ضریب تمرکز تابش خورشید در این نیروگاهها بین 100 تا 10000 می باشد و درجه حرارتهایی تا 1000 درجه سانتیگراد در دریافت کننده مرکزی حاصل می گردد. برای افزایش میزان انرژی الکتریکی تولیدی در این نیروگاهها معمولا یک سیستمم ذخیره گرمایی مورد استفاده قرار می گیرد. پیوند یک سیستم پشتیبان با سوخت نفت یا گاز طبیعی به نیروگاهها معمولا یک سیستم ذخیره گرمایی مورد استفاده قرار می گیرد. پیوند یک سیستم پشتیبان با سوخت نفت یا گاز طبیعی به نیروگاه خورشیدی هلیواستاتی نیز به عنوان یک راهکار برای تولید مستمر و بدون وقفه برق امکان پذیر است.

از مزایای شیوه تولید دریافت کننده مرکزی توان مواردی نظیر بازدهی نسبتا بالای نیروگاه، دمای بالای بخار تولید شده، پیوند ساده با سیستم پشتیبان سوخت نفت یا گاز طبیعی، توان تولید بالا، امکان تولید انبوه قطعات خورشیدی مشابه، فرآیند ساده کاری و قابلیت تولید همزمان گرما و برق برشمرد و از معایب آن می توان از اتلاف های انرژی گرمایی، بازدهی نسبتا کم در سیستمهای پیوندی با سوخت فسیلی، نیاز به پایه های بسیار بادوام برای آینه ها، ضرورت نصب سیستم ردیاب خورشیدی و نیاز به آب در پروسه نیروگاهی و نیز برای تمیز کردن آینه ها نام برده در نیروگاههای هلیواستاتی، تعداد هلیولستاتها می توان تا چندین هزار نیز برسد. البته به دلیل فاصله بسیار زیاد میان هلیواستاتهای انتهایی های نیروگاه و دریافت کننده مرکزی، حداکثر توان نامی چنین نیروگاهی هلیواستاتی را در کنار یکدیگر احداث نمود. شکل (2) نمایی از یک مجموعه نیروگاهی هلیواستاتی، را نمایش می دهد.

 

 

شکل (2): نمایی از یک مجموعه نیروگاهی هلیواستاتی

 

در جدول (1) مشخصات مهمترین نیروگاههای هلیواستاتی احداث شده در دنیا، آورده شده است. یکی از تجربه های موفق نیروگاههای هلیواستاتی در جهان، نیروگاه 10 مگاواتی Solar-2 واقع در Barstow در ایالت کالیفرنیای آمریکا است. تعداد هلیواستاتهای این نیروگاه برابر 1818 عدد سطح هر هلیواستات آن معادل 40 m2 و بازدهی کل آن برابر 13% می باشد. شکل (3) نمایی از نیروگاه Solar-2 را نمایش می دهد.

 

جدول (1): مشخصات مهمترین نیروگاههای هلیواستانی احداث شده در دنیا

نام نیروگاه	محل نیروگاه	توان نامی [MW]	شکل میدان هلیواستاتها	سال شروع بهره برداری
Solar-1	کالیفرنیا	10	احاطه ای	1976
Solar-2	کالیفرنیا	10	احاطه ای	1982
THEMIS	فرانسه	5/2	شمالی	1982
CESA-1	اسپانیا	1	شمالی	1983
IEA/SSPS	اسپانیا	5/0	شمالی	1981
Sunshine	ژاپن	1	احاطه ای	1981
Eurelios	ایتالیا	1	احاطه ای	1981
SES-5	اوکراین	5	احاطه ای	1981

 

 

شکل (3) نمایی از نیروگاه با میدان احاطه ای Solar-2 واقع در کالیفرنیا

 

 

شکل (4) نمایی از نیروگاه با میدان شمالی واقع درکشور اسپانیا را نمایش می دهد.

شکل (4) نمایی از نیروگاه با میدان شمالی CESA-1واقع در اسپانیا

 

 

سیستمهای تولید برق

با توجه به نوع سیال جاری در دریافت کننده مرکزی، در مجموع چند سیستم تولید برق با فن آوری های مختلف برای استفاده در نیروگاههای خورشیدی هلیواستاتی وجود دارند که عبارتند از:

الف) هوا به عنوان سیال دریافت کننده مرکزی:در این سیستم هوا پس از دریافت گرما در دریافتکننده مرکزی، می تواند خود به عنوان شاره کارکن مورد استفاده قرار گیرد و با ورود پر فشار خود به توربین گازی وانبساط در آن، توربین را به گردش درآورد و در ژنراتور کوپل شده به توربین تولید برق نماید همچنین می توان با بازیافت حرارت گاز خروجی از اگزوز توربین گازی،اقدام به تولید بخار و در نهایت تولید برق در یک واحد نیروگاههای بخاری نمود. شکل (5) دیاگرام کاری یک نیروگاه سیکل ترکیبی را که انرژی حرارتی مورد نیاز آن، توسط هوای گرم شده در دریافت کننده مرکزی تامین می شود، نمایش میدهد.

 

 

شکل (5) دیاگرام کاری یک نیروگاه سیکل ترکیبی هلیواستاتی با سیکل هوا

در ضمن می توان با انتقال حرارت هوای گرم در یک مبدل حرارتی به شاره کارکن آب، در یک چرخه رانکین تولید برق نمود. نمونه چنین نیروگاهی، نیروگاه 10 مگاواتی PS10 واقع در 15 کیلومتری غرب شهر سویل اسپانیا است. شکل (6) دیاگرام نیروگاه هلیواستاتی با سیکل هوا PS10را نمایش می دهد. در این نیروگاه 981 هلیواستات که هرکدام دارای 91 متر مربع مساحت دارند، در یک میدان شمالی نور خورشید را به سمت یک دریافت کننده مرکزی که دارای ظرفیت حرارتی معادل 50 مگاوات و سطح 173 متر مربع می باشد و در بالای برجی به ارتفاع 90 متر مربع قرار گرفته است، منعکس می نمایند. این نیروگاه دارای یک مخزن ذخیره حرارتی با قابلیت ذخیره انرژی گرمایی معادل 33 مگاوات ساعت است، تا در مواقع ابری بودن هوا و یا در شب ها، انرژی گرمایی مورد نیاز پروسه نیروگاهی را فراهم آورد.

 

 

شکل (6) دیاگرام کاری یک نیروگاه بخاری هلیواستاتی با سیکل هوا PS10

 

ب) آب به عنوان سیال دریافت کننده مرکزی:در این سیستم، آب تحت فشار حدود 100 بار و درجهحرارت 500 درجه سانتیگراد در دریافت کننده مرکزی تبدیل به بخار داغ می گردد. بخار داغ به صورت مستقیم در توربین، که پایین برج نصب شده است، مورد استفاده قرار می گیرد و برق تولید می شود. مازاد انرژی حرارتی بخار داغ را می توان در سیستم حرارت برای مصارف بعدی ذخیره کرد، بدین ترتیب که حرارت بخار در تانکی پر از شن و سنگ به لوله روغن مخصوص حرارتی انتقال و در آن ذخیره می شود، تا نیروگاه بتواند در ساعت ابری و شبها به کار خود ادامه دهد. در ضمن سیستم ذخیره حرارت می توان مقداری حرارت برای سیستم های داخلی نیروگاه فراهم کند، تا راه­اندازی مجدد دستگاه ها سریعتر انجام شود.

پ)سدیم به عنوان سیال دریافت کننده مرکزی: در این سیستم، سدیم مایع تا حدود 620 درجه سانتیگراد در دریافت کننده مرکزی گرم می شود و گرمای آن در یک مبل حرارتی به شاره کارکن آب انتقال می یابد و شاره کارکن در یک چرخه رانکین تولید برق می نماید. قسمتی از انرژی حرارتی سدیم مایع را می توان در یک سیستم ذخیره حرارت برای مصارف بعدی ذخیره نمود. شکل (7) دیاگرام این نیروگاه را نشان می دهد.

 

 

 

شکل (7): دیاگرام یک نیروگاه هلیواستاتی با سیکل سدیم مایع

 

ت) نمک نیترات به عنوان سیال دریافت کننده مرکزی: در این سیستم ها از نمک نیترات مذاب به عنوان سیال انتقال حرارت در دریافت کننده مرکزی استفاده می شود. نمک نیترات دارای نقطه ذوب در حدود 220 درجه سانتی گراد می باشد نسبت به مایعات، نظیر آب و روغن، حرارت بیشتری را در خود نگه می دارد. در این نوع نیروگاهها، که به عنوان مثال می توان از نیروگاه Solar -2 نام برد، نمک تا حدود 566 درجه سانتی گراد داغ می گردد. پس از اینکه حرارت نمک برای فوق گرم کردن بخار در مبدل حرارتی گرفته شد، نمک با دمای حدود 288 درجه سانتیگراد در یک مخزن ذخیره می گردد تا در موقع مناسب به برج مرکزی فرستاده شود. استفاده از نمک نیترات دارای این مزیت می باشد، که نمک را می توان به صورت داغ در یک مخزن ذخیره کرد و در موقع نیاز از حرارت آن استفاده نمود. نمک داغ می تواند حرارت خود را تا 13 ساعت حفظ نماید.

 

اجزای اصلی نیروگاههای خورشیدی هلیواستاتی

نیروگاههای خورشیدی هلیواستاتی، علاوه بر اجزای مرتبط به سیکل رانکین و تولید انرژی الکتریکی، به طور کلی از چهار قسمت اصلی که شامل هلیواستاتها، دریافت کننده مرکزی، سیستم انتقال حرارت و سیستم ذخیره حرارت می باشند، تشکیل می گردند.

الف) هلیواستاتها:

هلیواستاتها، آینه های قابل کنترلی هستند که می توانند در تمام ساعات روز خورشید را دنبال کنند و با زاویه خاصی که هر کدام از آن ها با امتداد جهت اشعه خورشید دارند، تشعشع خورشید را به سمت دریافت کننده ثابت مرکزی در بالای برج منعکس کنند. این زاویه بستگی به زمان روز، طرز قرار گرفتن، فاصله و موقعیت هر هلیواستات نسبت به دریافت کننده مرکزی دارد. در شکل (8) نمای پشت یک میدان هلیواستاتی نمایش داده شده است.

 

 

شکل (8) : نمای پشت یک هلیواستات

 

هلیواستات ها به طور کلی از پنج قسمت عمده که شامل آینه ها، سازه ها، فونداسیون، سیستم محرک و سیستم کنترل کننده خورشیدی می باشد، تشکیل می گردند.

الف-1) آینه ها: آینه ها مهمترین بخش هلیواستاتها می باشند، که وظیفه انعکاس پرتوهای خورشید روی دریافت کننده مرکزی را بر عهده دارند. برای ساخت آینه باید سطحی در نظر گرفته شود که بتوان پوشش دهی به وسیله فلزات را بر پشت و یا روی آن انجام داد. آینه های یک هلیواستات به وسیله قاب فلزی روی سازه نگهداری کننده نصب می شوند و در قاب خود تا حدودی قابل تنظیم می باشند، تا بتوان تقعر کمی به سطح هلیواستات داد.

الف-2) سازه:وظیفه سازه ها نگهداری آینه ها می باشد. در ساخت هلیواستاتهای کوچک و متوسط از سازه هایی، که از یک ستون و چند تیر متقاطع تشکیل می شوند، استفاده می شود. این مدل سازه ها دارای قابلیت حرکت بسیار زیاد به منظور ردیابی خورشید توسط آینه ها می باشد. در هلیواستاتهای بزرگ برای نگهداری مجموعه آینه ها از یک ستون اصلی و خرپاهای فضایی استفاده می شود.

الف-3) فونداسیون: فونداسیون واسطه نصب هلیواستات به زمین می باشد، که معمولا از نوع بتونی است و حفره هایی دارد که ستون سازه درون آن قرار می گیرد.

الف-4) سیستم های محرک:به دلیل ضرورت تمرکز نور خورشید بر روی یک نقطه (دریافت کننده مرکزی)، می بایست حرکت هلیواستاتها در دو جهت افقی و عمودی امکان پذیر باشدو این امر توسط سیستم محرک هلیواستات صورت می پذیرد. علاوه بر لزوم ردیابی خورشید به مهمترین دلیل وجود سیستم حرکتی هلیواستاتها محسوب می شود، عوامل دیگری نظیر لزوم تغییر وضعیت آنهادر مواقع توفانی و بادهای شدید ضرورت وجود سیستم حرکتی را ایجاب می کند.

الف-5) سیستم کنترل کننده خورشیدی:برای بدست آوردن بازدهی بهتر در استفاده از انرژی خورشیدی باید هلیواستاتها تا حد امکان با ردیابی صحیح خورشید، بیشترین تشعشعات خورشیدی را به نیروگاهای حرارتی متداول برای تولید الکتریسیته نیاز می باشد، می بایست به دلیل حرکت دورانی زمین به طور خود و به دور خورشید سیستمی ایجاد گردد، تا ردیابی خورشید توسط هلیواستاتها در طول روز امکان پذیر باشد. سیستمهای کنترل کننده خورشیدی دارای انواع گوناگون می باشند که در ذیل برخی از آنها معرفی می گردند.

کنترل مکانیکی:در این سیستم، یک دیناموموتور متصل به یک گیربوکس محاسبه شده، متناسب با سرعت حرکت خورشید، موجب حرکت هلیواستاتها در جهت تعقیب خورشید می گردد. در هنگام شروع حرکت در صبح و پایان فعالیت در عصر یک دستگاه کنترل الکترونیکی در نظر گرفته می شود.

کنترل هیدروالکتریکی:در این روش کنترلی حرکت هلیواستاتها توسط یک سیلند هیدرولیکی انجام می پذیرد. در طول روز، مقداری روغن به میزان آن محاسبه شده است، به داخل سیلند پمپ می گردد و با فشاری که پمپ در سیلندر ایجاد می کند، هلیواستات در طول روز به آرامی بدنبال خورشید می گردد.

کنترل مرکزی توسط سیستم کامپیوتری: از این سیستم پرخرج، ولی مطمئن در اغلب نیروگاههای خورشیدی استفاده می شود. در این روش کنترلی برای هر آینه یک برنامه جداگانه به کامپیوتر داده می شود، بدین صورت که موقعیت جغرافیایی آینه (فاصله آن تا برج)، نسبت سایه اندازی هلیواستاتها بر روی یکدیگر و بعضی اطلاعات دیگر در اختیار کامپیوتر قرار می گیرد و سپس سیستم کنترل مرکزی برای هر هلیواستات یک برنامه گردشی سالیانه طرح ریزی می کند.

 

در جدول (2) اطلاعاتی در مورد برخی از هلیواستاتهای ساخته شده، آورده شده است.

 

جدول (2): مشخصات برخی از هلیواستات های متداول

نام نیروگاه و یا کارخانه سازنده	سطح منعکس کننده هلیواستات [m]	ابعاد هلیواستات [m]	تعداد قابها	ایعاد قاب [m]	تعداد آینه ها در هر قاب
Solar-1	3/39	5/6 x 4/7	12	8/2 x 2/1	------
THEMIS	7/53	10x 5/6	9	1/2 x 3	6
IEA/SSPS	6/39	5/6 x 4/7	12	8/2 x 2/1	------
CESA-1	3/39	5/6 x 4/7	12	8/2 x 2/1	------
Sunshine	16	4 x 4	16	1 x 1	1
SPP-5	25	5 x 5	15	8 x2/1	3
Boeing	6/45	2/6 x 6/7	12	3 x 2/1	1
Martin Marietta	4/57	1/8 x 6/7	10	6/3 x 5/1	2
Mc-Donnel douglas	8/56	6/8 x 7	14	2/1 x 3/3	1
ARCO	7/52	5/7 x 5/7	12	6/3 x 2/1	2

 

ب) دریافت کننده مرکزی

دریافت کننده مرکزی برای جمع کردن, جذب کردن و انتقال بیشترین مقدار انرژی دریافتی، به سیال انتقال دهنده حرارت طراحی می شود. دریافت کننده های مرکزی در بالای برج های بلندی قرار می گیرند و در معرض حداکثر جریانات انرژی تشعشعی که حدودا بین 300 تا 700 کیلووات بر متر مربع می باشد، قرار دارند. دیواره این دریافت کننده ها از یک سری لوله های موازی که در کنار هم قرار گرفته اند و در داخل آنها سیالی جریان دارد، تشکیل می شوند. انرژی خورشیدی به سطح خارجی لوله ها تابیده و انرژی جذب شده توسط لوله ها، به سیال داخل آن ها منتقل می شود. این لوله ها از قسمت فوقانی مسدود شده اند و در نتیجه انبساط حرارتی در قسمت پایین آنها اتفاق می افتد. شکل (9) نمایی از یک دریافت کننده مرکزی را نمایش می دهد.

 

 

شکل (9) نمایی از یک دریافت کننده مرکزی

 

به منظور افزایش مدت زمان بهره برداری از نیروگاه برای تولید انرژی الکتریکی، دریافت کننده مرکزی علاوه بر تامین انرژی حرارتی مورد نیاز پروسه نیروگاهی، انرژی مازاد خود در طول روز را به منبع ذخیره انرژی حرارتی منتقل می نماید. مجموع توان ورودی به پروسه نیروگاهی و منبع ذخیره در ساعت روز مرجع، ظرفیت حرارتی دریافت کننده را تشکیل می دهد. با تعیین ظرفیت حرارتی دریافت کننده می توان پارامترهای دیگر نیروگاه از قبیل مساحت سطح دریافت کننده، ارتفاع برج و مساحت هلیواستاتها را به دست آورد.

ب-1) ظرفیت حرارت دریافت کننده مرکزی: جهت تعیین ظرفیت حرارتی دریافت کننده، نیاز به اطلاعات مربوط به توان نامی نیروگاه P، بازدهی پروسه نیروگاهی، بازدهی سیستم انتقال سیال از دریافت کننده به توربین، ضریب خورشیدی و ظریب اطمینال k می باشد. با توجه به این اطلاعات ظرفیت حرارتی دریافت کننده از رابطه ذیل محاسبه می گردد.

به عنوان مثال چنانچه توان نامی نیروگاهی برابر 1 مگاوات، بازدهی پروسه نیروگاهی برابر 27 درصد، بازدهی سیستم انتقال سیال از دریافت کننده به توربین 99 درصد، ضریب خورشیدی 15/1 و ضریب اطمینان 20/1 باشد، ظرفیت دریافت کننده با توجه به رابطه فوق قابل محاسبه می باشد.

با در نظر گرفتن ضریب خورشیدی بالا در هنگام طراحی نیروگاه قابلیت ذخیره انرزی گرمایی در مخزن ذخیره بیشتر می گردد و در نتیجه تعداد ساعات کارکرد با تمام ظرفیت نیروگاه در سال افزایش می یابد. شماره (3) ظرفیت حرارتی دریافت کننده برخی از نیروگاهها، را نمایش می دهد.

 

جدول (3) ظرفیت حرارتی دریافت کننده برخی از نیروگاههای هلیواستاتی جهان

نام نیروگاه	توان نامی	بازدهی پروسه نیروگاهی	ضریب خورشیدی	ضریب اطمینان	توان محاسبه شده	ماکزیمم توان واقعی دریافت کننده
Solar-1	10	345/0	25/1	2/1	4/43	2/36
IEA/SSPS	5/0	272/0	11/1	39/1	84/2	04/2
CESA-1	2/1	27/0	93/1	---	677/7	5/8
EURELIOS	1	27/0	1	3/1	8/4	7/3
SUN SHINE	1	168/0	1	---	95/5	95/5
THEMIS	5/2	28/0	1	---	9	93/8

 

ب-2)پارامترهای موثر در تعیین حد ظرفیت حرارتی دریافت کننده:پارامترهای بسیاری در تغیین حد ظرفیت حرارتی دریافت کننده مرکزی موثر می باشند، که در ذیل به اختصار در مورد آن ها توضیح داده می شود.

طول لوله های دریافت کننده: یکی از عوامل محدودکننده ظرفیت حرارتی دریافت کننده، طول لوله های دریافت کننده می باشد، که نمی تواند از حداکثر 30 متر تجاوز نماید. این محدودیت باعث محدود نمودن قابلیت جذب دریافت کننده می گردد و تاثیر بسزایی در تعیین ظرفیت حرارتی دریافت کننده می گذارد.

سطح هلیواستاتها: این عامل نیز از عوامل محدودکننده ظرفیت حرارتی محسوب می گردد، زیرا با توجه به سطح هلیواستاتها، سطح فعال دریافت کننده و در نتیجه ظرفیت حرارتی آن مشخص می گردد.

نوع سیال: سیال های عامل دریافت کننده، با توجه به اینکه هرکدام دارای پارامترهای فیزیکی خاصی می باشند، شار حرارتی مجاز هریک از آنها نیز محدود است. در نتیجه این محدودیت، ابعاد دریافت کننده نیز محدود می گردد و بنابر این بر تعیین ظرفیت حرارتی دریافت کننده تاثیر می گذارد.

ساختار دریافت کننده: ساختار دریافت کننده نیز بر روی ظرفیت حرارتی آن تاثیر می گذارد، زیرا تلفات با توجه به ساختار هرکدام از دریافت کننده ها متفاوت می باشد.

ب-3)بازدهی دریافت کننده: نسبت انرژی جذب شده توسط دریافت کننده را به انرژی که توسط هلیواستاتها دریافت می گردند، را بازده دریافت کننده می گویند، که به عوامل زیر بستگی دارد.

تلفات هلیواستات: اشعه منعکس شده توسط هلیواستاتها ممکن است، به دلیل ناصافی سطح آینه ها، تاثیرات باد، گرد و غبار و یا خطا در ردیابی خورشید، بطور کامل به دریافت کننده نرسد و یا در خارج مکان دریافت کننده قرار بگیرد. معمولا در سیستم هایی که خوب طراحی شده اند، این تلفات کمتر از 5% می باشد.

تلفات انعکاس: عبارت است از انرژی پراکنده شده توسط سطح انتقل دهنده دریافت کننده، که آنرا می توان با رنگ زدن این سطوح توسط رنگهایی که قدرت جذب بالا دارند به حداقل رسانید.

تلفات انتقال یا جابه جایی:عبارت است از انرژی از دست رفته ای که از طریق بدنه دریافت کننده، به هوای اطراف منتقل می شود. این تلفات تابع درجه حرارت دریافت کننده می باشد.

تلفات تابش: عبارت از انرژی از دست رفته ای هست، که توسط اشعه مادون قرمز، از دریافت کننده به محیط برمی گردد. تلفات تابش نیز تابع درجه حرارت دریافت کننده می باشد.

تلفات هدایت: عبارت از انرژی از دست رفته داخلی بین اجزای سازه، عایقها و غیره است و این تلفات کم و معمولا کمتراز یک درصد می باشد.

بازدهی کل دریافت کننده ، با توجه به تلفات قید شده در فوق مطابق رابطه زیر محاسبه می گردد.

که در آن بازدهی هلیواستات، بازدهی انعکاس، تلفات انتقال برحسب وات بر متر مربع، تلفات تابش برحسب وات بر متر مربع، تلفات هدایت برحسب وات بر متر مربع، شدت تابش خورشید بر حسب وات بر متر مربع و C ضریب تمرکز میاشد.

 

در جدول (4) اطلاعاتی در مورد دریافت کننده های چند نیروگاه بزرگ آورده شده است.

 

جدول (4) : اطلاعاتی درزمینه دریافت کننده های چند نیروگاه بزرگ

نام نیروگاه	محل نیروگاه	سیال عامل دریافت کننده	ارتفاع برج [m]	بازدهی دریافت کننده [%]
Solar-1	کالیفرنیا	آب-بخار	90	69
THEMIS	فرانسه	نمک مذاب	80	89
CESA-1	اسپانیا	آب-بخار	82	90
IEA/SSPS	اسپانیا	سدیم مایع	43	88
Sunshine	ژاپن	آب-بخار	69	82
Eurelios	ایتالیا	نمک مذاب	55	87

 

چ) سیستم انتقال حرارت

سیستم انتقال حرارت از سیال انتقال دهنده حرارت، لوله کشی و دریافت کننده، لوله کشی بین دریافت کننده و تجهیزات تولید قدرت و پمپ ترکیب شده است. چهار نوع از سیالهای انتقال دهنده حرارت (سرد کننده اولیه) که هر کدام خصوصیات مربوط به خود را دارند و با توجه به مشخصات نیروگاهها، انتخاب می شوند عبارت از بخار آب، نمکهای مذاب (مانند مخلوط نمک نیتریت) و گازها (مانند هوا و هلیوم) می باشند، که در قبل در مورد آن ها بحث گردیده است.

 

د) سیستم ذخیره حرارتی

از آنجایی که شدت تابش خورشید به دلیل تغییرات ناگهانی هوا متغیر می باشد و در دوره هایی از روز نیز موجود نیست، وجود سیستم ذخیره حرارتی امری کاملا لازم وضروری است. اگرچه چندین سیستم ذخیره انرژی از نوع شیمیایی, الکتروشیمیایی، مکانیکی (مانند فشرده سازی هوا) وجو دارد، ولی ویژگیهای بیشتر نیروگاههای خورشیدی مانع از آن است که چنین سیستمهایی بطور موثر واقع شوندو در این نیروگاهها، با استفاده از تانکهای ذخیره سیال داغ، می توان تا حدودی انرژی حرارتی خورشید را ذخیره نمود.

اطلاعات پایه نیروگاههای هلیواستاتی

معیارهای مهم در انتخاب محل نیروگاه: در انتخاب محل مناسب برای نصب یک نیروگاه خورشیدی، علاوه بر فاکتورهای متداول در انتخاب محل برای یک واحد نیروگاهی بایستی نکات ویژه دیگری را نیز مدنظر داشت. بطور کلی پارامترهای مهم در انتخاب محل نیروگاه را می توان به دو دسته پارامترهای اساسی و پارامترهای محدود کننده تقسیم بندی کرد. عواملی نظیر میزان تابش آفتاب، تعداد روزهای آفتابی، کشش و نیاز منطقه به تولید برق، وجود خطوط و پستهای انتقال نیرو، مناسب بودن هزینه زمین، دسترسی به سوخت (در صورت تجهیز به سیستم پشتیبان) و دسترسی به آب مورد نیاز، پارامترهای اساسی در انتخاب محل برای نصب یک نیروگاه خورشیدی می باشند. امکانات مناسب در زمینه ساختمان سازی، دسترسی به پرسنل مورد نیاز، شرایط محیطی و اقلیمی و پارامترهایی نظیر آنها، پارامترهای محدودکننده در انتخاب محل مناسب برای نصب یک نیروگاه خورشیدی محسوب می شوند.

ادامه در بخش دوم:

نیروگاههای حرارتی خورشیدی - گردآوری سیاوش عزیزی - بخش دوم

 

 

 

گردآوری سیاوش عزیزی

کنترل جریان آرام در لایه مرزی برای کاهش پسای بال هواپیما

 

سیاوش عزیزی¹، امین کرامتی²

 

¹دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی مکانیک-گرایش تبدیل انرژی،دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی، sazizi@kntu.ac.ir

²دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی مکانیک-گرایش تبدیل انرژی،دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی، akeramati@kntu.ac.ir

 

 

چکیده

از دهه‌ی 1970 میلادی که بحران نفت و مشتقات آن باعث دگرگونی کره زمین شد، سرمایه‌گذاری بر روی کاهش مصرف انرژی امری بسیار ضروری به نظر رسید. در این راستا اکثریت شرکت‌های سازنده هواپیماها به سمت کاهش نیروی پسا روی آوردند. البته مساله‌ی پیش روی ما بسیار وسیع‌تر از کاهش نیروی پسا بر بال هواپیماها است و اکثریت صنایع مرتبط با سیالات را در بر می‌گیرد. از میان تکنولوژی‌های مختلف کاهش نیروی پسا، روش کنترل جریان آرام از پتانسیل بالایی جهت بهبود میزان مصرف سوخت هواپیماها برخوردار است. با استفاده از تحقیقات انجام شده بر روی هواپیماهای مختلف کاهش حدودی 30 درصدی سوخت با استفاده از این روش اثبات شده است. کاهش مصرف سوخت نه تنها باعث کاهش هزینه بلکه موجب کاهش صدور گازهای خروجی نیز می‌گردد. در زیر به ذکر چند نکته از اثرات کاهش پسا می‌پردازیم:

1- کاهش ضریب پسای یک ماشین شخصی به اندازه‌ی 0.1 باعث کاهش 7.5% مصرف سوخت می‌گردد. یعنی در کشورمان در صورتی‌که متوسط حرکت ماشین‌ها 5000 کیلومتر در سال باشد و وجود حدودا 30 میلیون ماشین، به کاهش مصرف 15 میلیارد لیتر در سال یعنی حدود 4500 میلیارد تومان خواهیم رسید.

2- کاهش 15% پسا در هواپیمای ایرباس A340-300B موجب صرفه‌جویی 12 درصدی در مصرف سوخت و 10 میلیون گالن در طول عمرش خواهد شد. چنین دستاورد بزرگی در کاربردهای تجاری و نظامی از اهمیت خاصی برخوردار است.

از لحاظ فیزیکی هنگامی‌که یک سطح جامد در یک سیال حرکت می‌کند، به دلیل لزجت سیال، نیروی اصطکاکی در طول لایه نازکی از آن سیال که در کنار سطح است، به جسم وارد می‌شود. لودویک پرانتل در سال 1904 میلادی نشان داد که چگونه می‌توان جریان اطراف یک جسم جامد را جهت تحلیل به دو ناحیه تقسیم کرد:

1- لایه نازکی (کمتر از میلیمتر) از سیال به اسم لایه مرزی در جایی که اصطکاک از نقش مهمی برخوردار است.

2- ناحیه خارج لایه مرزی که اثرات اصطکاک قابل چشم‌پوشی است.

واژه های کلیدی

نیروی پسا، کنترل جریان آرام، لزجت سیال، لایه مرزی

 

مقدمه

منظور از کنترل لایه مرزی استفاده از روش‌های فنی و بر پایه علم جهت کنترل گسترش لایه مرزی و جلوگیری از ایجاد پدیده جدایش است. به طور کلی می‌توان گفت تغییر کل جریان به صورت مطلوب با تحت تاثیر قرار دادن ساختار جریان سیال در لایه مرزی است. یک لایه مرزی آرام در یک سیال فقط قادر به تحمل گرادیان‌های فشار معکوس[1] بسیار ناچیز است. اگرچه امکان وقوع جدایش[2] در حالت جریان آرام بسیار زودتر از جریان درهم رخ می‌دهد ولی در کاربردهای عملی باید از وقوع جدایش به منظور کاهش نیروی پسا[3] و افزایش نیروی برا[4] جلوگیری کرد. از نظر تئوری روش‌های مختلفی برای کنترل لایه مرزی وجود دارد که به قرار زیرند:

1- حرکت دیواره جامد

2- شتاب گرفتن لایه مرزی (دمیدن)

3- تزریق یک گاز متفاوت

4- جلوگیری از انتقال جریان آرام به درهم با استفاده از شکل‌های مناسب

5- سرد کردن دیواره

6- مکش

روش مکش با برداشت مقادیر کمی از لایه مرزی هوا از طریق دیواره‌ی متخلخل[5] و یا شیارهای نازک روی سطح و یا سوراخ‌های کوچک یکی از روش‌های پرکاربرد و عملی در صنعت است [1].

به عنوان مثال برای بال‌های دارای انحنای زیاد (مورب) مکش بسیار عالی می‌تواند جریال آرام را به درهم تبدیل کرده و سیستم ما را کنترل کند [1].

در قسمت بعدی به توضیح هر یک از روش‌های کنترل لایه مرزی پرداخته و در پایان روش مکش به عنوان یک روش پرکاربرد و عملی را به طور کامل مورد بررسی قرار می‌دهیم.

 

 

1- حرکت دیواره‌ی جامد

شاید با قدرت بتوان گفت که واضح‌ترین روش جلوگیری از جدایش جریان، جلوگیری از تشکیل لایه مرزی است. از آن‌جایی‌که وجود لایه‌ی مرزی به علت اختلاف سرعت و فشار سیال با دیواره‌ی جامد است، با کاهش اختلاف سرعت یعنی با به حرکت در آوردن دیواره‌ی جامد به همراه جریان سیال می‌توان از تشکیل لایه مرزی تا حدودی جلوگیری کرد. یکی از مثال‌هایی که از این روش استفاده می‌نماید چرخاندن یک استوانه در داخل سیال است [2]. در الگوی جریان سیال در اطراف یک استوانه‌ی چرخان درجایی که استوانه و جریان سیال در یک جهت حرکت می‌کنند، جدایش اتفاق نمی‌افتد و در قسمت دیگر استوانه جدایش به صورت غیر کامل رخ می‌دهد و در مجموع الگوی جریان بسیار نزدیک به الگوی جریان غیر لزج عبوری از یک استوانه با سیرکولاسیون[6] است.

البته باید ذکر شود که در عمل به دلیل عدم آسان بودن چرخش یک جسم که شاید شباهتی به استوانه نداشته باشد ، از این روش به دلیل هزینه‌بر بودن استفاده چندانی نمی‌شود. در شکل(1) تحقیقات آنتونیوس مونوکروسوس[7] و همکارانش [3] نشان داده شده است. شکل(1) a و b توربولانس بودن جریان را نشان می‌دهد. در شکل(1) c با کنترل حرکت سطح جامد توربولانس به طور کلی حذف گردیده است.

 

شکل(1): اثرات حرکت سطح جامد بر روی سرعت آیروفویل [3]

 

2- دمیدن

روش دمیدن بر پایه دادن انرژی اضافی به ذرات سیال که در لایه مرزی سرعت آنها کم است، بنا شده است. این کار با استفاده از دو روش کلی زیر انجام می‌پذیرد:

1- دمیدن سیال از داخل بدنه جسم بوسیله یک دمنده[8]

2- گرفتن انرژی لازم به طور مستقیم از جریان اصلی بوسیله‌ی یک شیار در بدنه

باید توجه داشت هنگامی‌که سیال از دریچه خارج می‌شود به منظور جلوگیری از محو شدن جت‌های[9] خروجی در ورتکس‌ها[10] در فاصله نزدیکی از مقطع خروجی، باید به شکل و جهت شیار توجه کافی داشت [4].

با توجه به شکل(2) در حالتی‌که با یک بال شیاردار روبه‌رو هستیم لایه‌مرزی شکل گرفته در روی قسمت A قبل از اینکه جدایش برایش رخ دهد به جریان اصلی منتقل می‌گردد و از نقطه‌یB یک لایه مرزی جدید به سمت جلو تشکیل می‌شود.

تحت شرایط مطلوب طراحی جدایش به نقطه پایانی بال[11] می‌رسد. با این روش می‌توان برای زوایای حمله بزرگتر که احتمال جدایش در آن‌ها زیادتر است، را به مقدار بسیار مطلوبی با تاخیر انداخت و به نیروهای برای بزرگتری رسید.

 

شکل(2): آیروفویل دارای سوراخ [4]

 

3 – تزریق یک گاز متفاوت

با استفاده از تزریق یک گاز سبک متفاوت با خود سیال، از طریق یک جدار متخلخل به لایه مرزی می‌توان نرخ تبادل گرما بین دیواره‌ و جریان را کاهش داد. از این روش در سرعت‌های مافوق صوت استفاده می‌گردد. در واقع با تزریق گاز[12] یک مخلوط گازی بر روی دیواره‌ی بال شکل می‌گیرد که باعث تبدیل بیشتر انتقال جرم بوسیله‌ی پخش[13] به فرایندهای انتقال مومنتوم و حرارت می‌شود.

از این روش بیشتر در توربین‌های بخار و گازی در نیروگاه‌ها استفاده می‌گردد که با ایجاد یک لایه نازک علاوه بر کاهش نیروی پسا باعث خنک کاری پره نیز می‌گردد.

 

شکل(3): تزریق گاز در یک بال هواپیما [5]

 

4- استفاده از اشکال مناسب

تبدیل جریان آرام به درهم را می‌توان با استفاده از اجسامی که به طور مناسب شکل داده شده‌اند به تاخیر انداخت. یادآوری می‌کنیم که هدف ما از این کار کاهش پسای اصطکاکی با جابه‌جایی ناحیه انتقال به نقطه‌ای دورتر در پایین دست جریان است.

همچنین ثابت شده است که محل انتقال در لایه مرزی به شدت تحت تاثیر گرادیان فشار در جریان خارجی است به طوری که با کاهش فشار انتقال در اعداد رینولدز[14] بسیار بزرگ‌تری رخ می‌دهد. در واقع می‌توان گفت کاهش فشار موجب افزایش پایداری لایه مرزی می‌گردد. بنابراین نتیجه مطلوب با قراردادن مقطعی با بیشترین ضخامت در نواحی انتهایی ایرفویل به‌دست می‌آید و بدین صورت بیشترین ناحیه از ایرفویل تحت فشاری خواهد بود که در حال کاهش است و لایه مرزی آرام روی آن حفظ می‌شود.

 

 

5- سرد کردن دیواره

این روش جهت افزایش کوچک‌ترین عدد رینولدز بحرانی انتقال جرم آرام به درهم می‌شود. در محدوه خاصی از اعداد ماخ[15] مافوق صوت می‌توان لایه مرزی را با سرد کردن دیوار جامد به طور کامل پایدار کرد [6].

سرد کردن لایه مرزی خود باعث کاهش ضخامت لایه مرزی نیز خواهد شد. در تونل‌های باد به دلیل آنکه گاز با چگالی بسیار کم به عنوان سیال استفاده می‌گردد کاهش لایه مرزی از اهمیت خاصی برخوردار می‌شود زیرا افزایش ضخامت لایه مرزی باعث کاهش سطح مقطع مفید جریان داخل تونل می‌گردد. در واقع این روش در شرایط عمومی (مثلا هوانوردی) غیر عملی بوده و بیشتر در مقیاس آزمایشگاهی قابل بررسی می‌باشد.

 

 

6- مکش

در ابتدای شرح دادن روش مکش[16] باید توجه داشت که این روش هم از نظر دانش علمی هم از نظر کاربردی از اهمیت بسزایی برخوردار است.

مکش عبارت است از گرفتن مقداری سیال که حرکت آنها به دلیل قرار گرفتن در لایه مرزی، کند شده است. هدف اصلی جلوگیری از جدایش لایه مرزی و به تاخیر انداختن آن است. در واقع می‌توان گفت که یک لایه مرزی جدید در ناحیه پشت شیار تشکیل می‌گردد که قادر به غلبه بر یک گرادیان فشار خاص است [7].

باید توجه داشت که با چیدمان مناسبی از شیارها و تحت شرایط مطلوب با این روش می‌توان به طور کامل از وقوع جدایش جلوگیری کرد و در غیاب جدایش نیروی پسای فشاری به مقدار قابل توجهی کاهش می‌یابد.

این روش کاربردی که اولین بار توسط پرانتل[17] [5]پیشنهاد شد امروزه در اکثر هواپیماهای مسافربری با نصب شیارهایی نازک و کوچک بر روی بال استفاده می‌گردد. شکل(4) یک ایروفویل را نشان می‌دهد. حفره‌های مکنده موجود بر روی ایروفویل باعث به عقب انداختن جدایش بر روی پره می‌گردد.

 

شکل(4): پره آیروفویل همراه با حفره‌های مکنده [8]

 

در واقع با چیدمان مناسب شیارهای مکش می‌‌توان ناحیه انتقال لایه مرزی آرام به درهم را به سمت پایین دست جریان انتقال داد که این عمل باعث کاهش ضریب پسا می‌گردد. علت این امر این است که نیروی پسا در منطقه‌ی آرام به صورت چشمگیری کوچک‌تر از حالت توربولانس است. در واقع علت به تاخیر انداختن انتقال با روش مکش کاهش لایه مرزی است که در نتیجه‌ی آن احتمال تبدیل جریان آرام به درهم بسیار کمتر می‌شود.

قابل ذکر است که مکش لایه مرزی نیاز به سیستم رانشی دارد که انرژی مصرف می‌کند. پس این روش زمانی مقرون به صرفه است که انرژی لازم برای فعال‌سازی سیستم کنترل جریان آرام کمتر از میزان انرژی صرفه‌جویی شده در اثر استفاده از این روش باشد.

باید توجه داشت که سرعت عمودی لازم برای مکش قسمتی از لایه مرزی، بسیار کوچک است و هیچ اثر ماکروسکوپی روی توزیع فشار بر روی سطح ندارد.

برای استفاده از این روش سطح بال باید از زبری پایین و کیفیت بالا برخوردار باشد. همچین تا جایی که ممکن است باید مکش عمودی یکنواخت باشد تا از اختشاشات بیشتر در ساختار جریان جلوگیری کند.

به طور کلی می‌توان گفت که توسعه سیستم مکش لایه مرزی بسیار پیچیده بوده و به پارامترهای زیر به شدت وابسته است:

1- مکان بهینه شیارها

2- بهبود پارامترهای هندسی

3- سیستم قدرت

4- میزان مکش

از نقطه نظر هزینه ساخت و نگهداری این روش محدود می‌شود اما از نقطه نظر امکان‌سنجی با راندمان قادر به کنترل لایه مرزی می‌باشد. در قسمت بعدی به دو تکنولوژی کاملا ارتقا یافته در کاهش نیروی پسا اشاره می‌‌کنیم:

 

 

1- استفاده از MEMS جهت کاهش پسا در لایه مرزی:

در سال‌های گذشته استفاده از سیستم‌های میکروالکترومکانیکی[18] (MEMS) برای کنترل فعال اغتشاش نزدیک به جداره جامد به وسیله‌ی برخی از محققان و دانشمندان پیشنهاد شده است.

به عنوان مثال می‌توان به میکروفلپ‌ها[19] اشاره کرد که شامل یک مدار کنترلی فعال[20] و یک سیستم اکچویتر[21] الکترونیکی هستند.

در این سیستم یک الگوریتم کنترلی به فلپ[22] فرمان می‌دهد تا جریان اطراف دیواره را بر اساس نوسانات اندازه‌گیری شده‌ی فشار جهت کاهش پسای اصطکاکی کاهش دهد.

 

شکل(5): استفاده از MEMS در ایروفویل‌ها

 

اگرچه این مطلب می‌تواند از لحاظ تئوری از پتانسیل بالایی جهت کاهش پسا برخوردار باشد ولی هنوز استفاده از آن در عمل با مشکلات فراوانی همراه است. قابل ذکر است که مفاهیم کنترل فعال دیگری همچون میکروجت‌ها در سال‌های اخیر پیشنهاد شده است.

2- دیواره انعطاف‌پذیر

دیواره انعطاف‌پذیر یک ایده تقریبا جدید جهت کاهش نیروی پسا با استفاده از پوشش‌های انعطاف‌پذیر[23] روی سطوح آئروهیدرودینامیکی[24] است. این ایده بسیار قشنگ از طبیعت حرکت دلفین‌ها و چگونگی تامین نیروی رانش توسط حیوانات نشات گرفت .

 

شکل(6): حرکت دلفین و تئوری لایه انعطاف‌پذیر

 

 

این دیواره باید با لایه مرزی در تقابل مستقیم باشد و گسترش آن را کنترل نماید. به این صورت که طول موج این پوسته انعطاف‌پذیر باید هم مرتبه با اندازه ضخامت لایه مرزی باشد و دامنه آن باید هم‌مرتبه با زیر لایه‌ی لزج باشد.

ایده اصلی این روش این است که وقتی سطح تحت تاثیر سیال اطراف خود قرار گیرد بگونه‎ای عمل کند که لایه‌ مرزی در طول بیشتری به صفحه بچسبد و میزان نیروی پسای سیستم کاهش یابد.

 

شکل(7): دیواره انعطاف‌پذیر در انتهای باله [9]

 

این مسئله با شناخت کامل رفتار و خواص دیواره انعطاف‌پذیر ارتباط تنگاتنگ دارد. یکی از مسائل مهم دیگر در رابطه با این دیواره موازنه‌ی انرژی است؛ یعنی آیا میزان انرژی مصرفی توسط سیستم به گونه‌ای است که با نصب آن کاهش مصرف انرژی در سیستم آئرودینامیکی[25] مشاهده شود؟

 

نتيجه‌گيری

به دلیل صنعت رو به رشد امروز باید دانش علمی و فنی ساخت وسایل مهندسی از دانشگاه‌ها به طرف مراکز صنعتی و بلعکس در جریان باشد. در مورد کنترل لایه مرزی به دلیل کاربردی بودن مبحث هم از نقطه نظر صنعتی و هم نظامی ایجاب می‌کند که کار بر روی این مبحث به طور جدی دنبال گردد.

در مباحث کنترل لایه مرزی در پره‌ها روش مکش هم از نظر فنی و مهندسی هم از نظر صنعتی و ساخت پیشرفت چشمگیری داشته است. امروزه در هواپیماهای مدل A-380 آیرباس تکنولوژی‌های نوین کنترل لایه مرزی استفاده شده است. روش انعطاف‌پذیری بدنه به دلیل هزینه‌بر بودن فقط در مدل‌های کوچک 2 نفره به صورت آزمایشی استفاده شده است.

 

 

تشکر و قدردانی

از آقای دکتر مهرزاد شمس عضو هیئت علمی دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین طوسی، به دلیل یادگیری نکات مهم در نوشتن مقاله و آموزش درس لایه مرزی، بسیار سپاس‌گزاریم.

 

 

 

مراجع

[1] A. Laouar and E. H. Mezaache, “Numerical Study of the Effect of Parietal Suction and Injection on Momentum and Heat Transfer of Laminar and Turbulent External Flow,” Energy Procedia, vol. 36, pp. 1101–1110, Jan. 2013.

[2] T. S. Lee, “NUMERICAL COMPUTATION OF FLUID CONVECTION WITH AIR ENCLOSED BETWEEN THE ANNULI OF ECCENTRIC HEATED HORIZONTAL ROTATING CYLINDERS . Experimental works,” vol. 21, no. 3, pp. 355–368, 1992.

[3] B. A. Monokrousos and L. Brandt, “Control of a separating boundary layer with travelling waves on the wall,” 2011.

[4] D. E. Strdmungsmechanik, D. E. Strdmunasmechanik, H. T.- Fluiddynamik, and T. U. Berlin, “LAMINAR B O U N D A R Y LAYER SEPARATION : INSTABILITY A N D ASSOCIATED P H E N O M E N A,” vol. 30, pp. 61–94, 1994.

[5] A. Braslow, “A history of suction-type laminar-flow control with emphasis on flight research,” 1999.

[6] K. G. Garayev, “Optimal injection of coolant into the laminar boundary layer of a compressible gas,” J. Appl. Math. Mech., vol. 65, no. 2, pp. 253–259, Jan. 2001.

[7] P. Mouyon, G. Casalis, A. Séraudie, and S. Prudhomme, “Feedback control of the laminar-turbulent transition onset in a boundary layer by suction,” Exp. Therm. Fluid Sci., vol. 16, no. 1–2, pp. 22–31, Jan. 1998.

[8] “wing boundary layer aerodynamics.” .

[9] “hot-film.” .

 

 

[1] Adverse pressure gradient

[2] Separation

[3] Drag force

[4] Lift force

[5] Porous wall

[6] Circulation

[7] Antonios Monokrousos and Luca Brandt

[8] Blower

[9] Jet

[10] Vortex

[11] Trailing Edge

[12] Gas injection

[13] Diffusion

[14] Reynolds number

[15] Mach number

[16] Suction

[17] Prandtl

[18] Micro Electrical Mechanical Systems

[19] Micro flaps

[20] Pressure Probe

[21] Actuator

[22] Flap

[23] Flexible surface materials

Aerohydrodynamics [24]

[25] Aerodynamic

راههای کاهش پسماند در خانه

اولين قدم در مديريت زباله هاي منزل، آنست که دورریزها را کم کنیم؛ از مواد و كالاها درست استفاده کنیم؛ راههای استفاده مجدد را یاد بگیریم و در نهایت زباله های منزل را تفکیک کنیم یعنی زباله های خشک مانند کاغذ، مقوا، پارچه، کاغذ، شیشه، پلاستیک، چوب و امثالهم را از زباله های تر مانند پسماند ميوه ها، سبزيجات و مواد غذايى و تفاله چاى و ... را در دو کیسه جداگانه مخصوص بریزیم

از ظروف بادوام و چندبار مصرف برای غذاخوري و يا نگهداری مواد غذایی استفاده كنيد.

ازرومیزی های پارچه ای بجای نوع یکبار مصرف آن استفاده کنید.

از لیوان های فلزی بجای فنجان و لیوان یکبار مصرف کاغذی یا پلاستیکی استفاده کنید.

از محصولات و كالاهايي استفاده كنيم كه در بسته‌بنديهاي قابل بازيافت به بازار ارائه شده اند.

بجاي خريد اسباب بازي و يا لوازم جديد سعي كنيد از لوازم و اسباب بازيهاي دوستانتان بصورت مشترک استفاده كنيد.

از شوينده‌هاي آلي ارزانتر و کم خطر تر استفاده کنید مانند سركه سفيد و عصاره ليمو (که لكهاي چربي را مي زدايد) و جوش شيرين استفاده کنید.

مواد بی مصرف را میتوان با تغییراتی به روی آنها دوباره استفاده کرد. راه های موجود برای امکان استفاده مجدد از اشیا بسیار زیاد است.تنها چیزی که ما نیاز داریم این است که با استفاده از خلاقیت خود امکان استفاده مجدد از اشیا موجود در اطراف را افزایش دهیم.

ارگانهایی مانند کمیته امداد و بهزیستی پذیرای لوازم دست دوم قابل استفاده شهروندان هستند. همچنین در حال حاضر طرحی به نام "طرح هبه" در شهرداری تهران در طول سال اجرا می شود که شهروندان می توانند از طريق تماس با 137 و دريافت کد، هدایا و لوازم اضافی و مازاد قابل استفاده خود را (مانند مبلمان و لوازم برقی که قابل تعمير و استفاده هستند) در اختيار ماموران شهرداري که با لباس و کارت هاي ويژه به همراه ماشين هاي مخصوص به در منازل آنها مراجعه مي کنند قرار دهند که در صورت نیاز، بازسازی شده و در اختيار افراد نيازمند قرار می گیرد. بعد از تحویل هدایا، خانواده های دریافت کننده هدیه، به افراد اهداکننده لوازم معرفی خواهند شد تا اعتماد نسبت به عملکرد شهرداري و ميزان مشارکت ها افزایش یابد.

 

راههای کاهش پسماند در هنگام خرید

خرید و مصرف معقول کالاها اعم از مواد خوراکی، پوشاک، لوازم منزل و غیره، یکی از راههای صرفه جویی و حفظ محیط زیست است و علاوه بر آن توان اقتصاد خانواده را بالا می برد. با پس اندازهای کوچکی که از صرفه جویی در خرید یا به عبارت بهتر با خرید صحیح و منطقی، حاصل می شود می توان سرمایه های بزرگی برای فعالیت های مفید ایجاد کرد و در عین حال به حفظ محیط زیست نیز کمک کرد.

درموقع خريد، کیسه، زنبیل یا ساک خرید را همراه خود ببريد و به فروشنده بگوئید به کیسه نایلونی نیاز ندارید. این کار باعث کمتر شدن مصرف کیسه های پلاستیکی می گردد.

بهتر است کالای با دوام خریداری کنید تا مدت استفاده از آنها طولانى‏تر ‏شود. بديهى است محصولات بادوام، ديرتر وارد جريان زباله شهرى مى‏شوند.

با برنامه ريزى خاص خريد كنید. بدين ترتيب كه قبل از خرید، ابتدا ليست كاملى از آنچه ر ا که نياز دارید تهيه نمايید.

برای خرید لوازم خانگی عجله نکنید. ابتدا به نیاز خود فکر کنید و وسیله ای را انتخاب کنید که نیازتان را برآورده کند، با میزان مصرف و تعداد افراد خانواده تان متناسب باشد و مصرف انرژی کمی هم داشته باشد.

بسته‌هاي خريد خود را به حداقل برسانيد. از كيسه‌هاي بسته بندي هر چه بيشتر مي‌توانيد استفاده كنيد و مابقي را همراه با سایر زباله های خشک، به غرفه بازيافت یا وانت های جمع آوری پسماند خشک، تحویل دهيد.

 

راههای کاهش پسماند در مراسم و تعطیلات

در گردشها، براي جمع آوري پسماندها بجاي كيسه هاي پلاستيكي، از کیسه های برزنتی استفاده كنيد.

در میهمانی ها و گردش ها، از بكار بردن بشقاب، لیوان و سایر ظروف يكبار مصرف خودداری كنيد.

چنانچه می خواهید از بیرون غذا تهیه نمایید، ظرف غذا را به همراه خود به رستوران ببرید و از مسئول رستوران درخواست کنید بجای آنکه از ظروف یکبار مصرف استفاده کند غذا را در ظرف شما بریزد.

در مراسم عزاداری ملی مانند ایام محرم و نیز در نذری ها، بجای ظروف و لیوانهای یکبار مصرف پلاستیکی و یونولیتی می توانید از لیوانها و ظروف مخصوص گل ذرت یا ظروف بادوام استفاده كنيد.

برای تزئینات، می توانید کاغذ کادو، مقوا و کاغذهای رنگی مصرف شده را استفاده کنید.

بجای هدیه، به نوعی سرمایه گذاری فکر کنید. مثلا" به باز کردن یک حساب پس انداز. دادن کارت هدیه بجای خرید اسباب بازی، لباس و امثالهم نیز ایده خوبی است تا بدین ترتیب هدیه گیرنده چیزی را بخرد که واقعا" به آن نیاز دارد.

 

گردآوری سیاوش عزیزی

برای خرید به لینک زیر بروید:

خرید مجموعه ویدیویی آموزشی تعمیرات کلیه موبایل ها و تبلت ها - سال 2020

 

 

لیست کامل ویدیوهای آموزشی تعمیرات موبایل:

 

 

ACER

 

Acer Iconia A1-810 Screen Replacement - Glass only

 

How to disassemble Acer Iconia Talk S (A1-724) Take apart Tutorial

 

How to disassemble Acer Liquid Z5 Z150 Take apart, Tutorial

 

ALCATEL

 

How to disassemble ALCATEL 6010X One Touch Star

 

How to disassemble Alcatel 7045Y POP S7

 

How to disassemble Alcatel 7047D POP C9

 

How to disassemble Alcatel 9005X PIXI 8

 

How to disassemble Alcatel Idol 2 6037Y

 

How to disassemble Alcatel Idol 2 mini L 6014X

 

How to disassemble Alcatel Idol 2 Mini S 6036Y

 

How to disassemble Alcatel IDOL Ultra 6033

 

How to disassemble Alcatel Idol X 6040D TCL S950

 

How to disassemble Alcatel One Touch 7041D POP C7

 

How to disassemble Alcatel One Touch Idol Alpha 6032X

 

How to disassemble Alcatel One Touch IDOL X+ 6043D

 

How to disassemble Alcatel One Touch POP 3 5025D

 

How to disassemble Alcatel One Touch POP C5 5036D

 

How to disassemble Alcatel OneTouch 5017X PIXI 3 (4,5

 

How to disassemble Alcatel OneTouch POP 7 P310X

 

How to disassemble Alcatel OT 5040X VIEW

 

How to disassemble Alcatel PIXI 4009D

 

How to disassemble Alcatel POP 2 5042D

 

How to disassemble Alcatel SCRIBE HD 8008D

 

How to replace battery Alcatel Idol X 6040D (TCL S950)

 

How to replace buzzer (ringer) Alcatel Idol X 6040D (TCL S950)

 

How to replace charging port (flex) & microphone Alcatel Idol X 6040D (TCL S950)

 

How to replace glass digitizer Alcatel POP S7 7045Y

 

IPHONE

 

Best method for removing iPhone polarizer film

 

How to avoid iOS error 53 Code

 

How to disassemble Apple iPhone 5c (A1532, A1456, A1507, A1529)

 

How to disassemble Apple IPhone 6 Plus A1522, A1524, A1593

 

How to disassemble Apple IPhone 6S A1633, A1688, A1700 Take apart, Tutorial

 

How to disassemble iPhone 5S A1530, A1533, A1453, A1457

 

How to replace a rear-facing camera Apple iPhone 5s A1533, A1453, A1457, A1530

 

How to replace battery Apple iPhone 6 A1549, A1586, A1589

 

How to replace buzzer (ringer) Apple iPhone 6 Plus A1522, A1524, A1593

 

How to replace buzzer (ringer) iPhone 5S A1530, A1533, A1453, A1457

 

How to replace buzzer Apple iPhone 5C A1532, A1456, A1507, A1529 Dynamic removal

 

How to replace charging flex Apple iPhone 5C (A1532, A1456, A1507, A1529) with microphone

 

How to replace charging flex Apple iPhone 5s

 

How to replace charging port & microphone and headphone jack iPhone 6 Plus A1522, A1524, A1593

 

How to replace charging port & microphone Apple iPhone 6 A1549, A1586, A1589

 

How to replace front-facing (selfie) camera Apple iPhone 6 Plus A1522, A1524, A1593

 

How to replace front-facing camera with proximity Apple iPhone 5s

 

How to replace loud speaker (ear speaker) Apple iPhone 6 Plus A1522, A1524, A1593

 

How to replace loud speaker (earpiece) iPhone 5S A1530, A1533, A1453, A1457

 

How to replace main camera Apple iPhone 5c (A1532, A1456, A1507, A1529) Removal

 

How to replace power button (flex) Apple iPhone 4 (A1349, A1332)

 

How to replace rear housing (the Case) Apple iPhone 6 A1549, A1586, A1589

 

How to replace Touch screen & LCD display Apple iPhone 5s A1533, A1453, A1457, A1530, Removal

 

How to replace vibro motor (vibrator) Apple iPhone 6 Plus A1522, A1524, A1593

 

How to replace your iPhone 6 charging port

 

How to Unlock an iPhone

 

iPhone 4 Complete Disassembly

 

iPhone 4S Complete Disassembly and LCD Screen _ Digitizer Replacement Walkthrough Tutorial

 

iPhone 5 series cold press molds and glass

 

iPhone 5 Teardown - Step by step complete disassembly directions

 

iPhone 5s Charge Port repair - Speaker - Mic - Headphone jack

 

iPhone 5s complete disassembly - Housing change - All steps - Charge Port - Speaker - Camera

 

iPhone 5s complete reassembly - Housing change - All steps - Charge Port - Speaker - Camera

 

iPhone 5s Home Button Replacement

 

iPhone 5S LCD_Screen replacement - Camera_Home button_Earpiece Replacement

 

iPhone 5S Teardown - Step by step complete disassembly directions

 

iPhone 6 and 6 plus + Polarizer - Removal and Replacement

 

IPHONE 6 Charging IC Replacement

 

iPhone 6 disassembly, tear down, take apart, screen assembly replacement video guide

 

iPhone 6 Glass Only Screen Repair - Glass Removal

 

iPhone 6 Glass Only Screen Repair - LOCA-Glue-Glass Application

 

iPhone 6 Glass Only Screen Repair - Screen Cleaning

 

iPhone 6 Plus Charge Port Replacement Disassembly - Headphone Loud Speaker Mic

 

iPhone 6 Plus Complete Teardown Video

 

iPhone 6 Plus Screen Replacement 2016 Update

 

iPhone 6 Plus Screen Replacement Disassembly - Front facing camera Ear Speaker proximity

 

iPhone 6 Plus Screen Replacement Reassembly - Front facing camera Ear Speaker proximity

 

iPhone 6 Screen Replacement

 

IPHONE 6 Touch Ic Replacement

 

iPhone 6S Charge Port Assembly Replacement - Disassembly

 

iPhone 6S Charge Port Assembly Replacement - Reassembly

 

iPhone 6S Glowing Logo -DETAILED Tutorial

 

iPhone 6S Plus Charge Port Assembly Replacement - Disassembly

 

iPhone 6S Plus Charge Port Assembly Replacement - Reassembly

 

iPhone 6S Plus Screen Replacement - Disassembly

 

iPhone 6S Plus Screen Replacement - Reassembly

 

iPhone 6S Screen Replacement - Disassembly

 

iPhone 6S Screen Replacement - Reassembly

 

iPhone Error 53, and How to Fix It

 

iPhone SE Teardown Review!

 

S7 Edge vs iPhone 6S Plus 240fps Slow Motion (in-depth comparison)

 

Why wont my iPhone charge

 

ASUS

 

How to disassemble Asus MeMO Pad K001 (ME301) K005 (ME302), Take apart

 

How to disassemble ASUS Nexus 7 ME370, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble ASUS PadFone 2 A68, Take Apart, Tutopial

 

How to disassemble ASUS PADFONE S T00N (PF500KL), Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Asus ZenFone 2 ZE550ML Take apart, Tutorial

 

How to disassemble ASUS ZenFone 4 A400CG, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble ASUS ZenFone 5 A500CG _ A501CG, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble ASUS ZenFone 6 A600CG, Take Apart, Tutorial

 

How to replace digitizer & lcd ASUS PadFone S T00N (PF500KL)

 

How to replace digitizer & lcd ASUS Zenfone 5 A500KL

 

How to replace digitizer & lcd Asus ZenFone 6 A600CG

 

How to replace digitizer (touch screen) ASUS MeMO Pad 8 ME180A

 

How to replace digitizer (touch screen) Asus MeMO Pad K001 (ME301) K005 (ME302)

 

 

 

FLY

 

How to disassemble Fly DS131, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Fly FS452 Nimbus 2 Take apart Tutorial

 

How to disassemble Fly IQ451 Quattro Vista Take apart, Tutorial

 

How to disassemble Fly IQ456 ERA Life 2, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Fly IQ458 Quad EVO Tech 2 Take apart, Tutorial

 

How to disassemble Fly IQ4415 Quad ERA Style 3 Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Fly IQ4502 Era Energy 1 Quad, Take Apart (Detailed tutorial)

 

How to disassemble Fly IQ4516 Tornado Slim Octa, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Fly IQ4601 ERA Style 2, Take Apart, Tutorial

 

How to open the back cover (rear panel) Fly IQ4516 Tornado Slim Octa

 

How to replace battery Fly IQ4516 Tornado Slim Octa

 

HIGHSCREEN

 

How to disassemble Highscreen Alpha ICE, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Highscreen Blast, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Highscreen Boost 2 SE, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Highscreen Hercules, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Highscreen Thor, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Highscreen WinJoy , Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Highscreen Zera S, Take Apart, Tutorial

 

HTC

 

How to disassemble HTC Desire 620G OPE6500 Take apart Tutorial

 

HTC Desire 610 Screen Replacement Glass Only - Reassembly

 

HTC One A9 Tear Down Screen Battery Chargeport Replacement - Reassembly

 

HTC One M9 Reassembly - Screen Chasis Replacement - SD_SIM_Speakers_Charge port Replacement

 

HTC One E8 Screen Repalcement - Reassembly - All internals

 

HTC One M9 Disassembly - Screen Chasis Replacement - SD_SIM_Speakers_Charge port Replacement

 

HTC One E8 Screen Repalcement - Disassembly - All internals

 

HTC M7 Disassembly - LOCA Glass only

 

HTC Desire 610 Screen Replacement Glass Only - Disassembly

 

HTC M7 LOCA Application - LOCA Glass only

 

HTC Desire 816 Screen Replacement Repair - Disassembly

 

HTC Desire 816 Screen Replacement Repair - Reassembly

 

HTC One E8 Screen Repalcement - Removal Install - All internals

 

HTC M8 Glass Only Replacement - Glass Removal - Not The Best Video

 

HTC Desire 816 Screen Replacement Repair - Screen Removal-Install

 

How to disassemble HTC One Max OP3P510 (803s) Take apart, Tutorial

 

How to replace digitizer & lcd HTC Desire 816 D816h

 

How to replace digitizer & lcd HTC Sensation XL X315e

 

HTC One M9 Disassembly - Under 9 Minutes

 

How to disassemble HTC One Mini 2 OP8B230, Take Apart, Tutorial

 

HTC M7 Glass Removal - LOCA Glass only

 

How to disassemble HTC Desire 816 D816h, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC One V T320e, Take Apart

 

How to replace charging port (usb) & microphone HTC One Mini 2 OP8B230

 

How to disassemble HTC Sensation XL X315e, Take Apart, Tutorial

 

How to replace digitizer and display HTC Desire D626, D626ph, 626G (OMP1100)

 

How to disassemble HTC Desire 526 (526G) Dual Sim, Take Apart (Detailed tutorial)

 

How to disassemble HTC One X S720e, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire SV T326e, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire 400, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire 601 (Zara), Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire A8181, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Incredible S s710e, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC One E8 OPAJ210, Take Apart, Tutorial

 

How to replace digitizer & LCD HTC One X S720e

 

How to disassemble HTC 7 Mozart T8698, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC One M8 831c, Take Apart, Tutorial

 

How to replace digitizer & lcd HTC One S z520e

 

How to disassemble HTC Desire D626, D626ph, 626G (OMP1100) Take apart Tutorial

   

How to replace charging port (USB) HTC Incredible S (s710e)

 

How to disassemble HTC Sansation XE Z715e, Take Apart

 

How to disassemble HTC Desire S G12 S501, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire 210, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire C A320e, Take Apart, Tutorial

 

How to replace buzzer (ringer) HTC Desire 600

 

How to replace loud speaker (earpiece) HTC Desire U Dual Sim (T327W)

 

How to open the back cover (rear panel) HTC One M8 831c 0P6B700

 

How to replace loud speaker HTC One SV C520e

 

HTC One A9 Tear Down Screen Battery Chargeport Replacement - Disassembly

 

HTC One M8 Disassembly - Screen Replacement Part 2

 

HTC M7 Reassembly - LOCA Glass only

 

How to disassemble HTC Desire 300, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire 500 (5088, 506, 506e, Z4), Take apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire 616 Dual, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire 700, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC Desire U Dual Sim (T327W), Take apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC One Dual (802w 802t, 802d, PN07710), Take apart

 

How to disassemble HTC One M7 (801n, 801c, 801s, 801e), Take Apart

 

How to disassemble HTC One mini, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble HTC One S z520e; z560e, Take Apart, Tutorial

 

How to open back cover (rear panel) HTC One mini

 

How to open the back cover (housing) HTC One M7 (801n, 801e, 801c, 801s)

 

How to replace battery HTC One Dual (802w, 802t, 802d, PN07710)

 

How to replace battery HTC One Mini, Tutorial

 

How to replace battery HTC One M7 (801n, 801c, 801s, 801e)

 

How to replace battery HTC One S z520e, z560e Tutorial

 

How to replace buzzer (ringer) HTC Desire 300

 

How to replace buzzer (ringer) HTC Desire 616 Dual

 

How to replace buzzer (ringer) HTC Desire 500 (5088, 506, 506e, Z4)

 

How to replace buzzer (ringer) HTC Desire 700

 

How to replace buzzer (ringer) HTC Desire U Dual (T327W)

 

How to replace buzzer (ringer) HTC One Dual (802w, 802t, 802d, PN07710)

 

How to replace buzzer (ringer) HTC One M7 (801n, 801c, 801s, 801e)

 

How to replace buzzer (ringer) HTC One S z520e, z560e

 

How to replace buzzer (ringer) PO58200 HTC One Mini

 

HTC M8 Glass Only Replacement - Glue Application- Not The Best Video

 

How to replace charging port & microphone HTC Desire 300

 

How to replace charging port (usb) and michophone HTC Desire 500 (5088, 506, 506e, Z4)

 How to replace digitizer & lcd HTC Desire 500

 

How to replace loud speaker (ear speaker) HTC Desire 700, Tutorial

 

How to replace loud speaker (ear speaker) HTC Desire 616 Dual

 

How to replace loud speaker (earpiece) HTC Desire 300

 

How to replace loud speaker (earpiece) HTC One S z520e, z560e

 

How to replace loud speaker (earpiece) HTC Desire 500 (5088, 506, 506e, Z4)

 

How to replace microphone (mic) HTC Desire U Dual Sim (T327W)

 

How to replace power button and Sim & MMC HTC Desire U Dual Sim (T327W)

 

How to replace power button flex HTC One M7 801n

 

How to replace Sim & MMC connector (slot) HTC Desire 500 (5088, 506, 506e, Z4)

 

How to replace Sim & MMC connector (slot) HTC Desire 300

 

How to replace the power button (lock button) HTC One Dual (802w, 802t, 802d, PN07710)

 

How to replace usb charging port and microphone HTC One Mini

 

How to replace vibrator motor HTC One M7 801n

 

HUAWEI

 

Honor 5X - Screen Repair, Charging port fix, Battery Replacement Complete video

 

Honor 5X - Screen Repair, Charging port fix, Battery Replacement Complete video

 

How to disassemble Huawei Ascend G510, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Huawei Ascend P6, Take Apart, Tutorial

 

How to disassemble Huawei Honor 3C Take apart, Tutorial

 

How to fix broken Huawei P7 battery_battery cover

 

How to remove & fix scratched Huawei P7 camera

 

How to remove Huawei P8 Lite Back Cover

 

How to Repair Huawei P8 Lite LCD Screen

 

How to replace digitizer & lcd Huawei Ascend G6

 

How to replace digitizer & lcd Huawei Honor 3C

 

How to tear down Huawei P7 to fix broken headphone jack

 

Huawei Honor 5X Screen Battery Charge Port Replacement - Disassembly Teardown

 

Huawei Honor 5X Screen Battery Charge Port Replacement - Reassembly Teardown

  

Huawei P8 Lite Teardown_Disassembly_Repair Guide

 

IPAD

 

iPad 2 glass replacement - Home button replacement - Disassembly

 

iPad 4 Screen_Glass_Display_Battery Replacment - Battery replacement

 

iPad 4 Screen_Glass_Display_Battery Replacment - Disassembly

 

iPad Air Digitizer Replacement (Glass Only Repair) - DIY 30-40 Mins

 

iPad Air Glass _ Digitizer _ LCD Replacement

 

iPad Mini Screen LCD Battery replacement - Reassembly - Part 2

 

LAPTOP

 

Macbook Pro Front Glass Replacement Repair

 

Toshiba Click 2 Pro Reassembly - By 365

 

Toshiba Click 2 Pro Teardown

 

Yoga 900 Reassembly - By 365

 

Lenovo

 

How to disassemble Lenovo A319 Take apart, Tutorial

 

How to disassemble Lenovo A850

 

How to disassemble Lenovo A859

 

How to disassemble Lenovo IdeaPhone S720

 

How to disassemble Lenovo K3 Note k50 t5

 

How to disassemble Lenovo K900

 

How to disassemble Lenovo P770

 

How to disassemble Lenovo P780

 

How to disassemble Lenovo S60

 

How to disassemble Lenovo S90 Sisley

 

How to disassemble Lenovo S580

 

How to disassemble Lenovo S650

 

How to disassemble Lenovo S660

 

How to disassemble Lenovo S820

 

How to disassemble Lenovo S850

 

How to disassemble Lenovo S856

 

How to disassemble Lenovo Vibe X2 (X2PA3)

 

How to disassemble Lenovo Vibe Z K910

 

How to open back cover Lenovo K900

 

How to open the back cover (rear panel) Lenovo S850

 

How to replace battery Lenovo K900

 

How to replace battery Lenovo P780

 

How to replace battery Lenovo S60

 

How to replace buzzer (ringer) Lenovo P780

 

How to replace charging port (usb flex) Lenovo K900

 

How to replace digitizer and lcd Lenovo S60, Tutorial

 

How to replace loud speaker (ear speaker) Lenovo K900

 

How to replace loud speaker (earpiece) Lenovo P780

 

Lenovo Yoga 900 Tear Down - By 365

 

LG

 

Broken LG G4 Power Button Repair

 

How to disassemble LG G Flex 2 H959 Take apart Tutorial

 

How to disassemble LG G Pro Lite Dual D686

 

How to disassemble LG G2 D802

 

How to disassemble LG G2 mini D618

 

How to disassemble LG G3 D855

 

How to disassemble LG G3 s D724

 

How to disassemble LG L Bello Dual D335

 

How to disassemble LG L Fino D295

 

How to disassemble LG L40 D170

 

How to disassemble LG L60 Dual X145

 

How to disassemble LG L65 Dual D285

 

How to disassemble LG L70 D325

 

How to disassemble LG L80 D380

 

How to disassemble LG L90 D410

 

How to disassemble LG MAGNA H502

 

How to disassemble LG Nexus 5 D821

 

How to disassemble LG Optimus 2X P990

 

How to disassemble LG Optimus G E975

 

How to disassemble LG Optimus G Pro E988

 

How to disassemble LG Optimus L4 II Dual E445

 

How to disassemble LG Optimus L4 II E440

 

How to disassemble LG Optimus L5 E610 _ E612

 

How to disassemble LG Optimus L9 P765

 

How to disassemble LG Optimus Vu P895

 

How to replace battery LG G2 D802

 

How to replace battery LG Optimus G E975

 

How to replace buzzer (ringer) LG Optimus G E975

 

How to replace digitizer (touch screen) LG G2 mini D618

 

How to replace digitizer (touch screen) LG G3 s D724

 

How to replace digitizer (touch screen) LG L70 D325

 

How to replace digitizer (touch screen) LG Optimus G Pro E988

 

How to replace digitizer (touch screen) LG Optimus L7 II P715

 

How to replace LG G4 Wireless Charging & NFC sticker

 

How to replace USB port And Microphone LG Optimus G E975

 

LG G Flex 2 Screen Repair, Charging port fix, Battery replacement video

 

LG G Flex Charge USB Port Headphone Jack Replacement

 

LG G Flex Screen Replacement - Disassembly

 

LG G Flex Screen Replacement - Display Removal & Installation

 

LG G Flex Screen Replacement - Reassembly

 

LG G2 Screen, Digitizer, Bezel, LCD replacement, Complete assembly

 

LG G2 Screen, Digitizer, Bezel, LCD replacement, Complete disassembly

 

LG G3 Complete Disassembly - Screen replacement

 

LG G3 Tear Down, Screen Repair, Charging Port Fix in 4k!

 

LG G4 LCD and Touch Screen Repair Guide - RepairsUniverse

 

LG G4 Power & Volume Button Replacement

 

LG G4 Screen Replacement - Disassembly

 

LG G4 Screen Replacement - Reassembly

 

LG G4 Screen Replacement Repair Guide

 

LG G4 Teardown_Disassembly

 

LG G5 - Bend Test - Scratch Test - Burn Test

 

LG Nexus 5x - Screen Repair, Battery Replacement, Camera Fix

 

LG Nexus 5X LCD and Touch Screen Replacement Guide - RepairsUniverse

 

LG Optimus L90 Screen Replacement - Display Removal

 

LG V10 Camera, Rails, Screen assembly Teardown - Disassembly

 

LG V10 Camera, Rails, Screen assembly Teardown - Reassembly

 

LG V10 Screen Repair, Dual Camera fix, 3 Microphone Locations

 

MEIZU

 

How to disassemble Meizu MX M040

 

How to disassemble Meizu MX4 PRO M462

 

How to replace battery Meizu MX4 PRO M462

 

MOTOROLA

 

How to replace LCD Screen for Motorola Droid Turbo 2

 

How to replace Motorola Droid Turbo 2 Back Cover

 

Motorola Droid Turbo 2 _Moto X Force LCD screen Teardown_Disassembly

 

Motorola Droid Turbo 2 Battery, Screen assembly, Back cover Teardown - Disassembly

 

Motorola Droid Turbo 2 Battery, Screen assembly, Back cover Teardown - Reassembly

 

Motorola Droid Turbo 2 Camera Lens Replacement Tutorial

 

Motorola MOTO E Screen Replacement - Disassembly

 

Motorola MOTO E Screen Replacement - Reassembly

 

Motorola MOTO G 2nd Gen 2014 - Screen Replacement - Disassembly

 

Motorola MOTO G 2nd Gen 2014 - Screen Replacement - Reassembly

 

Motorola MOTO G 2nd Gen 2014 - Screen Replacement - Screen Removal-Install

 

Motorola Moto G 3rd gen (2015) Screen Replacement - Disassembly

 

Motorola Moto G 3rd gen (2015) Screen Replacement - Reassembly

 

Motorola MOTO X 2nd gen (2014) Disassembly - Screen Replacement - Glass Only Repair Educational

 

Motorola MOTO X 2nd gen (2014) Frame Install - Screen Replacement - Glass Only Repair Educational

 

Motorola MOTO X 2nd gen (2014) Glass Removal - Screen Replacement - Glass Only Repair Educational

 

Motorola MOTO X 2nd gen (2014) LOCA Application - Screen Replacement - Glass Only Repair Educational

 

Motorola MOTO X 2nd gen (2014) Reassembly - Screen Replacement - Glass Only Repair Educational

 

Motorola Moto X Play - Droid Maxx 2 Teardown - Disassembly

 

Motorola Moto X Pure (2015) Screen Replacement & Teardown - Disassembly

 

Motorola Moto X Pure (2015) Screen Replacement & Teardown - Resassembly

 

Retro Repair- How to Replace the Camera on your Motorola Razr

 

How to remove easily-broken Nexus 6P Camera Glass Cover

 

NEXUS

 

How to replace cracked_broken Nexus 5X LCD Screen

 

How to teardown Nexus 6P to replace USB Type C charging board

 

Motorola Nexus 6 Battery Headphone Power Volume Replacement

 

Motorola Nexus 6 Screen Replacement - Disassembly

 

Motorola Nexus 6 Screen Replacement - Reassembly

 

Nexus 5 Disassembly - LOCA Glass Replacement

 

Nexus 5 LCD_Glass Separation - LOCA Glass Replacement

 

Nexus 5 LOCA Application - LOCA Glass Replacement

 

Nexus 5 reassembly - LOCA Glass Replacement

 

Nexus 5 screen _ lcd removal - LOCA Glass Replacement

 

Nexus 5X Battery Replacement Repair Guide

 

Nexus 5X Cracked Screen Replacement Teardown

 

Nexus 5X Screen Replacement Tear down - Disassembly

 

Nexus 5X Screen Replacement Tear down - Reassembly

 

Nexus 6 Screen Repair, Battery Swap, Charging port fix

 

Nexus 6p Screen Assembly Replacement - Disassembly Tear Down

 

Nexus 6p Screen Assembly Replacement - Reassembly

 

Nexus 6P Teardown _Disassembly Repair

 

Nexus 7 Screen, LCD, Digitizer, Glass, Mid Frame replacement and complete disassembly

 

Nexus 7 Screen, LCD, Digitizer, Glass, Mid Frame replacement and complete reassembly

 

 

 

NOKIA

 

How to disassemble Microsoft Lumia 640 Dual Sim RM 1077

 

How to disassemble Microsoft RM 1099 Lumia 430 Dual Sim

 

How to disassemble Nokia Lumia 730 (Microsoft RM-1038)

 

How to replace buzzer (ringer) Microsoft Lumia RM-1090

 

How to replace loud (ear) speaker Microsoft Lumia RM 1090

 

Microsoft Lumia 950XL Screen Assembly Replacement - Reassembly Teardown

 

How to disassemble Nokia 515 RM-953, RM-952

 

How to disassemble Nokia Lumia 530 RM 1017, RM 1019

 

How to disassemble Nokia Lumia 625 RM-941

 

How to disassemble Nokia Lumia 630 RM-976_RM-978

 

How to disassemble Nokia Lumia 730 RM 1040

 

How to disassemble Nokia Lumia 830 RM-984

 

How to disassemble Nokia Lumia 920 (RM-820, RM-821))

 

How to disassemble Nokia Lumia 925 ( rm-892, rm-893, rm-910))

 

How to disassemble Nokia Lumia 930 RM-1045

 

How to disassemble Nokia Lumia 1020 ( RM 875, RM 876, RM 877, 909) )

 

How to disassemble Nokia Lumia 1320 RM-994, RM-995, RM-996

 

How to disassemble Nokia Lumia 1520 (RM-937, RM 938, RM 939, RM 940))

 

How to disassemble Nokia XL RM-1030 Dual Sim

 

How to open the back cover Nokia Lumia 925 (rm-892, rm-893,rm-910))

 

How to open the back housing (rear panel) Nokia 515 RM-952 RM-953

 

How to replace battery Nokia Lumia 925 (rm-892, rm-893,rm-910))

 

How to replace battery Nokia Lumia 1020 ( RM-875, RM-876, RM-877, 909) )

 

How to replace battery Nokia Lumia 1320 RM-994, RM-995, RM-996

 

How to replace battery Nokia Lumia 1520 (RM 937, RM 938, RM 939))

 

How to replace buzzer (ringer) loud speaker Nokia Lumia 830 RM-984

 

How to replace buzzer (ringer) Nokia 515 RM-953, RM-952

 

How to replace buzzer (ringer) Nokia Lumia 925 (rm-892, rm-893, rm-910)

 

How to replace buzzer (ringer) Nokia Lumia 1320 RM-994, RM-995, RM-996

 

How to replace buzzer (ringer) Nokia Lumia 1520 (RM 937, RM 938, RM 939))

 

How to replace buzzer (ringer) Nokia XL RM-1030 Dual Sim

 

How to replace charging port (USB) & microphone Nokia Lumia 925 ( rm-892, rm-893, rm-910))

 

How to replace charging port (usb) and microphone Nokia Lumia 1520 (RM-938, RM-939, RM-940))

 

How to replace digitizer (touch screen) Nokia Lumia 520 (RM-913, RM-914))

 

How to replace digitizer (touch screen) Nokia Lumia 620 RM-846

 

How to replace loud speaker (ear speaker) Nokia Lumia 925 (rm-892, rm-893, rm-910))

 

ادامه در کامنت اول 

ارز دیجیتال (Cryptocurrency) شکل خاصی از پول دیجیتال است که بر پایه علم رمزنگاری ایجاد شده است. بیشتر ارزهای دیجیتال برای بهره‌مند شدن از ویژگی‌های اساسی مانند غیرمتمرکز بودن، شفافیت و تغییرناپذیر بودن از بلاک چین استفاده می‌کنند.

ماهیت غیرمتمرکز ارزهای دیجیتال به این معنی است که هیچ نهاد، گروه یا سازمانی آن‌ها را کنترل نمی‌کند.

کریپتوکارنسی‌ها را می‌توان به صورت مستقیم و بدون دخالت هرگونه واسطه‌ای در اینترنت به شخص دیگری ارسال کرد. یعنی برای ارسال ارزهای دیجیتال به یکدیگر نیازی به افتتاح حساب بانکی، استفاده از خدمات بانک‌ها یا هر سازمان واسطه‌ دیگری نخواهید داشت.

رمزارزها همانند ریال و دلار پول‌هایی هستند که با سازوکار مختلفی ایجاد و توزیع می‌شوند. فرایند خلق برخی از این پول‌ها مانند بیت کوین با ماینینگ انجام می‌شود و برای تعدادی دیگر از آن‌ها، تمامی سکه‌ها از قبل به صورت استخراج شده در شبکه قرار می‌گیرند.

ارزهای دیجیتال بر روی فناوری‌ دفترکل توزیع شده ساخته‌ شده‌اند که یکی از محصولات مهم آن، فناوری بلاک چین است. بلاک چین‌های عمومی که اکثر ارزهای دیجیتال از آن استفاده می‌کنند، قابلیت مشاهده تمامی تراکنش‌ها را چه برای افرادی که در شبکه حضور دارند و چه برای افراد خارج از شبکه فراهم می‌کند.

ارزهای دیجیتال چه تفاوتی با پول‌های معمولی دارند؟

برخی ویژگی‌های منحصر به فرد سبب ایجاد تمایز بین ارزهای دیجیتال و پول‌های معمولی شده است. البته تمام این ویژگی‌ها در همه ارزهای دیجیتال وجود ندارد و می‌توان استثنائاتی را نیز مشاهده کرد.

اولین ویژگی ارزهای دیجیتال غیرقابل برگشت بودن تراکنش‌هاست. اگر انتقال ارز دیجیتالی را انجام دهید و تراکنش شما تایید شود، دیگر نمی‌توانید آن را برگردانید و این کار تنها در صورتی امکان‌پذیر خواهد بود که گیرنده مایل به انجام این کار باشد. اما این شیوه در بانک‌ها متفاوت است. اگر شما به اشتباه پولی را به حساب شخصی دیگر انتقال داده باشید، در نهایت با پیگیری قضایی می‌توانید آن را پس بگیرید. اما اگر بیت کوین یا ارز دیجیتال دیگری را اشتباها به آدرس دیگری بفرستید، باید بیخیال آن شوید!

دومین ویژگی منحصربفرد ارزهای دیجیتال ناشناس بودن یا نیمه ناشناس بودن آن‌هاست. آدرس کیف پول‌ها که همان نقش شماره کارت یا شماره حساب را در حساب‌های بانکی دارند، شامل اطلاعات هویتی شما نمی‌شوند. این آدرس‌ها که از رشته عبارات حروف و اعداد تشکیل شده‌اند را تنها با بررسی تاریخچه تراکنش‌ها و تحلیل‌های عمیق می‌توان به هویت افراد پیوند زد. البته برخی ارزهای دیجیتال پیگیرگریز و حریم خصوصی محور مانند مونرو، زی‌کش و گرین طوری طراحی‌ شده‌اند که شناسایی هویت را خیلی سخت و تقریبا غیرممکن می‌کنند.

سومین ویژگی رمزارزها جهانی یا فرامرزی بودن آن‌هاست. ارسال پول به نقاط مختلف دنیا ممکن است با سیستم‌های فعلی تا چندین روز طول بکشد ولی ارزهای دیجیتال این کار را در عرض چند دقیقه می‌توانند انجام دهند. ارزهای دیجیتال محدودیت مرزی نمی‌شناسند و آن‌ها را می‌توان از هر نقطه‌ای در دنیا به نقطه دیگر فرستاد.

چهارمین ویژگی امنیت ارزهای دیجیتال است. این امنیت در مبادلات درون شبکه‌ای توسط قدرت هش به اشتراک گذاشته شده توسط افراد (در سیستم‌های اثبات کار) تامین می‌شود. از طرفی سیستم رمزنگاری کلید عمومی و کلید خصوصی این امکان را به اشخاص می‌دهد که خودشان کنترل پول‌های دیجیتالشان را بر عهده بگیرند و شخص دیگری نتواند به آن‌ها دسترسی پیدا کند.

پنجمین ویژگی که رمزارزها را نسبت به پول‌‌های معمولی متمایز کرده، انحصاری نبودن آن‌هاست. افراد برای اینکه بتوانند از شبکه‌های ارز دیجیتال مختلفی مانند بیت کوین، اتریوم، لایت کوین و غیره استفاده کنند، نیازی نیست از شخص یا گروه و سازمانی اجازه بگیرند. آن‌ها می‌توانند کل تاریخچه تراکنش‌ها را دانلود کرده و خودشان بدون نیاز به کسب اجازه اقدام به ارسال یا دریافت ارز دیجیتال کنند.

 

>>فایل ارائه کسب درآمد دلاری با بیت کوین و سایر ارزهای دیجیتال<<

 

 

انواع ارز دیجیتال

ارزهای دیجیتال به جز بیت کوین را می‌توان به دو دسته آلت کوین‌ها و توکن‌ها تقسیم کرد. آلت کوین‌ها یا همان کوین‌ها هر کدام بلاک چین مخصوص خودشان را دارند. بخشی از کوین‌ها از کدهای اولیه بیت کوین ساخته شده‌اند و یا به اصطلاح فورکی از بیت کوین هستند. این‌ها با اعمال اصلاحات جزئی در متغیرهایی مانند تعداد سکه‌ها، الگوریتم استخراج، زمان ایجاد بلاک‌ها و غیره از بیت کوین به وجود آمده‌اند.

توکن‌ها دسته دیگری از ارزهای دیجیتال هستند که بر بستر یک پلتفرم مانند اتریوم یا ویوز و ایاس ساخته می‌شوند. آن‌ها بلاک چین جداگانه‌ای ندارند و برای اجرای تراکنش‌های خود از قدرت بلاک چین اصلی کمک می‌گیرند.

توکن‌ها طی عرضه اولیه سکه یا همان ICOها در ازای تامین سرمایه جمعی به سرمایه‌گذاران اعطا می‌شوند. توکن‌ها کاربردهای مخصوص خودشان را دارند و نمی‌توان آن‌ها را به چشم یک ارز دید. خود توکن‌ها نیز به دو دسته توکن‌های اوراق بهادار و توکن‌های کاربردی تقسیم می‌شوند.

ارزهای دیجیتال مشهور

در حال حاضر بیش از 5000 ارز دیجیتال در بازار وجود دارد که بیشتر آن‌ها پروژه‌های مرده یا رهاشده هستند. در طول تاریخ ۱۰ ساله ارزهای دیجیتال، برخی از آن‌ها از همان ابتدای ورود به بازار جایگاه خود را در رده‌های بالای جدول ارزشمندترین‌ها حفظ کرده‌اند.

بیت کوین
بیت کوین مشهورترین و قدیمی‌ترین ارز دیجیتال است که همیشه در کانون توجهات قرار داشته است. از زمان ساخت این ارز دیجیتال توسط ساتوشی ناکاموتو بیش از 12 سال می‌گذرد و از آن زمان تاکنون جایگاه نخست را بین ارزهای دیجیتال از دست نداده است.

اتریوم
ایده اتریوم در سال ۲۰۱۳ توسط ویتالیک بوترین مطرح شد. عرضه اولیه سکه آن در سال ۲۰۱۴ به وقوع پیوست و شبکه آن در جولای ۲۰۱۵ راه‌اندازی شد. اتریوم از همان ابتدا با ایده‌های نوآورانه ظاهر شد. ارز دیجیتال این پلتفرم اتر (ether) نام دارد و از اتریوم برای ساخت توکن‌ می‌توان استفاده کرد.

ریپل
ریپل پلتفرم متن‌بازی است که برای انجام تراکنش‌های ارزان و سریع طراحی شده است. این سیستم پرداختی در سال ۲۰۱۲ عرضه شد و از پول‌های رایج در شبکه خود پشتیبانی می‌کند. ریپل بر روی همکاری با بانک‌ها و توسعه سیستم پرداختی خود تمرکز کرده و کوین آن اکس‌آرپی (XRP) نام دارد.

لایت کوین
لایت کوین با هدف پرداخت‌های سریعتر، با اعمال تغییراتی بر روی کدهای بیت کوین توسط چارلی لی ساخته شد. این ارز دیجیتال با نام نقره دیجیتال شناخته می‌شود و یکی از قدیمی‌ترین آلت کوین‌هاست.

بیت کوین کش
یکی از فورک‌های معروف بیت کوین که با اعمال تغییر بر روی اندازه بلاک‌ها در سال ۲۰۱۷ به وجود آمد. بیت کوین کش در سال ۲۰۱۸ به دو زنجیره ABC و SV تقسیم شد، به طوریکه زنجیره ABC با نام بیت کوین کش به فعالیت خود ادامه داد.

دلیل محبوبیت ارزهای دیجیتال

ارزهای دیجیتال به دلیل بازار پرنوسان‌شان، فناوری که در آن‌ها به کار رفته و همچنین ایده‌های آزادی‌خواهانه‌ای که دارند، به سرعت بین مردم به محبوبیت بالایی دست یافتند.

بازار ارزهای دیجیتال به دلیل نوپایی آن‌ها، نوسانات زیادی دارد و ممکن است در یک روز قیمت یکی از آن‌ها تا چندصد درصد رشد کرده و یا چند ده درصد ریزش کند.

فناوری به کار رفته در ارزهای دیجیتال با به کارگیری علم رمزنگاری که پایه آن ریاضیات است، امکان تقلب را از افراد می‌گیرد و سیستم‌های پرداختی را در جهت راستگویی تشویق می‌کند.

علاوه‌ بر این، جنبه آزادی‌خواهانه و کنار گذاشتن واسطه‌ها باعث شده تا افرادی که نسبت به سیستم‌های مالی سنتی بدبین بودند نیز به سمت ارزهای دیجیتال متمایل شوند.

برخی کوین‌های دیگر مانند اتریوم، ریپل و ویوز شبکه خود را بدون استفاده از کدهای بیت کوین ساخته‌اند. این بلاک چین‌ها اغلب برای کاربردهای بیشتری به جز پول دیجیتال ایجاد شده‌اند.

انواع روش‌های کسب درآمد بیت کوین و ارزهای دیجیتال

افراد زیادی در دنیای بیت کوین و ارزهای دیجیتال به‌منظور درآمدزایی سریع فعالیت می‌کنند. در این مقاله منحصراً به روش‌های درآمدزایی از طریق بیت کوین و سایر ارزهای دیجیتال می‌پردازیم.

در حالی که راه‌های زیادی برای کسب درآمد از طریق بیت کوین معرفی می‌شود، اما عملاً روشی برای به دست آوردن بیت کوین رایگان وجود ندارد. راه‌های کسب آنلاین بیت کوین خواستار وقت و هزینه‌ زیادی است و از طرفی بیشتر روش‌هایی که نوید بیت کوین مجانی را می‌دهند، ارزش وقت گذاشتن ندارند.

درآمد قطره‌ای (روش فاست، پرداخت به ازای کلیک و مشاغل کوچک)

یکی از ارزان‌ترین و آسان‌ترین و در عین حال زمانبرترین روش‌های کسب بیت کوین از طریق درآمد‌های قطره‌ای است. این بدین معناست که شما کار ناچیزی انجام می‌دهید و در ازای وقتی که گذاشته‌اید، بخشی ناچیزی از یک کوین را دریافت می‌کنید.

بعضی از سایت‌های شناخته‌شده درآمد قطره‌ای، بیت کوین فاست‌ها هستند که براساس بازدید مکرر شما در بازه‌ی زمانی خاص مقدار بسیارکمی از یک ارز را می‌دهند. فاست‌ها زیرمجموعه‌ سایت‌های PTC یا همان پرداخت به ازای کلیک هستند. سایت‌های PTC به ازای کلیک شما بر روی تبلیغات و یا دکمه مربوط، به شما مقدار خیلی کمی ارزهای دیجیتال می‌دهند.

رقم پرداختی تا چه اندازه کوچک است؟

باتوجه به محاسبات انجام شده، اگر شما به‌ صورت بی‌وقفه روی این سایت‌ها کار کنید، به‌طور میانگین حدود ۵ الی ۴۰ سنت در ساعت درآمد خواهید داشت. مطمئن نیستیم که این مقدار ارزش وقت‌گذاشتن یا مصرف برق را داشته باشد یا نه.

ایجاد یک سایت فاست

در حالی که مشارکت به‌عنوان یک کاربر فاست درآمد زیادی به همراه نخواهد داشت، اما مالکیت سایت فاست خودتان، داستان دیگری خواهد بود. شما می‌توانید سایت فاست خود را به‌آسانی ساخته و از طریق نمایش تبلیغات درآمد کسب کنید.

با توجه به نوع تبلیغ و مقدار ترافیک سایت، می‌توانید با راه‌اندازی سایت فاست به درآمد ۱۰۰۰ دلار در ماه هم برسید.

به هر حال راه‌اندازی سایت فاست به زمان و تلاش نیاز دارد؛ شما باید وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنید، کاربران را مدیریت کنید، از روش‌های تقلب کاربران جلوگیری کنید و همچنین به سرمایه‌ اولیه برای تأمین مالی فاست نیاز دارید.

ساخت کمپین امضاء در انجمن بیت کوین تاک

در اواسط ۲۰۱۴، بزرگترین انجمن بیت کوین، کمپین‌های امضا راه‌اندازی کرد. به عبارت ساده‌تر، شما می‌توانید از امضای خود در این انجمن برای تبلیغ یک محصول استفاده کنید و در ازای هر پست خود در این انجمن مبلغی را دریافت کنید. لیست کامل کمپین‌ها را با مراجعه به انجمن بیت کوین تاک می‌توانید مشاهده کنید.

با شرکت در این کمپین، میزان دریافتی شما با سطح کاربری‌تان در این انجمن ارتباط خواهد داشت، معمولاً افرادی که سطح عضویتشان «عضو کامل» (full member) نیست، میزان دریافتی‌شان خیلی جزئی خواهد بود. برای عضو کامل شدن باید دست کم ۱۲۰ پست داشته باشید. همچنین محدودیت‌های دیگری از جمله تعداد کاراکتر، محتوای اصلی و … وجود دارد.

گاهی اوقات برای حداقل پست لازم در هفته تعداد معینی وجود دارد. بر اساس تجربه‌، شما می‌توانید در یک ساعت ۵ دلار درآمد با توجه به سطح عضویت و پست‌هایی که نوشته‌اید، کسب کنید. البته این وقت شامل تعداد پست‌ها برای کسب سطح موردنظر در این فروم نمی‌شود.

تریدر یا معامله‌گر شدنتریدر یا معامله‌گر شدن

یکی از سریع‌ترین، آسان‌ترین و در عین حال خطرناکترین روش‌های پول درآوردن با بیت کوین، ترید یا معامله کردن روی صرافی‌هاست. ترید کردن اساساً به این معنی است که شما سعی می‌کنید وقتی قیمت پایین می‌رود، آن را خریداری کنید و پس از افزایش بفروشید.

به هر حال ترید موفق بیت کوین به شانس یا حدس و گمان ارتباطی ندارد. تریدرهایی که معاملاتشان به سود ختم می‌شود، مقدار قابل‌توجهی زمان برای یادگیری اصول‌ ترید و غلبه بر ریسک‌های مربوط، صرف می‌کنند. تریدر موفق می‌داند که در کوتاه‌مدت ممکن است ضرر کند ولی به آن به دید سرمایه‌گذاری‌ در آموزش نگاه می‌کند، زیرا هدف او سودکردن در بلندمدت است.

اگر می‌خواهید که یک تریدر خوب شوید، مطمئن شوید که وقت و سرمایه کافی برای آموزش ترید خود صرف کنید.

ترویج و تبلیغ لینک‌های بازاریابی

یکی از راه‌هایی که در بسیاری از موارد از آن چشم‌پوشی می‌شود ترویج برنامه‌های همکاری در فروش و لینک‌های بازاریابی مختلف است. همکاری در فروش یا لینک‌های بازاریابی عملی است که طی آن افرادی کسب‌وکار خاصی را به‌طور رایگان تبلیغ می‌کنند و در صورت انجام خرید یا ثبت نام از جانب مشتری، مقداری کمیسیون دریافت می‌کنند.

بسیاری از صرافی‌ها، محصولات و خدمات برنامه‌های همکاری در فروش ارائه می‌دهند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

را‌ه‌های بسیاری زیادی برای تبلیغ لینک بازاریابی شما وجود دارد؛ برای مثال شما می‌توانید لینک بازاریابی خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید، در سایت‌های مختلف تبلیغ کنید یا حتی سایت اطلاع‌رسانی تاسیس کنید و لینک افیلیت خود را منتشر کنید.

استخراج بیت کوین و ارزهای دیجیتال

بسیاری از کسانی که با بیت کوین آشنا می‌شوند، در ابتدا به مفهوم استخراج آن علاقه پیدا می‌کنند. خلق پول جادوییِ اینترنت از طریق کامپیوتر شخصی، چه چیزی می‌تواند از این بهتر باشد؟

درواقع استخراج بیت کوین امروزه فراتر از یک سرگرمی ساده است. برای این کار به دستگاه‌های مخصوص بسیار گران، برق پرهزینه، دانش پیکربندی سخت‌افزار و فضای فیزیکی برای نگهداری ماینرها نیاز است.

استخراج آلت کوین‌ها (برای مثال اتریوم) ارزان‌تر از بیت کوین است ولی این فقط به معنای ارزانی دستگاه آن‌ها است؛ موارد دیگر مانند هزینه‌ی برق، پیکربندی و نگهداری اساساً یکسان هستند.

در بعضی موارد شما با وب‌سایت‌ها و برنامه‌های موبایلی مواجه می‌شوید که ارزی را برای شما استخراج می‌کنند. بیشتر این سرویس‌ها کاملاً بی‌فایده هستند و از قدرت محاسباتی و باتری شما فقط برای بازگرداندن چند سنت استفاده می‌کنند.

گزینه‌ دیگر استخراج ابری (Cloud Mining) است. به این صورت که شما هزینه‌ای را به فردی پرداخت می‌کنید تا از دستگاه به‌منظور استخراج برای شما استفاده کند. با اینکه این امر ایده‌آل به نظر می‌رسد ولی بیشتر این سایت‌ها فقط وانمود می‌کنند که از پول شما به‌منظور استخراج استفاده می‌کنند و بیشتر آن‌ها کلاهبرداری هستند. برای کسب اطلاعات بیشتر در این خصوص می‌توانید در وب‌سایت ارز دیجیتال دات کام مقاله‌های مختلفی را مطالعه کنید.

به‌علاوه، در حالی که سایت‌های قانونی و معتبری در این زمینه وجود دارد، بهتر است پولی را که صرف این سایت‌ها می‌کنید در بیت کوین سرمایه‌گذاری کنید. البته ما همیشه توصیه می‌کنیم که تحقیقات خودتان را انجام دهید چرا که این پول خودتان است.

وام‌دهی بیت کوین

یکی از روش‌های بسیار محبوب که در حال پیشرفت است کسب سود از طریق پلتفرم وام‌دهنده‌ی بیت کوین است. چنین سایت‌هایی وام‌گیرنده‌هایی را که به ارز دیجیتال نیاز دارند را به افرادی که قصد قرض دادن بیت کوین با نرخ سود مشخصی دارند، ارتباط می‌دهد.

از آنجا که این وام‌ها فوق‌العاده خطرناک هستند، نرخ بهره‌ی آن‌ها نیز بسیار زیاد است و در ابتدا سرمایه‌گذاری خوبی به نظر می‌رسد.

فرض کنید که می‌توانید طی یک سال از بابت وام دادن ۱۵ درصد از یک ارز دیجیتال سود کسب کنید. چه چیزی بهتر از این وجود دارد!؟

از آنجایی که تضمین و وثیقه واقعی وجود ندارد که وام‌گیرنده مسئولیت بازپرداخت را به درستی به جا آورد، درنتیجه گیرنده‌ی وام قرارداد را رد می‌کند و وام‌دهنده پول خود را از دست می‌دهد.

در بررسی که انجام شد، سرانجام همه‌ی گیرنده‌های وام قرارداد را رد کردند؛ برای همین توصیه‌ی اکید داریم از این روش دوری کنید.

افزایش بیت کوین به‌ روش هایپ

روش دیگری که به‌شدت توصیه می‌شود که از انجام آن اجتناب کنید روش هایپ به معنی برنامه‌ی سرمایه‌گذاری با بازدهی بالا است که به‌اختصار HYIPs خوانده می‌شود. این سایت‌ها ادعا می‌کنند که کوین شما را در طی چند روز دو برابر یا وعده‌ی سودهای غیرواقعی و یا سودهای قطعی می‌دهند. در این خصوصی می‌توانید مقاله‌های زیادی در سایت ارز دیجیتال دات کام مطالعه کنید.

در واقع کاری که این سایت‌ها انجام می‌دهند این است که از کاربران جدید پول می‌گیرند تا آن را به کاربران قدیمی بدهند. این فرایند باعث همهمه زیادی در سایت و درنهایت باعث قانونی جلوه دادن آن می‌شود.

علاوه بر این، ممکن است این سایت‌ها برنامه‌ی رفرال هم داشته باشند، در نتیجه کاربر تعدادی از دوستان خود را هم وارد این سیستم می‌کند.

این روشی است که سیستم‌های پانزی (هرمی) کار می‌کنند. آن‌ها ۳ الی ۴ ماه فعالیت می‌کنند و بعد از آن و در یک روز ناگهان سایت از دسترس خارج شده و پول‌ها به باد می‌روند. پرداخت جدیدی انجام نمی‌شود و افراد زیادی از کلاهبرداری آسیب می‌بینند.

در سه سال اخیر ما سایت‌های زیادی را بررسی کردیم ولی هنوز سایتی را برای سرمایه‌گذاری امن در این زمینه نیافتیم. هر سایتی که به شما وعده‌ی بسیار خوبی پیشنهاد داده بدانید که در حال انجام یک ظاهرسازی برای کلاه‌برداری است.

گرفتن فورک‌های بیت کوین و ایردراپ‌ها

از آگوست ۲۰۱۷، بیت کوین شروع به ایجاد «انشعاب» به سکه‌های جدید کرد. به‌طور مختصر فورک یا انشعاب به معنی ایجاد کلون بیت کوین جدید از بیت کوین موجود است. هرکسی که قبل از ایجاد فورک، بیت کوین نگهداری کرده، می‌تواند بعد از فورک سکه‌ی جدید را هم داشته باشد.

اولین فورک شناخته‌شده بیت کوین کش ولی بعد از آن فورک‌های بیت کوین گلد و بیت کوین دایموند و… نیز اضافه شد. فیاند بدست آوردن ارزهای دیجیتال حاصل از فورک، اساساً یکسان است ولی در ابتدا باید با شیوه‌ کارکرد بیت کوین آشنا شوید.

آگاه باشید که اگر اطلاعات کافی نداشته باشید ممکن است بیت کوین خود را هم از دست بدهید. بنابراین به افرادی که اطلاعات فنی ندارند توصیه می‌شوند فکر فورک را کنار بگذارند و بیت کوین خود را در جای امنی نگه‌داری کنند.

در روش‌های جایگزینی که وجود دارد، کمپانی‌هایی در ازای دریافت کمیسیون برای فورک، به شما پیشنهاد گرفتن بیت کوین را می‌دهند که به احتمال زیاد دوباره به کلاه‌برداری ختم شود.

با فرض اینکه فورک در بازار جایگاهی داشته باشد، پس از دریافت آن می‌توانید آن را در صرافی بفروشید.

ایردراپ
ایردراپ‌ها نیز شبیه فورک‌ها هستند و می‌توان گفت که آن‌ها از «ناکجا آباد» آمده‌اند. ایردراپ‌ها معمولاً به‌منظور گسترش یک ارز دیجیتال در سطح جهانی استفاده می‌شوند. این ارزها به‌صورت عمومی و رایگان توزیع می‌شوند؛ اگرچه ممکن است شرایطی برای آن اعمال شود.

به‌طور مثال Byteball، به‌ کاربرانی که بیت کوین داشتند، با توجه به تعداد بیت کوین آن‌ها داده شد.

به این ترتیب، فورک‌ها و ایردراپ‌ها یکی از با ارزش‌ترین روش‌ها برای وقت‌ گذاشتن هستند که ریسک بالایی هم دارند. توصیه‌ی ما به شما این است که پس از تحقیق گسترده و درک درست از فرایند از آن‌ها استفاده کنید.

 

 

 

سوالات متداول